1.卖空调要注意哪些事项
了解一点选购空调的基本常识，就不会被忽悠了：
1、制冷量：空调的输出功率，我国的标准单位是瓦，日本单位是匹，1匹=2500瓦，厂家要求200瓦/平米，例如16平米房间需要制冷量3200瓦，可以买小1.5匹的32机。制冷量过大效果好但是购机价格高，制冷量过小购机成本低了但是效果差耗电多。
2、能效比：同样制冷量的机器有1-5级能效比，能效比=制冷量/输入功率，分别为3.4 3.2 3.0 2.8 2.6，可见1级最节能，但是1级价格也最贵，通常买2级的合适，低能效比的国家将禁止销售，但是价格比较便宜。
3、变频机和定速机：变频机的压缩机工作不停机，因此没有定速机压缩机启动和停机的噪音，静音非常好，变频机的温度控制精确度在0.5度左右，比定速机2度精确得多，因此变频机尤其适合在卧室使用，由于变频机价格贵，因此其它房间没有必要。当然经济条件允许还是变频机好。变频机的节能性在于其对电能的利用率较高，并不是绝对省电，对此厂家的宣传有误导，用户认识有误区。
4、品牌：两大阵营，进口合资品以松下、三菱电机为代表，价格高，工艺好，品牌档次高，国产品专业厂家为格力、海尔，美的近年来销售增长很快，海信主做变频机，志高定位商用经济型，国产品质量性能不差，因此性价比高。
2.选择空调的基本常识有哪些
选择空调的基本常识有下面四点：
第一招：先了解空调机上那一长串的字母
KF：分体壁挂单冷式空调
KFR：分体壁挂冷暖式空调
KFRD：分体壁挂电辅助加热冷暖式空调
KC：窗式空调LW：落地式空调（柜机）
例如：KFR-25GW表示该款空调为分体壁挂冷暖式空调，它的额定制冷制热量为2500W
第二招：按面积选功率
根据“制冷量=房间面积*90W~100W”来计算，多大房间需要安装多少匹的空调基本能掌握，不仅要结合房间的面积大小（比如房间在16m2以下就配1匹挂机，16~20m2选1.5P挂机，21~37m2购2P柜机），还要考虑到房间的朝向和空气流通状况。
一般来说，朝阳或通风不良的房间需要考安装功率大一些的空调。同时，消费者也不要轻信促销员推荐的大功率机型，因为大功率机型的价格和利润在一般情况下都会比小机型高出一大截。
第三招：按时间选能效
现在的消费者还非常关注空调的能效比，从使用空调的经济性上考虑，并不是“能效比越高的空调就越省电、省钱”，要根据自己每年使用空调的时间来选择不同能效的空调。
如果您每年使用空调时间长达11~12个月，那么买一级能效空调最省钱；每年使用8~10个月，买二级能效空调最省钱；每年使用3~7个月，则买三级能效空调最省钱；使用时间低于2个月，则买四、五级空调比较省钱。
第四招：选品牌重服务
空调作为“半成品”，购买后的安装与其他售后服务的质量将直接影响空调的使用效果。因此，在选购空调时，应从自己的实际情况出发，到国美、苏宁、永乐等这种全国连锁家电卖场，购买知名品牌，像海尔、美的、三菱、志高、奥克斯、海信等都是国内名牌的空调厂商，这样，品牌、质量、价格、服务等能够得到保证。
3.空调销售有什么技巧和话术
在推销的时候 ，一直坚持对不同的客户扮演不同角色的来观点，
1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效自果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、知以及可能的回答。
6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正道知己知彼.采取相应对策。
4.卖空调要注意哪些事项
了解一点选购空调的基本常识，就不会被忽悠了：1、制冷量：空调的输出功率，我国的标准单位是瓦，日本单位是匹，1匹=2500瓦，厂家要求200瓦/平米，例如16平米房间需要制冷量3200瓦，可以买小1.5匹的32机。
制冷量过大效果好但是购机价格高，制冷量过小购机成本低了但是效果差耗电多。2、能效比：同样制冷量的机器有1-5级能效比，能效比=制冷量/输入功率，分别为3.4 3.2 3.0 2.8 2.6，可见1级最节能，但是1级价格也最贵，通常买2级的合适，低能效比的国家将禁止销售，但是价格比较便宜。
3、变频机和定速机：变频机的压缩机工作不停机，因此没有定速机压缩机启动和停机的噪音，静音非常好，变频机的温度控制精确度在0.5度左右，比定速机2度精确得多，因此变频机尤其适合在卧室使用，由于变频机价格贵，因此其它房间没有必要。当然经济条件允许还是变频机好。
变频机的节能性在于其对电能的利用率较高，并不是绝对省电，对此厂家的宣传有误导，用户认识有误区。4、品牌：两大阵营，进口合资品以松下、三菱电机为代表，价格高，工艺好，品牌档次高，国产品专业厂家为格力、海尔，美的近年来销售增长很快，海信主做变频机，志高定位商用经济型，国产品质量性能不差，因此性价比高。
5.谁知道空调销售需要了解那些知识,怎么去给客户介绍产品
送上《超级空调销售技巧》希望对你的销售业绩提升有所帮助
空调销售日趋激烈化，而现在的消费者也是越来越理性化，抓住客户也就赢得了市场，在这个空调销售过程中，空调销售技巧，发挥了重大的作用，技巧要用心。
空调销售市场，因为产品本身的科技含量及价格费用，消费者对其的购买行为也越发的理性化，而不像过去的随风动，一窝蜂，因此，对空调销售人员来，要求就更加严格。
家用空调销售
对于一般家庭选购空调，都是比较谨慎的，一般分四个步骤：系统评估、评估比较、购买承诺、安装实施。
而其中的系统评估，评估比较是比较重要的阶段。这也是客户是不是决定从你家起货的一个先决条件。如何抓住消费者，如何与消费者进行沟通是企业进行对外宣传的重要决定因素。消费者在购买空调这种大家电时，一般会经过慎重考虑、收集信息、进行比较，锁定几个可选择的品牌，然后再有针对性的收集更多的信息，以供更理性的选择，最后把目光定在要选择的品牌上，再次选择机型、价格、款式、功能等等。所以，如何让产品走进消费者第一次筛选后的品牌上，就需要抓住消费者的第一感觉，让消费者在尽可能短的时间内，形成对企业、产品的好感，展台的布置也就要。
展台上的样机太多容易造成主题模糊，为你的样机选一个“队长”，像介绍与会嘉宾一样先介绍有品位、高能效的队长，再介绍主推机型，最后介绍特价机或其他低效率机型。细心的促销员会发现每一个展台上都有一个“黄金点”，大多数消费者会不约而同地在这一敏感区买东西，也许说不清个中原因。但切记将主推上量的样机放在黄金点上，这样才会发挥最大的作用。
其次，是销售人员。对于这样的大家电商品，客户要的是顾问，他需要你的帮助，才能下定决定去购买商品，而销售人员，就要成为他的顾问，而且是一对一，面对面的顾问，这就考验到销售人员的专业知识的了解程度，而且要灵活的，从实际角度来结合运用，实在的帮客户解决问题，突出个性化。这样，消费者心里就会形 成你给予他的系统设计，自然而然就会跟着你去挑选产品。
中央空调销售
中央空调销售，就不仅仅是在做产品了，你卖产品，你就不是唯一的，同质化的产品可以轻易取代你，价格就会被同行打压，最终结果就是要么因为价格被淘汰，要么赔本赚吆喝。中央空调企业的出路只有一条，卖服务，因为服务是唯一的，不可替代。这是余为峰通过经验得出的结论。下面列出其四步法，供大家参考。
概念—标准-服务-产品。
概念就是改变客户的购买误区。告诉客户真正的需求是什么，不是空调设备而是冷和热服务，使客户的目光从产品上转移出来，开始接受购买服务的概念。
标准就是让客户知道什么才是最好的空调。很多客户觉得买性价比最好的产品就是对的，实际上这是错误的，余为峰说：“最好的产品组合起来的系统不一定最优的系统，最适合的才是最好的。”
然后告诉客户怎么解决需求，这就是服务。“我会告诉客户，他所要建设的同档次宾馆，国内、外一些着名的大厦、酒店是怎么解决冷和热的问题的，成本是多少，效果怎么样。让他对中央空调系统有很直观的认识与了解”余为峰介绍，这样客户就大致明白了自己需要什么，让客户心中有数。
最后才是产品。“其实这是一个系列的产品，也就是实现客户需要的服务工具”，余为峰表示，如果前三点客户都接受了，这一点客户已经不会再过多地盘问，“因为你卖给客户的是一个完整的系统，而产品只是系统的元素”。
空调销售同其它产品的销售理念都是相通的，最终还得靠销售人员自己去悟，去实践。
6.买空调注意什么
空调命名全解析 帮您正确选购空调
对于空调命名来说，我们用一个产品为例为大家做简单介绍，我们以这款美的具体型号为KFR-50LW/BP3DN1Y-C的空调为例。下面我们就简要为大家介绍一些这款美的立柜空调的命名方法，也希望以此为基础，让各位网友了解更多的空调命名规则。
这款美的KFR-50LW/BP3DN1Y-C立柜空调采用全直流变频技术，外加自动感知功能，性能超强，另外外观给人十分冷酷的感觉，采用钢化玻璃面板，质感十足，不过作为直流变频的旗舰产品，现在12588元的售价也是有些偏高的。
KFR-50LW/BP3DN1Y-C
K：空调
F：分体式
R：冷暖型，单冷型无此标识
50：制冷量为5000瓦
L：立式柜机（G：壁挂型空调）
W：外机
BP：变频式
3：三级能效
D：电辅热功能
N1:R410A环保冷媒
Y：遥控控制
C：型号区别码，即此机为变频系列里C款机型。
从上述的介绍中我们不难看出，空调命名都是有一定规律的，其中前部分KFR既是对空调基本类型的介绍，然后会对空调的分类，即柜式空调或是立式空调做一个简单的说明，数字即为空调的制冷量，最后部分的字母标志就是对各个空调的具体性能做出标注，是否为变频，能效等级，是否有电辅热，是否采用最新冷媒。相信通过以上的介绍，大家能对空调的基本命名规则有了一个简单的认识，也希望各位消费者在选购空调时，能根据命名，做到心中有数。
● 写在最后
以上我们为大家简单介绍了一些白电产品关于命名的一些规则，也为大家介绍了下产品名称中各字母数字的含义，希望今天的介绍能对您的选购有所帮助，也希望各位消费者在空调选购中能够做到理性消费，明确自己的使用需求，避免不必要的浪费，最后享受到便捷的生活。
