1.我想知道印刷业务员有关方面的知识
怎么做好印刷业务员
要做到以下几点；
1；要很明白自己所在公司的生产力，生产设备，以及发展趋势。
2；要了解市场上各种纸品相关原材料的价钱。以及物料的筹备时间段。
3；要了解同行业的报价方式，价位。
4；要了解各类印刷产品的工序，以及它的成本价。
5；要了解客户的特别要求，以及基本要求。要做到同行相争，量取胜。同量相争，质取胜。同质相争，价取胜。
明白以上几点，就知道正确的价位，生产周期，可以使自己的价位具有进竞争力，又可以准时交货
2.做印刷业务必须具备哪些方面基本知识
印刷常识 1.订单的印刷工期有多长？ 2.如何进行印刷前期的准备？ 3.如何准备用于印刷的印前制作文件？ 4.菲林、打样、印刷品及电脑屏幕的色度差别： 5.印刷的报价是如何形成的？ 6. 印刷纸张？ 1.订单的印刷工期有多长 ？ 我们为您交货的时间取决于印刷订单的要求情况。
我们的生产周期一般都在3- 8个工作日，通常在4个工作日内。印后加工较多的情况，如复膜，装订，裱糊 ，模切，烫金等。
一般会多于7个工作日，我们的长期客户在卓诚享受急活免收 加急费的服务。 2.如何进行印刷前期的准备？ 各类工序分工较细，您可以非常方便的找到能为您提供速捷周到服务的专业印 前制作公当然我们也能为你提供印前文件的排版、设计制作，我们能为您提供 全套的菲林和打样，我们建议您为做好上述的菲林和打样。
这样可确保你的交 货时间，最大限度地节约和减少中间环节和费用支出。 3.如何准备用于印刷的印前制作文件？ 如果您没能有时间到印前制作公司完成菲林和打样的制作，我们会立即协助您 完成印前制作的工作。
您带来的文件请留意如下的方方面面，他们会帮助您节省宝贵的时间。 1. 请确认文档中有全部必需的文件，请确认图象文件一定已包含在文档 中，有时图象虽然可在显示呈现，但实际上缺图或者分辨率较低，所以请确认 必需的图像并提供足够精度的图象文件在文档中。
（图片分辨率不低于280像素 /英寸） 2. 别忘记拷入必需的字体，请一定确认提供必需的文体，有些字体虽然 显示，但仍需拷入可出片的字体方可输出菲林。只有保证可显示又可输入的字 体才能不会浪费您自已的时间。
3. 别忘记把所链接图片的颜色从RGB转为CMYK，否则出片后的菲林会出现 色彩混乱现象。 4. 当Pantone专色转成CMYK颜色后，请确认是否会达到同样的效果。
Pantone专色转成CMYK后，二者一般会产生一定的差异，部分Pantone专色转成 CMYK后，按照输出经验可达到同样效果，但那些Process Pantone Color肯定是 CMYK所不能达到的，那么就只能用增加专色的方法来解决了。 5. 图片双倍扫描；单倍输出，可以提高图片的扫描质量。
6. 排版文件是否设好出血3mm这一简单问题也常常让一些资深经验的电脑 高手折戟；排版软件中的色彩是否按色标值设定好？所以请做最后检查。 7.与菲林对应的印刷打样是印厂最省心的参照物。
如果由于各种原因没 有打样，请您一定提供至少一份打印件（彩色最好，实在没有，黑白的也好） ，我们必需上述的二者之一来核对菲林。 4.菲林、打样、印刷品及电脑屏幕的色度差别： 菲林及其所对应的打样是减少误差和节省您与我们成本和时间的最佳选择。
菲 林所对应的打样最接近印刷成品。电脑屏幕显示的印品效果比实际的印品明亮 许多，不能作为同等的参照物，所以要以印刷打样为准。
• 这是因为显示器与彩印纸品的色彩形成捷然不同。显示器应用红、绿 、兰的三原色原理发射光线形成图象，这种色彩形成的原理被称为RGB，它被广泛 应用于电视和电脑显示器上。
• 彩色印品是把红、黄、兰、黑四色油墨印制在纸制品上来形成彩色图 象，这种原理被称为CMYK，它被广泛应用于四色胶印技术。 • 另外一个重要原因造成电脑显示与印刷品的明显差异，即显示器的色 彩标准。
如果您的电脑显示器未能正确进行校色，那么电脑显示效果也会与已 正确校色的电脑显示器有较大的差别。所以请专业技术人员及时调整显示效果 也是很有必要的。
• 印刷材料的不同也会使印刷效果呈现差别。通常来讲：铜版纸比胶版 纸的印刷效果色彩鲜亮的多。
以上各项准备工作可帮助您与我们减少各类可能出现的问题。加快交货进程以 避免出现增加成本的情况。
尽管如此，如果您缺少上述的每项工作或不太明白我们的建议要求，也请 不必担心，我们尽可能在各种条件下与您合作。只是请您尽可能提供您所能提 供的全部文件；我们会在发现问题后随时打电话向您咨询以确认工作完满完成。
3.印刷业务员应该具备什么知识
1.对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。 3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7.最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员。 S。
对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。 9.业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，业务员就不再有成功之源。 11.对客户无益的交易也必然对业务员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12。在拜访客户时，业务员应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，业务员不能 空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 13.选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14。
强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15.准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发 生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16.向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。 17.每个业务员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。
18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是业务员必须事前努力准 备的工作与策略。 19.业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21。
在成为一个优秀的业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到 摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22.相信你的产品是业务员的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你 的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深 刻的信心所说服的。
23。业绩好的业务员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25.对于业务员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26.有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 27。
客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使业务员的时间发挥出最大的效能。
28.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 29。
推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 30。
把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31.推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。
32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 34.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35.对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36。为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37.在这个世界上，业务员靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。 38。
不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39.客户用逻辑来思考问题，。
4.做印刷业务员要了解什么
印刷最基本的基础理论你要知道（胶印，柔印，凹印，丝网，数码印刷，等）
色彩学的基本知识（网点理论，色光学，色光加色法，色料减色法，颜色搭配理论等）
机器的最大（小）印刷尺寸你要知道
纸张的基本知识你要知道（纸张的价格，分类，分切，选用，等）
印后加工的基本知识你要知道（折页，配页，装订，模切，覆膜，烫金，上光，等 ）
以上是专业知识
再有就是你的个人能力
和客户及印刷厂之间有效的沟通，尽量提高印刷质量，少扯皮
5.印刷业务员怎样跑业务
印刷业务员需要掌握的知识和相关技巧：一、知识 1、纸张分类名称、规格、克重及用途 A.纸最常见有四种规格： （1）.正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 （2）.大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 （3）.不干胶：长765厘米.宽535厘米 （4）.无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同（见纸价分类）。
B.纸张最常见的名称： （1）.拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 （2）.打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
（3）.有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 （4）.书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品，以国产纸最多。
（5）.双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 （6）.新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
（7）.无碳纸： 40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 （8）.铜版纸： A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 （9）.亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
（10）.灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 （11）.白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
（12）.牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 （13）.特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
C.学会开纸和选用大度.正度纸： 定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。 D.学会拼版上机 定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
2、印刷涉及的设备名称和工艺 （1）印前设备和工艺 印前设备： 电脑（PC和Mac）、照排机、传统打样机、数码打样机、CTP（直接制版机）、激光机扫描仪、电分机（滚筒扫描仪）、晒版机、冲版机、复印机等。 印前工艺： 打字、设计、制作、扫描、胶片、硫酸纸、喷墨打样、激光打样、电分、电分打样、接稿、校稿 （2）印刷设备和工艺 印刷设备： 滚筒印刷机：印报纸、书刊.、杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机、四开机、六开机、八开机 四开机和对开机又分单色、双色、四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作、机械操作、电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 除了以上胶印机以外还有丝网印刷机、柔版标签印刷机、凹印机、数码印刷机、电脑专用联单印刷机；名片专用机；速印机；包装纸箱印刷机等，也有色数、幅面的不同。
印刷工艺： 胶印（普通胶印、UV胶印、连线过水油）、丝印、柔印、凹印 （3）印后加工设备和工艺 印后加工设备： 覆膜机、模切机、模切版制版机、烫金机、压纹机、上光机、压光机、打码机、拆页机、配页机、打孔机、环订机、骑马钉书机、胶订机、锁线机、三面切书机、切纸机、扒圆起脊机、开槽机、贴角机、压槽机、涂胶机、糊盒机、精装生产线、骑马钉生产线、胶订生产线等。 印后加工工艺： 过油（水性过油和UV过油）、表面处理（发泡、皱纹、磨砂、七彩、金银、冰花、温变、光变等）、压光、烫金、凸凹、压纹、覆膜、模切压痕、粘、糊盒、折页、锁线、骑马钉、无线胶订、锁线胶订、精装、打孔、开槽、扒圆起脊、切、包装等 以上设备最好还能够掌握相关的加工尺寸、速度和精度等关键参数。
3、报价方法 以下这个报价方法是行业内比较通用的，具体价格可以按照您所在地的市场价与印厂协商。 （1）、纸价 报价公式： A.重量（长*宽÷2）=定律：大度0.531重量 正度0.43重量 B.计算方法：重量（定律）*克数*吨价÷500张÷开数*印数*1.1%损耗=总货纸款 （2）、印前费用 开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字、设计、制作、扫描、胶片、硫酸纸、喷墨打样、激光打样、电分、电分打样、接稿、校稿、车费均为印前费用。 A：设计费：200—500元/P包打样、胶片 制作费：130—200元/P包打样、胶片 打字费：一个P5—10元（根据多少和难度而定） B：胶片、硫酸纸费用： 一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样：一个P15—20元 C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 （3）、印刷费用 包含开机费和印刷费。
不同色数印刷机开机费和包含的印数如下： 单色对开印刷机为200—300元/5000张对开 双色对开印刷机为400—600元/5000张对开 四色对开印刷机为600—1000元/5000张对开 超过开机费包含印数的，按照色令收费，20~30元/色令，另加60~100元/张版的版费。 以上是根据印刷品难度、时间、色泽来定多少开机费和印刷费。
（4）、印后加工费烫金、凸凹、压纹、覆膜、模切压痕、.粘、切、包装、运费均为印后加工费用。 A.覆膜费： 光胶对开大0.26元；光胶对开正0.23元 哑胶对开大0.35元；哑胶对开正0.31元 B.粘信封和文件袋费： 2号封、5号封、6号封每个0.01元。
