1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合的客户群；
2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意深入接触；
3.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用；
4.对于一时没有下定单的新客户，不要急于催促，更不要轻易放弃；
5.不为难客户：谈合作、谈项目一定要讲究时期。
6.客户着想；
7.尊重客户：每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同；
8.信守原则：一个信守原则的人最会赢得客户的尊重和信任；
9.多做些销售之外的事情；
10.让朋友推荐；
11.不要忽视让每笔生意来个漂亮的收尾。
