1.保险购买的基本常识
购买保险来保障生活平安，这已经成为生活中很常见的事情。买保险之前，如果缺乏保险常识很容易吃亏，那提到保险知识，又有不少人会迷茫不知道从哪里开始学起，那下面，多保鱼就给大家简单介绍下保险购买的基本常识。
一、先保大人再保小孩。
提到买保险，很多家长就有一种惯性思维，先给孩子买上，大人之后在说。
一是，小孩的保险比大人便宜，能多买点。二是，父母自然是愿意给小孩花钱的，其实这种想法犯了原则错误。保险的保障是首先是家庭支柱，只有经济收入稳定了，才能给家人最稳定的保障，如果大人倒下来，小孩的保险又有什么意义。
要知道，家长是孩子最好的保险。
二、医疗保险不是多买多得。
医疗保险通常是费用补偿型的，即你看病住院花了多少钱，你给证明，保险公司核实，然后就给你报销。所以，医疗保险并非是买的多，得到的保障就越多的。
三、保单贷款要给利息。
保单贷款是要给利息的，若投保人到期不能归还，不但要支付罚息，甚至会因利息总和超过保单剩余现金价值而被保险公司终止保险合同，失去保险保障功能。
所以，保单贷款虽好，不到紧急时刻，最好别动用哦！
四、买消费型不买返还型。
一般建议把保险的年缴保费控制在年收入的10%以下。如果预算有限，但是同时希望能够买足保额的话，钱耳朵建议选择消费型产品。当然，如果经济条件较宽裕，能买份返还型，图个心理踏实也未尝不可。
五、保险以意外，重疾为主。
以意外险、重大疾病保险为主在保险配置顺序上，很多人往往本末倒置。在意外险、重疾险这种基础保障还没有配置好的情况下，很多家长就着急给孩子买了教育险。其实，买保险的主要目的是，希望花尽可能少的钱，帮家庭转移尽可能大的经济风险。所以，在购买保险时，一定要遵从这个原则。
总结：
购买保险要遵循以上五点基本常识，特别要注意买保险的时候，先给大人上保险，再给小孩上保险。小孩子虽然是家庭的希望，但是收入还是得靠大人，大人倒下了，小孩子的保障也没了。
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2.保险常识
保险很简单，就是让面临相同风险的人一起凑钱，如果有谁真出事了，就把钱给那个出事的人，这样大家都可以省一些压箱底的钱。
对于年轻人，一般收入不高，所以买保险应该以保障型为主，投资型险种是有了钱以后再考虑的事情。 首先是人身意外保险，在出现意外事故死亡或残疾以后可以得到一笔养老的钱。
然后是大病保险，如果自己得了合同中注明的疾病，20万直接入帐，可以当作医疗费。接下来是养老保险，这种被保险人保险年龄越小价格越便宜，尽量早买。
如果你已经结婚，而且有了自己的家，就应该给自己的财产足额投宝。家庭财产保险可以包括大部分财产，但是房子、汽车、古玩、金银和便携物品（比如首饰和笔记本电脑）不在此列，所以这些物品你还需要单独投保。
如果你还有个孩子，那你也应该给他买上人身意外保险和大病险。当然，你如果有汽车的话还要购买机动车交通事故责任强制保险，否则不让你的车上路。
这些保险的保费和保额要看具体的保险公司和保单而定。 这里要注意几点： 第一，买保险不是存钱，不要想着回本，更不要想着利息，你可能交几十年的保费最后得不到一分钱的赔款。
第二，给财产投保时投保金额不要超过财产的实际价值，否则到了理赔的时候得到的赔款只能是实际损失额，不会再多了，多交了保费算你活该。 第三，不要到几家保险公司为同样的财产投保，否则如果让人发现，浪费保费不说，还会损失信用（如果你向八个保险公司给你的汽车买保险，如果你的汽车被偷了找不到，每个保险公司只需要承担八分之一的赔款，但你要交八份保费）。
第四，把贵重财产的发票保留好，这是证明财产价值的最重要证据。 第五，很多保险（尤其是你只要死了或者受伤有人就可以得到赔款的保险）是要被保险人（也就是你）是要本人签字确认的，签字时要小心，因为这可能关系到你的生命。
第六，保险合同一定要一个字一个字地看，尤其是有关除外责任的条款一定要看清楚，不同意就换保险公司。 有时代理人说得天花乱缀，告诉你这条不用管，那条也不用管，等到出事的时候，保险公司和法院只看合同，不管代理人，到时候后悔来不及。
第七，不要有了保险就对自己的东西不加爱护，不要以为有保险，到时候保险公司就会给你赔钱。着了火不报警保险公司也是不赔的，更不要说在自己家里点火了！ 第八，赔款额只可能比你的损失小，不可能比你的损失大，除非你去骗保险公司。
但这么做是危险的，因为在大多数情况下，保险公司比你精。 第九，可以喜爱孩子，但不要给孩子买许多保险，有钱给孩子买一大堆保险还不如多交点水电费。
经常是自己交了十几年的保险费，等孩子成年以后没钱交费，还得自己交钱，或者干脆保险费白交。正确的做法是给自己买保险，让孩子当收益人，自己出了事孩子拿钱，但是要谨慎，以防孩子没钱花的时候铤而走险。
第十，保险公司除了钱什么也没有，所以如果你的东西靠钱补不回来（比如祖传字画），还是想别的办法吧。 总之，买保险不是买彩票，不是捐款，不是存钱，它最大的作用还是大家一起凑钱留个“家底”，以防不测。
所以，如果有人跟你说买了保险可以有多少的分红，多少的收益，你还是不理他们为好，如果真的想要收益，还是买基金去吧！ 当然，以上这些只是就个人而言，如果你还有一家公司，那你还应该买一些财产险、责任险和保证保险，这就比较复杂了，需要根据具体情况而定。
3.保险有哪些基础知识
一、概念 保险是集合同类危险聚合建立基金，对各类特定危险的后果提供经济补偿的一种财产转移机制。
保险的基本职能包括：分散风险职能，组织经济补偿职能 。派生职能是：资金融通，防灾防损和再分配。
二、分类 以保险基金来源的不同为标准，可将保险分为商业保险、社会保险、政策保险。 商业保险又分为财产保险和人身保险。
财产保险包括财产损失险、责任险、信用险和保证保险。财产损失保险是财产保险中最典型的类别。
责任险又分为公众责任险、产品责任险、职业责任险和第三者责任险。职业责任保险是指对各类专业技术人员，因在从事本职工作中的疏忽或过失，造成合同对方或他人财产损失、或人身伤害而应负损害赔偿责任的保险。
信用险是因债务人不履行法定义务而使债权人受到损失为标低的保险。组要包括国内事业信用险、出口信用险和投资保险。
保证险和信用险的区别在于投保人不同，保证险为债务人自己投保。人身险重要分为人寿保险、健康险和意外伤害险。
目前我国的社会保险主要有社会养老保险、劳动工伤保险和失业保险等。 移保险的实施形式分为：自愿保险和强制保险。
强制保险也称法定保险，是指依据国家有关保险法律制度规定而强行实施的保险。 三、原则 保险的基本原则包括：最大诚信原则、保险利益原则、近因原则和损失补偿原则。
最大诚信原则的内容主要包括：告知.保证 .弃权.禁止反言。 保险利益原则是指保险利益必须存在为保险的前提，而保险标低物又是产生保险利益的前提。
经济补偿是保险的基本职能。 四、合同的主体与客体 保险合同的主体是当事人、关系人和辅助人。
保险合同的当事人有保险人和投保人；保险合同的关系人有被保险人、受益人。 受益人由保险人指定或为保险人的合法继承人。
任何情况下，都不允许保险人和受益人为同一人。保险合同的客体是指保险合同当事人双方权利和义务所指向的对象。
五、保险公司 根据《保险法》的有关规定，保险公司的组织形式有两种：股份有限公司和国有独资公司。 在我国设立保险公司，注册资本最低限额为人民币 （2亿） 元。
保险费与（保险价值大小.保险费缴纳方式.期限长短.银行利率水平）等多种因素有关。保险费等于保险金额与保险费率的乘积。
4.车险知识知多少
车险主要分为两种，一种是商业险，一种是交强险。
所谓商业险就是出于商业的目的，是车主自愿选择购买的保险项目。而交强险则是国家强制要求购买的保险，是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。
商业险又分为基本险和附加险。
一.基本险
1.车损险（推荐指数★★★★★）
车损险指被保险人或其允许的驾驶员在驾驶保险车辆时发生保险事故，造成保险车辆受损，保险公司在合理范围内予以赔偿。简单的说，就是自己的车出现了事故，用于给自己车进行碰撞维修的险种。
2. 盗抢险（推荐指数★★★★）
为全车被盗窃、被抢劫、被抢夺造成的车辆损失以及在被盗窃、被抢劫、被抢夺期间受到损坏或车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用。全车盗抢险可以根据自己的实际用车情况来选择购买，如果生活在城市里，家中和工作单位都有安全的停车地点，那么车主就可以考虑不上该险。
3. 第三者责任险（推荐指数★★★★★）
被保险人或者驾驶人在使用车辆过程中发生的意外事故，让第三者受到人身伤亡或财产的损毁，应该由被保险人承担经济责任，保险公司赔偿。这项险种意义重大，小编觉得什么险都可以不上，但这一项是必须值得上的，万一你不小心撞到行人或撞到豪车，没上该险种你肯定会非常后悔的。在大城市用车推荐保额在30万以上。
4. 车上人员责任险（推荐指数★★★★）
指负责赔偿保险车辆交通意外造成的本车人员伤亡。该险种赔付额很低，如果你不经常跑高速路，又投保了其它人身意外伤害险的话，车上人员责任险可考虑不上。
二.附加险
1.不计免赔特约险（推荐指数★★★★★）
保险事故发生后，按照对应投保的主险条款规定的免赔率计算的、应当由被保险人自行承担的免赔额部分，保险人负责赔偿的一种保险。投保后，车主不仅可以享受到按保险条款，应由保险公司承担的那一部分赔偿；还可享受到由于车主在事故中负有责任，而应自行承担的那部分金额赔偿。
2.车辆划痕险（推荐指数★★★）
划痕险是指在保险期间内，保险车辆发生无明显碰撞痕迹的车身表面油漆单独划伤，保险公司按实际损失负责赔偿。划痕险是车辆损失险的附加险，即需要在投保了车辆损失险的情况下方可投保，不可单独投保。一般车辆划痕险只给前三年的新车投保，小编建议该险在第三年的上一次还是比较有必要的，不用前三年都上，如果你是一辆经济型小车，可无须投保此险种。
3.玻璃单独破损险（推荐指数★★★★★）
是指被保车辆的前、后风挡及侧窗玻璃（不含车灯、后视镜玻璃及连带车损）单独出现的破损情况。说的再直白一点就是车辆发生事故没有造成其它损失，仅造成前后玻璃及侧窗玻璃损失，保险公司就给与赔付。汽车玻璃发生破损的几率较高，而且配件价格不便宜，建议投保该险种。
4.车辆自燃险（推荐指数★★★）
保险车辆在使用过程中，由于本车电路、线路、油路、供油系统、货物自身发生问题、机动车运转摩擦起火引起火灾，造成保险车辆的损失，以及被保险人在发生该保险事故时，为减少保险车辆损失而必须要支出的合理施救费用，保险公司会相应的进行赔偿。
5.发动机特别损失险（推荐指数★★）
发动机特别损失险也称“涉水险”。它主要是保障车辆在积水路面涉水行驶或被水淹后致使发动机损坏可给予赔偿。即使被水淹后车主还强行启动发动机而造成了损害，保险公司仍然给予赔偿。
6.新增设备损失险（推荐指数★★）
它负责赔偿车辆由于发生碰撞等意外事故而造成的车上新增设备的直接损失。比如：加装DVD导航、改装音响、包真皮座椅等直接损毁时，保险公司按实际损失赔偿。
5.销售保险的技巧和话术
销售保险的技巧和话术有以下11点：
1. 先市调30家保险公司，现在一个7a64e4b893e5b19e31333365643661地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。
2. 线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。
3. 随时向同行高手学习。
4. 打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，要单点爆破前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。
5. 拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。
6. 提前做好话术，做个3分钟的，做个10分钟的，做个20分钟的，并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术？道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐，遇见有闲的客户，讲完还意犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。
7. 俗话说：卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。
8. 以保险知识普查宣传为由，例如：大哥以前买过保险吗？帮你看看以前的保单，顺便带上一个透明的文件袋（大约1元钱），正面还有一个小兜那种，帮助客户写上，什么时间存的，什么时间需要缴费，缴费周期，到期日期，一目了然。
9. 并且这样说：这是一份保障，一放就要放20年的，我帮你把这个日期什么都写在上边了，不用每次都打开，看看这个卡片就行，以后还有什么不懂的，直接给我电话，我已经为上千户做过服务了。
10. 为大家做公益，做人情，并且讲解社保、保险之类的知识，坚持做，厚积薄发，要耐得住寂寞。
11. 服务好一家客户，形成转介绍，形成自己的口碑，慢慢就会破冰。保险销售属于务虚销售，务虚销售一定是人情做透在前，利益驱动在后，客户没有信任度，甭想开单，所以这个跟客户的信用度就显得尤为重要，但跟客户建立信任度非一朝一夕，需要数量级，不是今天见面，明天开单。
6.第一次买保险,没有接触过,小白一个注意哪些问题
学霸说保测评君将小白的常见问题浓缩成了以下四个：常见的保险种类有哪些？买保险要符合什么条件？不同人生阶段买什么保险好？该花多少钱买？破解这些，小白也可以避开保险中的坑，花更少的钱买到合适的保险。
常见的保险种类有哪些？
从人身保障的角度来看，保险主要分四种：重疾险、医疗险、寿险和意外险。这四大险种也正好涵盖了我们人生中所面临的三种主要风险：疾病、身故和意外，即病死残。
【重疾险】：解决的是生大病后首先是有一笔钱可以安心治疗，其次是解决家庭生活开销问题。
【医疗险】：解决的是因为疾病、意外导致的住院治疗费用报销问题。目前大部分的百万医疗险都有住院绿色通道服务、住院垫付费用服务。
【寿险】：解决的是身故问题，无论是疾病、意外导致的身故还是保单两个周年日后自杀，都能得到约定的保额。寿险主要是给有工作收入的人准备的，解决的是收入支柱倒下，不至于给家庭的生活带来困难。
【意外险】：主要是解决意外门急诊的费用，和加大意外伤残、身故杠杆保障的。
买保险要符合什么条件？
购买保险的三个主要限制条件分别是：年龄、职业和健康告知。
【年龄】：买保险趁年轻，年龄越大，风险越高，保费也就越贵。如果超过60岁，一般只能考虑意外险和防癌险。
【职业】：一些产品对高风险以及特殊职业都有限制，特别是意外险。投保时需要留意自己的职业是否在承保范围内。
【健康告知】：健康告知是投保是最最需要关注的部分，它是直接影响理赔的关键之一，一定要严肃对待。内地的保险大都是有限告知，客户只需要回答保险公司提出的问题，如果没有问到，就不用回答。
不同人生阶段买什么保险好？
以孩子的配置思路举例：孩子没有经济责任，所以不需要考虑寿险。
0-18周岁保险配置思路
该花多少钱买？
学霸说保测评君建议按需配置、足额保障，这样才能保证风险发生时，不会陷入经济窘迫的局面。比如寿险和意外险的额度能够覆盖自己的负债，重疾险的保额能让自己休息一段时间。同时，也不要给自己增加经济负担，总保费占年收入的10%就比较合理。
还是给大家举例不同预算下的宝宝保险配置组合：
不同预算下宝宝的保障组合
虽然我们经常听说保险，但实际上接触且了解保险的还是极少数人。测评君相信，学霸说保能够给到你贴心的帮助，避开保险中的坑洞。学霸说保已经帮助上万个家庭配置合适的保险方案。
以上回答均摘自学霸说保官网原创文章：小白买保险？先弄懂这些再说吧！
如果你对保险有更多的疑问，可以来学霸说保官网，寻找你想要的答案。更多产品测评、保险攻略、保险百科等精彩内容在等着你。用更少钱，买对的保险。
7.安全小知识资料
校园安全小知识
小朋友，仔细听，安全常识有本经，时时注意言和行，家长老师才放心.
过马路，眼要明，一路纵队靠右行，车辆靠近早避身，举手行礼表深情.
拐弯处，莫急跑，以防对方来撞倒，夜晚走路更小心，不碰墙壁不碰钉.
风扬尘，护眼睛，尘埃进入需冷静，轻柔慢擦手洗净，情况严重找医生.
细小物，注意玩，千万别往口中含，一旦下肚有麻烦，快找医生莫拖延.
饥饿时，嘴莫谗，吃饭之前洗手脸，细嚼慢咽成习惯，这样身体才康健.
吃零食，坏习惯，不分场合和时间，三心二意分精力，别人觉得也讨厌.
照明电，不要玩，千万不能摸电线，电线处处有危险，用电常识记心间.
电视剧，动画片，躺下床铺就不看，迷迷糊糊睡着了，当心电视被烧烂.
遇火灾119，火警电话记心头，速离险境求援助，生命安全是最关键.
家来人，不认识，接待不可太随便，哄你出门找爹妈，他就趁机来做案.
遇车辆，莫阻拦，爬车拦车不安全，出了事故伤了人，轻留疤痕重丢命.
闪电亮，雷声鸣，自然现象不虚惊，高墙大树不靠近，导体抛开地下蹲.
下雨天，路泥泞，团结互助讲文明，大小相帮讲真情，平平安安把家还.
吃瓜果，先洗净，蚊叮蝇爬传染病，病从口入是古训，讲究卫生不生病.
玩游戏，远金属，无意也会伤人身，理由再多不管用，终归还是不安宁.
莫喝酒莫吸烟，吸烟喝酒神志乱，乱了神志把法犯，英俊少年不体面.
炎热天，汗淋淋，莫用凉水冲洗身，重者卧床不能起，轻者风湿也上身.
遇匪徒110，匪警电话要记清，机智灵巧去周旋，歹徒被擒快人心.
私下河，不安全，要防头晕与痉挛，一江大水喝不完，青春年少赴黄泉.
接热水，要小心，壶倒瓶翻烫坏身，误时花钱且哀痛，医好皮肤不匀称.
河水涨，莫强过，逞强逞能必招祸，绕道行走才安全，雨过天晴家家乐.
过院落，别逗犬，呼叫大人把狗赶，切莫自耍小聪明，被狗咬伤有危险.
大热天，走远程，切记莫把生水喝，肚子痛来头发昏，途中哪里找医生.
青少年，莫玩火，星星之火可燎原，烧了房子烧了山，一不小心要坐监.
冬天冷，要取暖，火区电器要检点，乱七八糟，遍地摆，出了火灾后悔晚.
药醋瓶，要收好，千万不能乱了套，老人小孩分不清，误食会把命丧掉.
打乒乓，学投篮，体育运动大发展，单双杠，爬吊杆，都要按照规则办.
不打架，不骂人，文明礼貌树新人，德志体美全发展，人人争当接班人.
坏故事，莫要听，影响学习误青春，**书碟更莫看，不会分析会受骗.
安全事说不完，时刻小心理当然，偶出事故总难免，自觉自愿入保险.
莫登高，莫爬树，当心高处稳不住，失手失足滚下去，谁也不知伤何处.
住上铺，莫马虎，安全时刻要记住，如果上下不小心，老师父母都操心.
注射器，有针尖，玩它容易伤害眼，药品更不随便拿，人人做个好娃娃.
玩滑梯，荡秋千，安全意识记心间，谨防失手绳又断，摔伤身体不方便.
用电炉，烧煤气，结束一定要关闭，房间一定要通风，血的教训要牢记.
变压器，不能攀，高压电源很危险，一旦接触人身体，命归黄泉上西天.
倡保险，促平安，安全知识记心间，园丁精心勤浇灌，安全硕果分外甜.
说安全，道安全，安全工作重泰山，教师学生齐参与，校内校外享平安.
够了吗？
