请问怎么才能做好网销（网络营销怎么做好）

1.请问怎么才能做好网销

营销指南 1.售前售前工作是最有价值的工作，就像你上战场前一定要准备好武器和头盔一样重要，简单的说可以分以下几个部分：行业了解：行业就是所说的圈子，媒体有媒体圈、公关有公关的圈、IT有IT的圈，连显卡这一个产品线都有自己的圈子。

任何圈子都有游戏规则、有历史、有内幕、有小道消息。

你对圈子越了解，你的言谈举止越会被圈子里的人认同。

简单的说：如果你和你的客户聊一些外行话很快就会被轰出来的。了解、融入所在地圈子的方法很多，通过研究专业媒体、和客户、同事的聊天，和业内人士成为朋友。

只要你带着目标去做这些事，你就会很快了解！这里涉及到 share的精神，你和你的业内朋友是交互的，你的信息和他的信息时共享并可以碰撞出火花的，这样才能保证你的圈子是稳固和发展的。

这个下篇详谈产品分析：要像了解自己的枪一样了解你要卖的产品或服务。你要清楚地了解或发现产品的卖点、优势和能解决客户什么问题。

同时你也必须了解你竞争对手的产品，了解对方的优势和软肋。越详细越好。

了解的途径也很多，比如技术白皮书、同事的讲解等等，注意总结客户的看法和意见。要让客户认为你是这个行业的专家，产品知识讲头头是道必定赢得客户的信任。

切记，如果你不想做一锤子买卖的话就不要蒙客户，而是摆事实讲道理，这里涉及到诚信和人品的问题，下篇谈分析客户群：找准确你的目标客户群，逐步建立客户DATABASE。这个数据库可以根据你的前任的资料或报纸杂志等信息得到，并给你的客户分级别，客户群定位也是很有意思的工作，你要分析自己的客户应该是那个类型客户分析：在和你的潜在客户联系之前尽量多的收集对方的信息，通过媒体、朋友、搜索引擎、网站等途径，了解的信息越详细越好：公司简介、决策人是谁、出了什么新品、主打产品、在主打那个市场、在这个行业中处于什么样的地位、发展策略、主要竞争对手、是否在招聘、招聘什么样的人、目前客户用的产品或服务是你的那个竞争对手、他们之间是否合作愉快、甚至决策人的性格、家庭。

对客户越了解，你的成功几率越大。

当然，了解没有这么多也没有关系，你的客户 DATABASE就是一点一点修改完善的，有些问题你可以通过和这个客户聊得到答案。这个数据库将成为你非常宝贵的东西。

方案撰写：不要期望客户在对你的产品或想法没有初步了解的情况下，能有时间听你说书，提交客户方案是最明智的选择，方案的目的就是激发客户和你谈下去的兴趣，简单明了是最基本的要求。方案可简单的分为两种：一种是通用、成熟产品或服务的销售方案，例如广告，大家都没有太大的差别，或者在大家心目中已经有成熟的印象，这种方案主要解决的是为什么要用我们的问题。

另一种是初期接触或者新公司新产品的销售方案，主要解决的是让客户了解我们提供的产品和服务，以及这些产品或服务能如何帮助客户的问题。目前一种新的趋势是“解决方案型”的销售方案，这种方案更具建设性，同样是媒体广告，我给你的方案中摆事实讲道理的建议客户如何有步骤的推广、淡季旺季时间安排、如何搭配新广告形式（比如媒体问卷调查）等，这样的方案更受欢迎。

方案的撰写没法手把手的教，多参考、多思考、多总结、多动手是唯一的办法目标：出发之前，除了带上领带、名片、资料、钱包之外，你还应该带上两个目标，比如：最低目标：见到决策者、并让对方认同我这个人，以逐步发展成朋友；最高目标：讨论方案，解决客户疑虑 2.售中售中就像打仗一样建立信任：正如你不会借钱给我这个陌生人一样，信任是合作的基础。第一次见面，相互都是无记录的人，所以第一印象非常重要，你的衣着打扮、言谈举止以及你的名片、公司介绍和方案等决定你和你公司在客户心目中将形成一个长久的、深刻的印象。

同样以后依然靠你的言行来巩固加深这个形象。沟通技巧：沟通是一门专门的学问，我们只谈招式：尊重别人的个性、技巧的提问消除戒心、慢慢导入销售话题、集中精力去听、抓住要点、解决分歧达成共识。

简单的讲，销售沟通是为了观点达成共识或者说客户认同你的观点，所以要“掌握好方式”、“仔细了解对方的观点”，然后“解决分歧，达成共识”。多听是原则；问的问题可以先问一些客户的产品卖点、新产品推出、市场推广策略、业绩等引发客户多说，达到了解客户的需求的目标；解决分歧，达成共识这个步骤不知道怎么解释的更细，就是摆事实，讲道理，善用其竞争对手或业内巨头的经典案例来做例子。

比如对方的意见是你们的价格太高了，你首先先要知道原因，为什么他说高，是因为竞争对手的便宜还是他的预算太少？如果是的一点，你要解决为什么高的原因，高在那里了，注意解释高的那些价值客户不能放弃的价值；如果是第二就要削减服务项目或者征求公司的折扣。请注意运用例子和竞争对手的情况，这是个非常有效的方法。

产品讲解：临场看客户的情况决定和客户讲多少、讲那些卖点、不同的客户不同的需求，要用不同的卖点，比如，说你是餐馆老板，我是茶杯推销员，通过引出你的需求来决。

2.网络营销怎么做好

网络营销经过刚开始的门户推广，到后来的搜索引擎、电子商务，以及经过社交网络，到如今大数据、口碑传播。

经历了一个由被动到主动到分享，最后到智能推荐和自媒体、口口相传。如今的网络营销再也不能单一推广解决问题，现在网络营销必须通过全网的推广和产品口碑两方面结合才能起到真正的效果。

传统竞价排名，越来越没有之前效果，原因，一方面是越来越多的同行选择相同的竞价方式，拉高了价格，又降低了效果；另一方面，大数据和人工智能，让客户再也不是单一的通过搜索引擎去获得未知的信息。越来越多的企业选择网络推广使得竞争更加的激烈，同样的信息，客户能看到多家产品，如何胜出，口碑营销就由为重要。

3.网络推广怎样才能做好

网络推广是现在推广的一种重要途径，怎样做好网络推广，最重要的一点就是要抓住客户的搜索习惯，搜索习惯的不同导致出现的效果不同，做网络推广最重要的就是要考虑客户的搜索习惯，客户最可能搜的是哪几种关键词，任何网络推广都离不开以人为本的原则，只有抓住客户的心理和客户的搜索习惯针对性的设计关键词，才是最省钱，效率最高的网络推广，否则就算再好的工具，花再多的钱也是失败的网络推广。

不同的客户搜的词也不一样，想要了解没有个客户的心态是不可能的，我们要抓住大部分客户的心态，尽可能多的多做关键词，现在想要无限制做关键词几乎是不可能的，最好的方法是能找到专业的网络推广方式，可以找到一种整合网络营销的网络推广方式，网络推广想要最好一句话还是要靠关键词。

4.要怎样做好网络推广

网站内容不断增多，打开速度缓慢。

网站建设为了做出更漂亮的网站页面，把网站开发分工来做，美工人员专做页面设计，程序人员专做应用程序，两方面完工之后再整合，这样就造成了网站页面内冗余代码过多，同时，由于两部分是分工完成的，设计在不断追求页面美观的同时，也把程序人员引进了一个误区，不得不增加一些表现方面的代码，而表现与应用是相悖的，势必造成了页面打开速度下降，用户应用体验性差的问题。在做网站建设要有合理的规划布局。

要知道网站建设的要求。要想让你的网站在互联网上得以推广就少不了对网站进行优化。

要做好网络推广，就要选择好网络推广的营销方案，因为一套具备大量优势的推广方案对的整合营销来说是非常的有必要的。 G3云推广，整合营销的优势如下： 1。

互联网的营销只有整合营销才能产生最大的协同聚合效应，不单单是品牌广告或者是效果联盟的简单推广； 2。整合营销一定能成为未来营销中最优效果的营销组合； 3。

事实证明，整合营销不是简单的组合，而是有计划，有组织，有策略，有方案的一种全案的营销。。

5.企业如何正确做好网络营销

企业做好网络营销推广，就要对网络营销有一定的了解，更要清楚了解自己公司的业务，所以企业要想做好的网络营销，必须用好的布局和实施。以下给大家几个建议，希望能帮到需要做网络营销的亲们。

1. 明确定位和任务。定位分析可以说是目标，在做营销前，企业必须明确营销的终极目标，这样对企业的决策行为和经营活动起着指导和鼓舞的作用，为后期的营销推广起到引导作用。企业的任务是独有的，每个企业的营销目标都不一样，所以做网络推广前一定要把定位和任务落实好。

2. 企业优势和产品特色的分析。除了企业的目标和任务的明确外，企业的优势和产品特色又是一大关注点，正确地评估企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。而产品特色就是明白用户的需求是什么，企业针对不同的用户提供不同的产品，展示不同的产品特色，这样更有利于营销的顺利进行，更切实打动用户，节约营销成本的同时，也让企业的效益实现最大化！

3. 营销推广的平台选择。企业做网络营销时，明确了定位和任务以及产品特色后，对客户需求进行分析后，根据用户的特点和需求找到用户集中的平台。

6.如何做好网络营销

网络营销作为新兴的热门行业，是互联网电子商务中重要的部分。

随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络营销在中国逐渐发展壮大，越来越多的企业尤其是中小企业，开始重视互联网领域的市场，对网络营销人才的需求不断加大。随之而来，带来巨大的从业机会，更多的传统行业逐渐转向互联网，更多的互联网新人纷纷加入网络营销的队伍中。

下面笔者就分享一些网络营销的相关知识。一、网络营销的一些常见的方式：口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、Email营销、数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。

很多新人都会问seo不是网络营销吗？很多新人对网络营销不了解，都以为网络营销就是SEO，其实，这是很大的误区。笔者简单的介绍一下seo,seo汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销的一种方式，它是辅助网站，使网站关键词提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

二、几种常用网络营销的简介 1.IM营销意思就即时通讯营销，常见的IM工具有，QQ,MSN，雅虎通，阿里旺旺，移动飞信等，这几种工具中，最精准、持续性最长、效率最高当然得数QQ第一了，QQ已经不仅仅是一种个人的通讯工具，而已经成为现代交流方式的象征。正是如此，在家创业者完全可以借助即时通讯工具来帮助自己拓展业务。

2.网络广告简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。由于成本高，所以适合特定的产品，以及大公司。

小公司只能做为辅助，控制好性价比。 3.网络游戏植入营销网络游戏植入营销即网游内置广告（In-GameAdvertising），是指通过网络游戏为媒介所投入的广告，其主要表现形式包括静态、动态游戏内置广告，是基于互联网和无线通信技术的一种新媒体形式。

4.新闻营销新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售目的的活动。 5.论坛营销论坛推广往往不具备策略性，只是简单发发外链或是广告，往往是一个人在操作，一个是执行，一个是策划。

论坛营销是经过周密而复杂的策划，为了达到某种营销目的而进行的一系列行为往往是事件营销、软文营销、精准营销、口碑营销、病毒营销的重要辅助手段。 6.软文营销所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

民间理解：以文章为主，专门通过文字去宣传推广产品的方式，称之为软文推广。简单的说，以推广为目的，能对某种产品起到进行宣传的文章，都可以称为软文。

7.SNS营销相对于传统的网络广告，把产品作为道具出现在SNS的游戏中，将品牌融入娱乐元素，比较容易取得消费者的认同与好感。社交网络本身的高效传递性，在一定程度上保障了品牌的曝光率和到达率，从而产生比较明显的品牌影响力。

然而，植入式广告没有明确的效果评估方式，在推广中存在一定的难度。但不管怎么说，SNS植入广告仍然是一种非常具有潜力的网络营销方式。

篇幅有限，暂不深究具体的实施方法，请关注笔者后续文章。三、作为互联网新人如何学习网络营销。

第一：信心所谓信心就是叫你自信，网络营销的方法和手段，都是学习之后经过实践考研的，也就是说我们目前所掌握的网络营销方法都可以完全胜任营销的目的。所以请不要因为一种方法无效而放弃，要多思考是否采用的方法是最有效，最符合需求的。

要对网络营销和自己的能力有信心。第二：良好的心态任何学习都是要吃苦和付出的，做网络营销是一个长期的繁杂的过程，周期可能是几个月，所以一定要有耐心，并坚持做下去。

古语说的好坚持就是胜利。对于学习保持空杯和学生的心态，才能更好的掌握新的知识，新的事物。

第三：多与人交流，学会提问的智慧网络传播需要主动沟通，我们大家加入群，去到各个论坛发帖，主动访问博客，回答问题，这都是采取主动沟通的手段，因为我们也希望别人能回访我们的博客，来看我们的帖，回我们的帖，和我们交流沟通，能感觉到我们的热情。提问的智慧就是比如几点问，去哪问，找谁问，把问题描述清楚，才会获得很好的回答以及帮助。

第四：不能低调任何职业都可以低调，但是营销推广者不能低调。推广就应该是高调的。

第五：执。