1.怎么卖鞋,鞋子的基本知识
呵呵，很高兴回答你的问题，
你明天应聘，你又说可能会明天上班，
那就是说应聘没什么难度了。
这说明对营业员的要求不是很高。
有句话说“入行容易转行难”，
你上班了再慢慢学也是一样的，
可能会有培训的，或者其他形式的学习。
来买鞋子的顾客，要求就更低了，
你们只要卖的是品牌鞋子，
不用你介绍，顾客自己掏钱就走了。
如果他问你质量怎么样，
难道你还会说这鞋子有问题？
如果问这鞋子的用途，
那大概是比你更不懂鞋子的了。
运动鞋就是适宜于剧烈运动的，
皮鞋就是适宜简明大方，
生意场合最多，等等的，
总之，没事的时候慢慢学，
来了顾客就将来兵挡水来土掩，
保证你不会在鞋子上面绊倒！
2.卖鞋子的介绍方面知识
修鞋是一类，运动鞋属于一类，
男式、女式，各为一类，如：女式的高跟鞋。
还可以分为：皮鞋、波鞋、凉鞋、棉鞋、布鞋等。
按鞋底来分有：平底的，有高跟的。
当然还有儿童类的鞋。
鉴定皮鞋质量
⑴、鞋面（帮）：光面皮鞋是否柔软、丰满，手感舒适，光泽均匀一致，不松面；绒面是否短而均匀，光泽均匀一致。
⑵、鞋里是鞋帮的一部分，用来改善帮面延伸变形并且改善脚感，它应该有良好的触感、透气性和吸湿排湿性，不易脱色，不应有皱纹及肥边。
⑶、鞋垫：保持鞋内底清洁，改善脚感，应具有良好的吸湿排湿性，平展地粘附在内底上，不能折皱、悬空。
⑷、外底：外底周围的结合状态应密切粘合、没有空隙、底面平整。
⑸、鞋跟：自然平直。
⑹、侧面检查：外底（前掌）与平面接触点应在中部，鞋尖要有适当的翘头（2-3mm），鞋跟平直着于平面。
⑺、后面检查：鞋跟正直，后缝线也应正直。
⑻、两只鞋对双：长短、高低、形状一致或对衬，光亮色泽一致。
3.卖鞋子的语言技巧
语言技巧：1、首先卖的鞋子的关键应该是，美观，潮流，舒适，耐穿，这些你要不断的强化给客人，态度不用说，要不厌其烦，让客人多试。
2、坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。
3、先入为主。比如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就要问喜欢什么风格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐。
4、客人试鞋子要帮客人松鞋带绑鞋带，完了要主动拿镜子照给客人看，如果客人没问你意见，你就先试探性地问他是否满意呢，要是他说哪里哪里不好，你不能反驳他，要婉转地说明鞋子那个不好的地方的特点。5、当顾客在柜台前停留时，当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时，当顾客持币来到柜台前时，都是营业员向顾客询问的好时机.语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切，用恰当地称呼说好第一句话.如：小姐、先生、您需要什么？婉转的用语言，变为主动。
6、有的顾客只顾看商品，营业员问也不是，不问也不是，在这些情况下，我们就要找好时机问话。7、最后，要自信，不买不是你的错，不要沮丧，你都做到了，不要让前一位客人影响你对待下一位客人的心情。
拓展资料：1、"顾客光临"，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。2、作为一名普通的消费者，在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问"买什么"或忙不迭的把商品递到你面前。
在这种情况下，作为销售员的你应该等到顾客正在赏心悦目时慢慢地跟随顾客后面，观察顾客时时的兴趣感，而后正逢时机时用你百般锤炼的最诱人的声音，灿烂的笑容向顾客解释产品的优势，潮流，意义等。3、90年代的大商场，都十分注重营造优美的购物环境，提供丰富多彩、适销对路的商品，但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。
同顾客直接打交道的营业员一向被看作商铺的门脸，其形象也是商场整体形象的反映。所以营业员素质的高低，接待技巧如何对商店来讲是至关重要的。
4.卖鞋子的技巧
卖鞋子不要过多介绍哪款哪款好，因为你不是他，客人试鞋子要帮客人松鞋带绑鞋带，完了要主动拿镜子照给客人看，如果客人没问你意见，你就先试探性地问他是否满意呢，要是他说哪里哪里不好，你不能反驳他，要婉转地说明鞋子那个不好的地方的特点，例如，他说鞋子的颜色太深了，你就说，这款鞋深一点的颜色是专为突出XX而设计的，能突显他的气质与内涵。
不叫千万不要单独介绍哪款鞋子，你只能说，要是这种类型的不适合，我们还有别的类型的供您挑选…好了，手真抽筋了，13年的店长经验是说不完的，给分吧……谢了。
5.关于卖鞋的技巧
1：学习自己销售的产品知识，本行业的知识，同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。
2：学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3：学习管理知识。这是对自己的提高，要对这个市场的客户进行管理。
4：一定要有吃苦耐劳的精神，经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰，敢说，会说，说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
5：就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
扩展知识：
1：销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动
2：鞋在整个服装搭配中起到和谐和画龙点睛的作用，不同的季节、不同的场合、不同的需求下穿着的鞋子是不同的。
3：一双与服装搭配合适的鞋子可以让人看起来，非常的和谐和有品位。相反一双不合适的鞋子，就会让人感觉不够精神、邋遢、不时尚甚至有些落后的感觉。
4：要想把鞋子卖好，一定要先观察客人目前穿的什么鞋子，如果看到的是一双周边都是土或泥的鞋子，说明这个人是走路来的，生活的很辛苦，推荐的鞋子的价格和款式及实用性也就不同，另外有经验的销售者，还可以根据客人穿的鞋子，了解客人目前穿的鞋子是什么牌子，什么价位，从而确定要推荐的鞋子的品种和价格区间。
5：了解了客人的需求之后，根据自己对店内鞋子的了解，向客人推荐适合的款式和价格的鞋子。要想推荐合适的鞋子准确把握住客人的需求，观察客人进店后浏览鞋子的反应，如果客人在一双鞋子前停留3秒种以上，就要对这双鞋是否符合客人的需求进行推荐。
6.买鞋一定要知道哪些必备的常识
很多人发现，买鞋的时候在鞋店试过的鞋子，回家再穿就不合适了。鞋合不合脚，只有脚知道，要想成功挑到适合自己的鞋子，进来看看吧！
1. 大多数人两只脚的大小是不一样的，所以，在鞋店试鞋的时候，必须要两只脚一起试才
2.不同季节买鞋也是有要求的，因为人的脚也会热胀冷缩。
3.买鞋不仅要看季节，也要看时间，一般来说，最适合买鞋的时间是下午3点到6点，因为人每天到这个时候的脚会有稍微的膨胀，要比其他时间的脚略大，在这个时间买的鞋如果合脚，那么其他时间穿也是会很舒服的。
4.试鞋的时候不能只坐在凳子上看，站起来走几步，确认一下是否真的合脚才行。
5.尽量选择弹性较好的鞋底，这样比较有利于平均地分散走路时的冲击力，缓解脚的压力，尤其是高跟鞋。
6.很多人现在喜欢网购鞋子，建议还是先在实体店试过之后再去网上购买。
