1.38保险知识详解：为什么买保险
1、为什么买保险？在遇到风险事件时，保险可以将本人负担的风险转接给保险公司，享受这个权利的同时你需要负担保费。
保险公司将保费汇聚到一起，形成保险资金池并进行投资运作，当投保人发生保险事件后，将其中一部分作为保险金给付；对于消费型保险如果投保人始终未发生保险事故，所缴保费将无法收回，但这笔钱并不是保险公司拿走了，而是被已经发生保险事故的人拿走了。2、常见险种保障范围。
定期寿险：一定期限内的身故或全残。不区分意外导致还是疾病导致均赔付。
但对全残外的其他级别的残疾无赔付。终身寿险：一生中任何时间的身故或者全残。
与定期的区别在保障时间上。意外伤害：保障由于意外造成的身故、全残、及其他等级的残疾。
疾病或其他原因导致不论是死亡还是残疾都不再其保障范围内。保障范围相对定期寿险，减少了非意外原因造成的身故和全残，增加了意外造成的其他等级的残疾。
重疾险：以被保险人初次诊断为重大疾病为给付条件，通常会在确诊后治疗前给付保险金。提前给付，给付后用途不限。
医疗保险：对看病产生的医疗费用做报销。先花费后报销，只有产生医疗费用才能报销。
养老年金险：被保险人达到一定年龄给付养老年金。子女教育金：被保险人达到一定年龄，给付教育年金3、人生需要面临那些风险？生：生育子女，生育相关费用、子女教育金等。
老：老有所养，养老金储备问题。病：大病：有钱看病。
小病：医疗费用报销死：自然死亡：也就是我们常说的老死。疾病致死：由于疾病原因造成的死亡。
意外致死：由于意外事件造成的死亡，意外是指外来的、突发的、非本意的。4、面临的风险如何化解？在人生需要面临的“生老病死”等事件中，现有社会保险中的养老、医疗、工伤、生育或多或少都能提供一些保障，但由于我国目前的社保政策为只“保”不“包”，存在诸如以下问题：养老金替代率只有40%左右，需要通过商业养老保险来筹备部分养老金；医保报销两定点、三目录、起付线、封顶线，医疗费用需要自己负担部分，要通过商业医疗保险来应对医保报销范围之外的部分；重大疾病需个人先行负担医疗费用后报销，需要通过商业重疾险来应对高额的医疗费用。
相对于医保的报销性质，商业重疾险通常是提前给付型，确诊即给付，无需发票报销，保险金不用来治疗都可以。对于死亡，社保中并没有对应的保障，自然死亡通常发生在老年、无法避免和防范，相对来说造成的经济损失较低，因此无法将风险转嫁给保险公司。
而意外伤害致死和疾病致死可以通过定期寿险、意外险、终身寿险等商业保险来保障。5、为什么要优先购买重疾和意外？为了应对生老病死给家庭造成的经济影响，我们竟然需要在现有社保的基础上补充购买至少7种保险来完善自身保障，分别是：子女教育年金险、商业养老险、商业医疗险、重大疾病险、定期寿险、意外险、终身寿险。
保费支出通常建议为年收入的10%左右，但对于年轻人来说，处于事业发展期，收入少支出多，结余资金还面临着买车买房结婚等大笔的开销，我们想要在能够覆盖基本保障的基础上尽可能的压缩保费支出。在上述提到的各种风险中，年轻人面临的主要风险为：疾病（大病和小病）和死亡（意外致死和疾病致死）。
大病风险需要购买重疾险，确诊后给付保险金用来看病；小病的费用通过社保报销后，自己可以负担；但如果你没有社保，则需要优先补充商业医疗保险。意外致死需要购买意外险；年轻时期的疾病致死通常都是重大疾病，相对来说小的慢性病导致年轻人死亡的可能性比较小，目前国内销售的重疾险通常对死亡也进行赔付，相当于同时具备了重疾险和定期寿险的功能，因此重疾险也保障了疾病致死风险。
6、买多少重疾和意外？保险规划需要考虑的因素很多，比如：收入及现有资产水平？是否有社保？单位福利如何？是否需要赡养老人、子女？是否为家庭唯一经济支柱？自身及家庭成员身体健康程度？是否有大额债务（房贷、车贷、生意欠款）等等。重疾险保额：根据统计数据显示，目前重大疾病的平均花费在10-30万元。
建议购买20-30万保额的重疾险。另可根据上述因素酌情增减。
意外险保额：年收入的五倍，醉情增减。7、在“重疾+意外”的基础上需要优先增加的险种“重疾+意外”的保险组合可以基本覆盖年轻人最重要的两个风险：疾病和死亡。
但这并不意味着你买这两个保险就够了，这是指一个最基本的组合，保障了最基本的风险。可逐渐增加以下商业保险完善自身的保障：商业医疗保险：小病保障的补充，身体较弱，看病花费较多，可在社保的基础上补充报销。
商业补充医疗是将社保医疗报销剩余部分，按照一定比例报销。比如看病花费一共1000元，社保报销了400，补充医疗会将剩余600元中的500元进行报销，个人负担100.这是为了防范道德风险，自己不掏钱就玩命的看病买药住院。
定期寿险：一定期间内责任比较重，如房贷、赡养义务。对意外、重疾之外的原因导致身故或全残保障的补充。
由于国内重疾险通常也会涵盖定期寿险的保障部分，在增加定期寿险时，不要忽略重疾带来的保障。子女教育年金：针对孩子。
2.销售保险的技巧和话术
销售保险的技巧和话术有以下11点：
1. 先市调30家保险公司，现在一个7a64e4b893e5b19e31333365643661地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。
2. 线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。
3. 随时向同行高手学习。
4. 打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，要单点爆破前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。
5. 拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。
6. 提前做好话术，做个3分钟的，做个10分钟的，做个20分钟的，并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术？道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐，遇见有闲的客户，讲完还意犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。
7. 俗话说：卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。
8. 以保险知识普查宣传为由，例如：大哥以前买过保险吗？帮你看看以前的保单，顺便带上一个透明的文件袋（大约1元钱），正面还有一个小兜那种，帮助客户写上，什么时间存的，什么时间需要缴费，缴费周期，到期日期，一目了然。
9. 并且这样说：这是一份保障，一放就要放20年的，我帮你把这个日期什么都写在上边了，不用每次都打开，看看这个卡片就行，以后还有什么不懂的，直接给我电话，我已经为上千户做过服务了。
10. 为大家做公益，做人情，并且讲解社保、保险之类的知识，坚持做，厚积薄发，要耐得住寂寞。
11. 服务好一家客户，形成转介绍，形成自己的口碑，慢慢就会破冰。保险销售属于务虚销售，务虚销售一定是人情做透在前，利益驱动在后，客户没有信任度，甭想开单，所以这个跟客户的信用度就显得尤为重要，但跟客户建立信任度非一朝一夕，需要数量级，不是今天见面，明天开单。
3.保险有哪些基础知识
一、概念 保险是集合同类危险聚合建立基金，对各类特定危险的后果提供经济补偿的一种财产转移机制。
保险的基本职能包括：分散风险职能，组织经济补偿职能 。派生职能是：资金融通，防灾防损和再分配。
二、分类 以保险基金来源的不同为标准，可将保险分为商业保险、社会保险、政策保险。 商业保险又分为财产保险和人身保险。
财产保险包括财产损失险、责任险、信用险和保证保险。财产损失保险是财产保险中最典型的类别。
责任险又分为公众责任险、产品责任险、职业责任险和第三者责任险。职业责任保险是指对各类专业技术人员，因在从事本职工作中的疏忽或过失，造成合同对方或他人财产损失、或人身伤害而应负损害赔偿责任的保险。
信用险是因债务人不履行法定义务而使债权人受到损失为标低的保险。组要包括国内事业信用险、出口信用险和投资保险。
保证险和信用险的区别在于投保人不同，保证险为债务人自己投保。人身险重要分为人寿保险、健康险和意外伤害险。
目前我国的社会保险主要有社会养老保险、劳动工伤保险和失业保险等。 移保险的实施形式分为：自愿保险和强制保险。
强制保险也称法定保险，是指依据国家有关保险法律制度规定而强行实施的保险。 三、原则 保险的基本原则包括：最大诚信原则、保险利益原则、近因原则和损失补偿原则。
最大诚信原则的内容主要包括：告知.保证 .弃权.禁止反言。 保险利益原则是指保险利益必须存在为保险的前提，而保险标低物又是产生保险利益的前提。
经济补偿是保险的基本职能。 四、合同的主体与客体 保险合同的主体是当事人、关系人和辅助人。
保险合同的当事人有保险人和投保人；保险合同的关系人有被保险人、受益人。 受益人由保险人指定或为保险人的合法继承人。
任何情况下，都不允许保险人和受益人为同一人。保险合同的客体是指保险合同当事人双方权利和义务所指向的对象。
五、保险公司 根据《保险法》的有关规定，保险公司的组织形式有两种：股份有限公司和国有独资公司。 在我国设立保险公司，注册资本最低限额为人民币 （2亿） 元。
保险费与（保险价值大小.保险费缴纳方式.期限长短.银行利率水平）等多种因素有关。保险费等于保险金额与保险费率的乘积。
4.新手保险必读小常识有哪些
1、酒后驾车、无照驾驶、未年检不赔。
在这三种情形中，上路行驶的资格司机并不具备，严重违反交通法规。此外，如果驾驶员与准驾车型不符、实习期上高速，出险后，保险公司也会拒赔。
2、进水发动机再启动造成损坏不赔：在夏天，暴雨天气多，而很多车主由于涉水行车经验不足，导致车辆涉水受损事故增多。 保险公司认为，车辆行驶到水深处，发动机熄火后，如果司机又强行打火造成损坏，属于操作不当造成的，不在赔偿范围内。
3、自己加装的设备不赔 很多车主买车后会自己加装音响、冰箱、尾翼、行李架等设备。一旦发生意外造成损失，保险公司不会对这些新增加的设备进行赔偿。
4、部分零件被偷不赔 如果不是全车被盗，只是零部件如轮胎、音响设备、车标等被偷，车主只能自认倒霉。保险公司通常规定非全车遭盗抢，仅车上零部件或附属设备被盗窃、被抢劫、被抢夺、被损坏为除外责任。
5、放弃追偿权不赔 如果是因为别人的责任而撞了你的车，不能嫌麻烦放弃向对方要求赔偿。 因为这就等于放弃了向保险公司要求赔偿。
6、修车期间的损失不赔 如果在送修期间，车辆发生了碰撞、被盗等损失，保险公司都不会赔偿，因为修理厂有责任妥善保管维修车辆。
5.保险小常识是什么
保额与保费不是同一概念 保额又称保险金额，是被保险人获得保障的最高限额，也是缴纳保费的依据；而保费的实质是保单的价格，是被保险人为了获得一定保险金额的保障而需要付出的代价。
保险人、投保人、被保险人、受益人 保险人是事先制订保险合同，接受投保人的投保申请，并提供相应保障服务的保险公司。 投保人是申请购买保险的人，也是负有缴付保险费义务的人。
投保人要求是成年人和有完全民事行为能力的人，未成年人或不具备民事行为能力的人不能做投保人。 被保险人是保险的承保对象。
被保险人可以是成人，也可以是儿童，但如果是儿童的话，须由其父母或监护人投保。 受益人是指人身保险死亡赔偿金的受领人，一般来说对人身保险都需要指定受益人，当被保险人死亡后，由受益人领取死亡赔偿金。
6.保险公司所有名称大全
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问：保险公司所有名称大全
答：以保险集团收益来说，平安保险是第一名，只比寿险来说，中国人寿是第一名，只比财险来说，中国财产保险是第一名，中国人寿和中保财险分为了两个公司，所以世界五百强来说平安保险是第一名。上面的排名答案都没问题，点倒赞的全是各个保险公司的人员，哪家保险都不会承认自己公司不行，看上面还有个吹友邦保险的逗比。每个地方都有经营比较好的保险公司，南方很多城市平安保险公司吊打所有保险公司，在北方某些地区泰康都能把平安和中国人寿踩脚底。所以说，哪家保险公司好就看个人见解，不服气自己去查榜，中国五百强或者世界五百强，中国人寿中国财险和平安保险才是前三巨头。嘴吹无用，欢迎某些小保险公司来喷。垃圾。
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答：产险公司
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你点参考资料里的网址是山东保监局网站的在山东保险公司支公司以上机构名录。
8.寿险主要包括哪些
保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能，这三大功能是一个有机联系的整体。
经济补偿功能是基本的功能，也是保险区别于其他行业的最鲜明的特征。资金融通功能是在经济补偿功能的基础上发展起来的，社会管理功能是保险业发展到一定程度并深入到社会生活诸多层面之后产生的一项重要功能，它只有在经济补偿功能和资金融通功能实现以后才能发挥作用。
1、经济补偿功能 经济补偿功能是保险的立业之基，最能体现保险业的特色和核心竞争力。具体体现为两个方面： （1）财产保险的补偿：保险是在特定灾害事故发生时，在保险的有效期和保险合同约定的责任范围以及保险金额内，按其实际损失金额给予补偿。
通过补偿使得已经存在的社会财富因灾害事故所致的实际损失在价值上得到补偿，在使用价值上得以恢复，从而使社会再生产过程得以连续进行。这种补偿既包括对被保险人因自然灾害或意外事故造成的经济损失的补偿，也包括对被保险人依法应对第三者承担的经济赔偿责任的经济补偿，还包括对商业信用中违约行为造成经济损失的补偿。
（2）人身保险的给付：人身保险的保险数额是由投保人根据被保险人对人身保险的需要程度和投保人的缴费能力，在法律允许的情况下，与被保险人双方协商后确定的。 2、资金融通的功能 资金融通的功能是指将形成的保险资金中的闲置的部分重新投入到社会再生产过程中。
保险人为了使保险经营稳定，必须保证保险资金的增值与保值，这就要求保险人对保险资金进行运用。保险资金的运用不仅有其必要性，而且也是可能的。
一方面，由于保险保费收入与赔付支出之间存在时间差；另一方面，保险事故的发生不都是同时的，保险人收取的保险费不可能一次全部赔付出去，也就是保险人收取的保险费与赔付支出之间存在数量差。这些都为保险资金的融通提供了可能。
保险资金融通要坚持：合法性、流动性、安全性、效益性的原则。 3、社会管理的功能 社会管理是指对整个社会及其各个环节进行调节和控制的过程。
目的在于正常发挥各系统、各部门、各环节的功能，从而实现社会关系和谐、整个社会良性运行和有效管理。 （1）社会保障管理：保险作为社会保障体系的有效组成部分，在完善社会保障体系方面发挥着重要作用，一方面，保险通过为没有参与社会保险的人群提供保险保障，扩大社会保障的覆盖面；另一方面，保险通过灵活多样的产品，为社会提供多层次的保障服务。
（2）社会风险管理：保险公司具有风险管理的专业知识、大量的风险损失资料，为社会风险管理提供了有力的数据支持。同时，保险公司大力宣传培养投保人的风险防范意识；帮助投保人识别和控制风险，指导其加强风险管理；进行安全检查，督促投保人及时采取措施消除隐患；提取防灾资金，资助防灾设施的添置和灾害防治的研究。
（3）社会关系管理：通过保险应对灾害损失，不仅可以根据保险合同约定对损失进行合理补充，而且可以提高事故处理效率，减少当事人可能出现的事故纠纷。由于保险介入灾害处理的全过程，参与当社会关系的管理中，改变了社会主体的行为模式，为维护良好的社会关系创造了有利条件。
（4）社会信用管理：保险以最大诚信原则为其经营的基本原则之一，而保险产品实质上是一种以信用为基础的承诺，对保险双方当事人而言，信用至关重要。保险合同履行的过程实际上就为社会信用体系的建立和管理提供了大量重要的信息来源，实现社会信息资源的共享。
