消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益。对于经营者，可提高经营效益。
1.短缺原理，短缺原理里说明了当人们感觉要失去一些东西的时候，会对他的决策产生非常大的影响。害怕失去的这种心理会比得到更加有刺激力，所以短缺原理的应用对于让用户更快的决策帮助是显著的；
2.退让原理，退步原理被非常广泛的运用到谈判当中，在谈判之前，双方都会一开始都会摆出比较离谱的姿态，然后双方开始让步直到大家都认可的一个层面。主要是采用逐步减价的方式。需要着重注意的是退让的幅度和原因，每一次退步都要给以用户很合理的理由；
3.权威原理，权威的影响力非常的大，所以在营销过程当中，能够体现出权威的引导，自然会减少用户的决策时间。
