1. 导购需要给顾客介绍什么童装知识
在当今时代，随着科学技术的发展，新面料、新款式的童装层出不穷，任何童装，在品质、品种、等级、规格、花型、色泽、款式等方面都有不同。
虽然同 样是童装，也有大中小各类型号和加长加肥之说，更不用说有老人童装、儿童 童装、男装女装、传统童装和时尚童装之分。这些都是为了满足不同类型的 消费者的需求。
因此，导购员在为顾客介绍童装时，需要掌握一套全面介绍 童装的技术，对顾客需要的不同品质、不同特性、不同品牌的童装作清楚、正 确的介绍，否则，就无法引起顾客的购买欲望。 这里，有一个卖手机的案例可以说明这个问题。
一天，在手机专柜前来了一位要买手机的女孩。导购员问女孩：“您想 要买什么价位的手机？” 女孩回答：“无所谓，能用就行。”
导购员回答那你先看看吧，看到合适的可以拿出来看看。”结果，女孩转了一圈也没看到自己中意的手机，只好出去了。
等女孩进入第二家卖手机的店铺时，紧邻门口的一位导购员立即热情地 招呼她：“想买手机吗？来，我给您介绍几款。” 女孩正求之不得，于是询问导购员自己应该选择什么样式的。
导购员指 着其中一个外表比较亮丽的回答广我们这款手机不但外观时尚，最大的一 个特点是可以连续摄像，带MP3和MP4，内存可扩展到1G。很适合你们年 轻人喜欢多功能的特点，而且价位也是中等。”
女孩听到介绍后，立刻买下了那款手机。其实，第一家手机店里就有这款手机，但是，导购员没有向这位女孩介绍，女孩怎能知道那一款是自己的最爱呢？卖童装和卖手机也有着相似之处。
尽管很多顾客对产品有需求，但他们 的需求很多时候是比较模糊的，这就需要导购员在关键时刻抓住机会对他们 进行产品介绍。如果不把产品的特点、性能及时告诉他们，就等于把机会给 了竞争对手。
因此，准确恰当地为顾客介绍童装特点很关键。一般来说，童装加盟店导购员为顾客介绍童装应该包括以下几方面：1. 介绍服装的特性童装加盟店导购员在向顾客介绍童装时，应该首先介绍童装的特性。
童装特性是指 童装的实际情况，包括原料、产地、设计、颜色、规格、性能等信息。当然，导购 员不能把这些特性“一篮子”兜售给顾客，应该有重点、按顺序进行介绍。
一 般来说，应该首先从直观的、顾客能够直接看到或感受到的特点开始介绍。 例如，首先介绍童装的颜色、款式、功能等，然后才是价格。
如果是高价位的 童装，可以再进一步介绍童装所使用的面料、剪裁技术等。当然，以上这些内容并非要求导购员从头到尾全面背诵，要针对不同的 童装款式和质量，有的放矢地介绍。
2. 介绍童装的价值童装加盟店导购员不仅要掌握童装的一般特性，还要对童装能给顾客带来的利益一 清二楚。所谓产品利益就是该产品带给顾客的好处。
顾客买任何产品，都是 在买这个产品给他们带来的利益和好处。就像空调能够让消费者度过一个 凉爽的夏季一样，童装带给顾客的也会是多种多样的利益。
大多数顾客在购 买童装时，首先要求童装必须具备实际的使用价值，美观、实用；其次，是在服装的独特看点上，或者是款式新颖，或者是名牌产品，或者是品质优良等。 比如，如今的人们崇尚自然，而纯棉童装就具备了天然的舒适性，具有夏天透气性好、冬天保暧性强等特征。
这是顾客比较关注的利益关键点，也是 纯棉童装的价值和独特卖点。而对保暖内衣可着重介绍它的产地、质量、成分、结构、作用、性能；对保 健内衣要着重介绍它的保健原理、构成元素、所加成分、保健功能、所能达到 的效果等。
对一些时尚童装，可以为顾客介绍设计的与众不同之处。比如，皮尔。
2. 童装知识收集
你好，-----！
首先呢，我把一些基本产品知识和你讲一下：
就童装而言，常用的有四种：1、50——55——60——65——70——75——80——85
2、4——6——8——10——12——14——16
3、S——M——L——XL——XXL——XXXL
4、70——80——90——100——110——120——130
先说下标准码：55——身高80公分，年龄1岁，胸围45-51，腰围44-50，臀围48-54
60——身高90公分，年龄2岁，胸围49-55，腰围47-53，臀围49-55
65——身高100公分，年龄3岁，胸围53-59，腰围50-56，臀围51-57
70——身高110公分，年龄4岁，胸围57-63，腰围52-58，臀围55-61
75——身高120公分，年龄5-6岁，胸围61-67，腰围54-60，臀围59-65
80——身高130公分，年龄7-8岁，胸围65-71，腰围56-62，臀围63-69
85——身高140公分，年龄9-10岁，胸围68-76，腰围57-65，臀围66-74
也有的童装会出现 4-16这样的码
4—— 1岁以内
6——2-3岁
8—— 3-5岁
10——5-6岁
12——6-7岁
14——7-9岁
其次呢，我给你讲一下销售技巧，我不知道你卖的是哪个品牌的童装，也不清楚你们是哪种号码：
首先，你要了解本专厅童装的号码，并熟记于心！
其实，童装相对来说，是比较好销售的服装之一，因为只要你为孩子拿上合适的号码，这个世界上任何一个父母看见自己的孩子身着新衣，也是璀璨如花，活泼可爱的！
我经常告诉大家，卖童装并不要求太高的销售技巧，但是，却要求最好的亲和力！
其中，你要坚持每次蹲下来，笑脸对着孩子帮助孩子更换衣服，这是最重要的一点！
只有这样，才首先能获得家长的信任！
其次，你要了解衣服的健康面料，因为现在许多家长非常在意衣服的面料是否会对孩子健康有影响！
熟能生巧，掌握了这些基本的知识，你可以在附近童装专厅多听一些老的销售员怎样介绍衣服的，每一个人都有每一个人擅长的销售技艺，你应该整理后，看怎样适合自己！
如果有不明白的细节之处，你可以继续问，我会继续为你详细解答！
3. 童装销售员应该注意什么
你好，□ 尐LADY这个问题，我比较了解，希望能够帮助你！我把一些童装的基本知识和你讲一下：常用的有四种：1、50——55——60——65——70——75——80——852、4——6——8——10——12——14——163、S——M——L——XL——XXL——XXXL4、70——80——90——100——110——120——130先说下标准码： 55——身高80公分，年龄1岁，胸围45-51，腰围44-50，臀围48-5460——身高90公分，年龄2岁，胸围49-55，腰围47-53，臀围49-5565——身高100公分，年龄3岁，胸围53-59，腰围50-56，臀围51-5770——身高110公分，年龄4岁，胸围57-63，腰围52-58，臀围55-6175——身高120公分，年龄5-6岁，胸围61-67，腰围54-60，臀围59-6580——身高130公分，年龄7-8岁，胸围65-71，腰围56-62，臀围63-6985——身高140公分，年龄9-10岁，胸围68-76，腰围57-65，臀围66-74也有的童装会出现 4-16这样的码4—— 1岁以内6——2-3岁8—— 3-5岁10——5-6岁12——6-7岁14——7-9岁 我还见过一个品牌的童装，尺码分52(0-1个月)、59(1-3个月)、66(3-6个月)、73(6-9个月)、80(9-18个月)、90(1-2岁)、100(2-3岁)、110(3-4岁)、120(4-5岁)，是按国家标准码制订。
我不知道你卖的是哪个品牌的童装，也不清楚你们是哪种号码，希望能帮助你。
4. 导购需要给顾客介绍什么童装知识
在当今时代，随着科学技术的发展，新面料、新款式的童装层出不穷，任何童装，在品质、品种、等级、规格、花型、色泽、款式等方面都有不同。
虽然同 样是童装，也有大中小各类型号和加长加肥之说，更不用说有老人童装、儿童 童装、男装女装、传统童装和时尚童装之分。这些都是为了满足不同类型的 消费者的需求。
因此，导购员在为顾客介绍童装时，需要掌握一套全面介绍 童装的技术，对顾客需要的不同品质、不同特性、不同品牌的童装作清楚、正 确的介绍，否则，就无法引起顾客的购买欲望。 这里，有一个卖手机的案例可以说明这个问题。
一天，在手机专柜前来了一位要买手机的女孩。导购员问女孩：“您想 要买什么价位的手机？” 女孩回答：“无所谓，能用就行。”
导购员回答那你先看看吧，看到合适的可以拿出来看看。”结果，女孩转了一圈也没看到自己中意的手机，只好出去了。
等女孩进入第二家卖手机的店铺时，紧邻门口的一位导购员立即热情地 招呼她：“想买手机吗？来，我给您介绍几款。” 女孩正求之不得，于是询问导购员自己应该选择什么样式的。
导购员指 着其中一个外表比较亮丽的回答广我们这款手机不但外观时尚，最大的一 个特点是可以连续摄像，带MP3和MP4，内存可扩展到1G。很适合你们年 轻人喜欢多功能的特点，而且价位也是中等。”
女孩听到介绍后，立刻买下了那款手机。其实，第一家手机店里就有这款手机，但是，导购员没有向这位女孩介绍，女孩怎能知道那一款是自己的最爱呢？卖童装和卖手机也有着相似之处。
尽管很多顾客对产品有需求，但他们 的需求很多时候是比较模糊的，这就需要导购员在关键时刻抓住机会对他们 进行产品介绍。如果不把产品的特点、性能及时告诉他们，就等于把机会给 了竞争对手。
因此，准确恰当地为顾客介绍童装特点很关键。一般来说，童装加盟店导购员为顾客介绍童装应该包括以下几方面：1. 介绍服装的特性童装加盟店导购员在向顾客介绍童装时，应该首先介绍童装的特性。
童装特性是指 童装的实际情况，包括原料、产地、设计、颜色、规格、性能等信息。当然，导购 员不能把这些特性“一篮子”兜售给顾客，应该有重点、按顺序进行介绍。
一 般来说，应该首先从直观的、顾客能够直接看到或感受到的特点开始介绍。 例如，首先介绍童装的颜色、款式、功能等，然后才是价格。
如果是高价位的 童装，可以再进一步介绍童装所使用的面料、剪裁技术等。当然，以上这些内容并非要求导购员从头到尾全面背诵，要针对不同的 童装款式和质量，有的放矢地介绍。
2. 介绍童装的价值童装加盟店导购员不仅要掌握童装的一般特性，还要对童装能给顾客带来的利益一 清二楚。所谓产品利益就是该产品带给顾客的好处。
顾客买任何产品，都是 在买这个产品给他们带来的利益和好处。就像空调能够让消费者度过一个 凉爽的夏季一样，童装带给顾客的也会是多种多样的利益。
大多数顾客在购 买童装时，首先要求童装必须具备实际的使用价值，美观、实用；其次，是在服装的独特看点上，或者是款式新颖，或者是名牌产品，或者是品质优良等。 比如，如今的人们崇尚自然，而纯棉童装就具备了天然的舒适性，具有夏天透气性好、冬天保暧性强等特征。
这是顾客比较关注的利益关键点，也是 纯棉童装的价值和独特卖点。而对保暖内衣可着重介绍它的产地、质量、成分、结构、作用、性能；对保 健内衣要着重介绍它的保健原理、构成元素、所加成分、保健功能、所能达到 的效果等。
对一些时尚童装，可以为顾客介绍设计的与众不同之处。比如，皮尔。
5. 儿童健康知识
一、关心儿童生长发育 生长发育是儿童机体的基本特点。
生长是量的增长，指体积增大，重量增加。发 育是质的改变，指细胞、组织及其功能的成熟。
生长和发育是不能截然分开的，它包 含着机体质和量两方面的动态变化。 判断儿童生长发育状况的最简单、最可靠的指标是体重和身高。
体重是反映近期 营养状况的敏感指标，短期内体重的增减很容易测量出来。身高反映长期的营养状况 和骨骼生长的速度，需要间隔较长时间才能明显地测量到。
整个儿童时期生长发育在不断地进行，但在不同的年龄期，生长发育的速度也不 尽相同。有两个快速增长期，第一个在自出生后到1岁以内。
初生婴儿平均体重3公 斤，到1岁时平均体重为9公斤。初生婴儿平均身长50厘米，到1岁时平均身长75厘米。
第二个快速增长期在青春期（女孩从10-11岁开始，男孩从12-13岁开始），特别在 青春期的头3年，男孩身高每年可增长7-9厘米以上，女孩可增长5-7厘米以上，体重 均每年增加5-6公斤。 1岁以后生长发育速度相对减慢，体重平均每年增加2公斤。
身高平均每年增加5厘米。可以用公式推算： 体重（公斤）=年龄X2+8 身高（厘米）=年龄X5+80 以上公式可以用于儿童2-10岁，10岁以后个体差异明显增加，不能使用公式。
小儿生长发育受内在和外在环境因素的影响，内在因素包括遗传、性别、内分泌的 影响，外在因素包括母亲孕期情况、营养、生活环境、疾病等影响。由于小儿身体及 各器官功能发育尚未完善，容易受各种不良因素的影响产生疾病或生长发育偏离，因 此定期健康检查十分重要。
1岁以内每3个月检查1次，1岁以后到3岁每半年检查1次，3 岁以后每年至少检查1次。通过健康检查及时发现异常、及时矫治，以保障儿童健康。
二、保证儿童必需的营养 为了维持生命和健康，我们每天必须摄入含有营养素和热能的各种食物。人类赖以生存的营养素包括六大类：蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、无机盐和水，其 中蛋白质、脂肪、碳水化合物能产生热能。
儿童处在生长发育阶段，新陈代谢旺盛，对能量和营养素的需要量相对比成人 高，只有满足儿童的营养需求，才能保证其体格与智能发育正常，形成良好的身体素 质。 膳食是儿童营养的主要来源，合理的膳食能满足儿童的全部营养需要。
合理膳食 以称为平衡膳食，所谓平衡膳食产指每餐膳食应有几种食物组成，由于每种食物提供 不同的营养素和热能，适当搭配使营养素之间和热能供给之间达到比例适当，儿童可 以充分利用，这种膳食称为平衡膳食。平衡膳食一般由四种基本成分组成：（1）谷类 或根茎类（土豆、薯类等），做为一餐的主食，是热能的主要来源。
（2）动植物蛋白 ，如肉、鱼、奶、蛋、禽、豆类及其制品，提供优质蛋白质。（3）蔬菜和水果，提 供维生素和无机盐。
（4）脂肪、油、糖、满足热能需要。 幼儿和前龄前儿童每天除了三顿主餐之外，可以在早、中餐之间和中、晚餐之间 加一次点心，如少量的糖果、糕点或牛奶、豆浆等，以弥补主餐的营养平衡。
我们不仅要重视膳食结构，做到主、副食搭配、粗、细粮搭配，荤、蔬菜搭配， 而且还要重视合理分配各餐热量。俗话说，早餐要吃好，午餐要吃饱，晚餐要吃少是 有道理的。
早餐热量应占全天热量的30-35%，午餐占40%，晚餐占25-30%。 儿童好奇心强，喜欢花样多变的食物，因此多样化的食品，多样化的制作方式， 变换着的色、香、味、形可以激发儿童的食欲。
3岁以前的孩子，食物力求碎小、精 巧，烹制方法宜煨、煮、炖、不宜煎、烤、炸。 要培养儿童良好的饮食习惯，吃饭定时、定量，不偏食，不择食，尽量少吃零食， 尤其是含糖的零食、泠饮。
虽然糖果可以增加孩子的乐趣，提供部分热能，但过多的 进食可以抑制食欲，不利于儿童健康。 三、重视体格锻炼 体格锻炼是利用因素增机体体制，使机体与不断变化着的外 界环境保持协调的过程。
儿童的体质强弱即受先天因素的影响，又与后天的营养和锻 炼有关。足够的营养是机体生长发育的必要条件之一。
正确利用自然界的各种因素锻 炼身体则能增强体质，促进儿童生长发育，提高对自然环境的适应能力和增强抵抗 力，减少疾病，保持健康。 体格锻炼的方式因儿童年龄而异，可以结合日常生活利用空气、日光和水进行， 也可以通过游戏、体育运动进行。
小儿自出生后就应该衣着适宜，不必过暖。居室间温度适宜，冬季室温也不必过 高，经常形容通风，保持空气新鲜，培养小儿能逐渐生活在较冷的环境之中，户外活 动即可以呼汲新鲜空气，以可以使皮肤接受日光中的紫外线的照射，增加维生素D的体 内合成，有利于骨骼生长，防止佝偻病的发生。
小儿夏季户外活动时间每天应保持在2 小时以上。冬季亦应安排一定时间户外活动。
6. 史上最全的服装知识介绍（面料、分类、搭配、发展趋势、洗涤、经营
服装是由款式、色彩和材料三要素组成的。
其中材料是最基本的要素。服装材料是指构成服装的一切材料，它可分为服装面料和服装辅料。
这里，主要给大家介绍服装面料的一些知识。 一、服装面料概念：是指体现服装主体特征的材料。
二、常用服装面料 一）棉型织物：是指以棉纱线或棉与棉型化纤混纺纱线织成的织品。其透气性好，吸湿性好，穿着舒适，是实用性强的大众化面料。
可分为纯棉制品、棉的混纺两大类。 二）麻型织物：由麻纤维纺织而成的纯麻织物及麻与其它纤维混纺或交织的织物统称为麻型织物。
麻型织物的共同特点是质地坚硬韧、粗犷硬挺、凉爽舒适、吸湿性好，是理想的夏季服装面料，麻型织物可分为纯纺和混纺两类。 三）丝型织物：是纺织品中的高档品种。
主要指由桑蚕丝、柞蚕丝、人造丝、合成纤维长丝为主要原料的织品。它具有薄轻、柔软、滑爽、高雅、华丽、舒适的优点。
四）毛型织物：是以羊毛、兔毛、骆驼毛、毛型化纤为主要原料制成的织品，一般以羊毛为住，它是一年四季的高档服装面料，具有弹性好、抗皱、挺括、耐穿耐磨、保暖性强、舒适美观、色泽纯正等优点，深受消费者的欢迎。 五）纯化纤织物：化纤面料以其牢度大、弹性好、挺括、耐磨耐洗、易保管收藏而受到人们的喜爱。
纯化纤织物是由纯化学纤维纺织而成的面料。其特性由其化学纤维本身的特性来决定。
化学纤维可根据不同的需要，加工成一定的长度，并按不同的工艺织成仿丝、仿棉、仿麻、弹力仿毛、中长仿毛等织物。 六）其它服装面料 1、针织服装面料：是由一根或若干根纱线连续地沿着纬向或经向弯曲成圈，并相互串套而成的。
2、裘皮：英文pelliccia，带有毛的皮革，一般用于冬季防寒靴、鞋的鞋里或鞋口装饰。 3、皮革：各种经过鞣制加工的动物皮。
鞣制的目的是为了防止皮变质，一些小牲畜、爬行动物、鱼类和鸟类的皮在英语里被称为（Skin）而在意大利或一些其他国家往往用“Pelle”及其同意词来表示这一类的皮革。 4、新型面料及特种面料：蜡染、扎染、太空棉等。
三、常用服装面料的鉴别 一）感观法 1、纯棉布：布面光泽柔和，手感柔软，弹性较差，易皱折。用手捏紧布料后松开，可见明显折皱，且折痕不易恢复原状。
从布边抽出几根经、纬纱捻开观看，纤维长短不一。 2、粘棉布（包括人造棉、富纤布）：布面光泽柔和明亮，色彩鲜艳，平整光洁，手感柔软，弹性较差。
用手捏紧布料后松开，可见明显折痕，且折痕不易恢复原状。 3、涤棉布：光泽较纯棉布明亮，布面平整，洁净无纱头或杂质。
手感滑爽、挺括，弹性比纯棉布好。手捏紧布料后松开，折痕不明显，且易恢复原状。
4、纯毛精纺呢绒：织物表面平整光洁，织纹细密清晰。光泽柔和自然，色彩纯正。
手感柔软，富有弹性。用手捏紧呢面松开，折痕不明显，且能迅速恢复原状。
纱支多数为双股。 5、纯毛粗纺毛呢：呢面丰满，质地紧密厚实。
表面有细密的绒毛，织纹一般不显露。手感温暖、丰满，富有弹性。
纱多为粗支单纱。 6、毛涤混纺呢绒：外观具纯毛织物风格。
呢面织纹清晰，平整光滑，手感不如纯毛织物柔软，有硬挺粗糙感，弹性超过全毛和毛粘呢绒。用手捏紧呢面后松开，折痕迅速恢复原状。
7、毛晴混纺呢绒：大多为精纺。毛感强，具毛料风格，有温暖感。
弹性不如毛涤。 8、毛锦混纺呢绒：呢面平整，毛感强，外观具蜡样光泽，手感硬挺。
手捏紧呢料后松开，有明显折痕，能缓慢地恢复原状。 9、真丝绸：绸面平整细洁，光泽柔和，色彩鲜艳纯正。
手感滑爽，柔软、外观轻盈飘逸。干燥情况下，手摸绸面有拉手感，撕裂时有“丝鸣声”。
10、粘胶丝织物（人丝绸）：绸面光泽明亮但不柔和，色彩鲜艳，手感滑爽，柔软、悬垂感强，但不及真丝绸轻盈飘逸。手捏绸面后松开，有折痕，且恢复较慢。
撕裂时声音嘶哑。经、纬纱沾水弄湿后，极易拉断。
二）燃烧鉴别法 几种常用纤维燃烧时特征一览表： 棉 靠近火焰，不缩不熔。接触火焰，迅速燃烧，火焰桔黄色，有蓝色烟。
离开火焰，继续燃烧。烧纸起味灰烬少，呈线状。
灰末细软，呈浅灰色，手触易成粉末。 麻 同上，灰烬少，浅灰色，或灰白色，手触易成粉末。
丝 靠近火焰，卷缩不熔。接触火焰，缓慢燃烧。
离开火焰，自行熄灭。火焰桔黄色，并很小。
烧羽毛或烧毛发的起味黑褐色小球，手触易成粉末状。 毛 靠近火焰，卷曲不熔。
接触火焰，冒烟燃烧，有气泡。离开火焰，继续燃烧。
有时自行熄灭，火焰桔黄色。烧羽毛或烧毛发的起味灰烬多，形成有光泽的不定形的黑色块状物，手触易成灰末状 粘胶 靠近火焰，迅速燃烧，桔黄色火焰烧纸气味灰烬少，深灰色或浅灰色 涤纶 靠近火焰，先收缩，后熔融。
接触火焰，熔融燃烧。离开火焰，继续燃烧。
火焰黄白色，亮，顶端有线状黑烟。特殊芳香味、黑褐色不定形硬块或小球状，用指可压碎。
