1.做保险最基本的得学习什么
1. 首先，我想给大家推荐两种学习的材料。第一个就是保监会出版的《保险基础知识》，可以这么说不管是考取业务员、还是资深公估师，还是高校研究者，你都要从最基础的东西学起，如果你连最基本的概念和基础都没弄清楚的话，那怎么对后面有更强力的研究呢？我坚信，这本书的基础知识仍然有很多人甚至专家都不一定滚瓜烂熟。第二个的话就是百度百科和文库。这个其实上和第一中差不多，为什么提到百科有两个缘由。一个是百度百科方便，文库利于下载。但是他们有一个弊端就是不够权威，所以希望对保险有风险精神的朋友用于纠正，为互联网的保险做出微薄的贡献吧。
2. 其次，你需要有这样几种能力，才能研究好保险学。一定的金融理解能力是必须的，有很多代理人在网上给大家回答保险问题的时候都是先做自家广告在说保险常识。不便说对与错，但至少你保证你的保险知识没有误导即可，像我也只是工作之余有研究，说自己会的，然后不断学习新的，这是第二种能力。第三种可能要求你要有点数据分析能力，曾经我写过一篇通过百度研究中心对保险的占比等数据做了一项小分析，虽然微不足道，但通过数据说话，会让你的保险话语更有说服力。当然，只有那几本书是不够，多多学习保险书籍，研究保险动态才是更高阶段的进修。
3. 最后，你要有一种创新的心态来对待保险学。在中国看似保险并不太被广泛接受的前提下，金融和经济专家必须要有领头羊的气势，更多的教会大家如何对待保险，告诉保险和风险管控的关系，说出言简意赅的保险道理来，让想了解保险的人们更加认识保险，让原本不认识不接受保险的朋友尽快改变对保险的看法，当然还有一个主要就是发展中国保险业，这是很重要的，提高保险代理人和经纪人的综合素质。
2.常见保险种类有哪些
人身保险主要是这四种：意外险、寿险、重疾险、医疗险，学姐和大家一个一个聊~
一、意外险
顾名思义，意外险保的是意外。所谓意外，一定要满足：外来的、突发的、非本意的非疾病客观事件。意外险主要是解决意外门急诊的费用，和加大意外身故杠杆保障的。
二、寿险
寿险是最回归保险本质的产品。一个家庭经济支柱，上有老下有下，这时候要是不在了，不仅不能给家庭带来收入，而且把债务都留给了家庭。寿险就是为了解决这个问题而生，寿险为的是哪怕有一天人没了，也能把未来该赚的钱留下来，作为遗产为家庭继续做贡献。
寿险解决的是身故问题，无论是疾病、意外导致的身故还是保单两个周年日后自杀，都能得到约定的保额。寿险主要是给有工作收入的人准备的，解决的是收入支柱倒下，不至于给家庭的生活带来困难。
三、重疾险
接下来，就是健康险的部分了。健康险保的是健康，从小病小灾到重疾癌症，它都能覆盖。它分为两种：重疾险和医疗险。
重疾险解决的是生大病后首先是有一笔钱可以安心治疗，其次是解决家庭生活开销问题。一个人生病后，需要好几年的休养，但是家里的车贷房贷，抚养孩子，赡养老人，还是需要继续开支。这个保险适合大人和孩子。老人就不太合适了。虽说老年人病发率高，看起来好像这个阶段才能用得着保险，但是我们这个时候才考虑保险已经晚了。
重疾险的学问就多了，它的类型、保障内容很多，到底该怎么选、哪个好，成了一个难题。什么样的算是好产品？应该如何挑选适合自己的产品呢？
学姐将这些个"难倒众多英雄好汉和万千少女辣妈"的问题的答案写成了篇攻略，想要买保险的朋友一定要看： 重疾险哪个好，怎么买划算，手把手教你避开保险的这些坑
四、医疗险
医疗险围绕的是就医贵，就医繁，两个难题，采用的都是报销制。
也就是说，在就医过程中产生的费用，医疗险多多少少都会给报销，至于医疗外的费用，医疗险都是不管的。
医疗险解决的是因为疾病、意外导致的住院治疗费用报销问题。目前大部分的百万医疗险都有住院绿色通道服务、住院垫付费用服务。相比以前真是进步了很多了，至少不用先自己凑钱治疗，出院后再报销。
医疗险分为百万医疗险和小额医疗险，就是一个是保额高达百万，但免赔额也很高， 1万。
小额医疗险保额不高，几万，但是免赔额很低，0或者是几百。小额医疗险适合孩子。百万医疗险适合大人、孩子和老人。
保险信息不对称非常严重，十买九坑，买之前仔细阅读下面的攻略可以让你少花几万冤枉钱：超全！你想知道的保险知识都在这
3.新手保险必读小常识有哪些
1、酒后驾车、无照驾驶、未年检不赔。
在这三种情形中，上路行驶的资格司机并不具备，严重违反交通法规。此外，如果驾驶员与准驾车型不符、实习期上高速，出险后，保险公司也会拒赔。
2、进水发动机再启动造成损坏不赔：在夏天，暴雨天气多，而很多车主由于涉水行车经验不足，导致车辆涉水受损事故增多。 保险公司认为，车辆行驶到水深处，发动机熄火后，如果司机又强行打火造成损坏，属于操作不当造成的，不在赔偿范围内。
3、自己加装的设备不赔 很多车主买车后会自己加装音响、冰箱、尾翼、行李架等设备。一旦发生意外造成损失，保险公司不会对这些新增加的设备进行赔偿。
4、部分零件被偷不赔 如果不是全车被盗，只是零部件如轮胎、音响设备、车标等被偷，车主只能自认倒霉。保险公司通常规定非全车遭盗抢，仅车上零部件或附属设备被盗窃、被抢劫、被抢夺、被损坏为除外责任。
5、放弃追偿权不赔 如果是因为别人的责任而撞了你的车，不能嫌麻烦放弃向对方要求赔偿。 因为这就等于放弃了向保险公司要求赔偿。
6、修车期间的损失不赔 如果在送修期间，车辆发生了碰撞、被盗等损失，保险公司都不会赔偿，因为修理厂有责任妥善保管维修车辆。
4.保险怎么买,掌握这四点就够了
越来越多的人有了保险的意识，但是很多人没有专业的保险知识去选择合适的保险，那么，购买保险时普通人应该注意哪些问题？在这里，多保鱼将教大家几个基础知识，以避免保险小白入坑。
一、先顶梁柱后其他成员最重要的是将资源集中在家庭经济收入支柱的保障上。大多数家庭的经济支柱是30-45岁的中年男性，这是家庭风险的核心。
天有不测风云气，如果家庭不幸落到支柱的顶端，家庭的经济收入将突然被打破。如果他的保障做得不好，整个家庭将面临巨大的危机。
此外，作为家庭主要收入来源的人可能面临更高的工作压力。主要疾病的发病率原则上高于其他家庭成员。
因此，在考虑为家庭成员购买保险时，首先要做的是好顶部的保障。二、先保障，再理财我们可以根据功能管理保险产品作为金字塔结构，购买时，应该从金字塔底部购买到顶部。
第一层是健康类（重大疾病保险等）、家庭保障类（寿险、意外保险等）、医疗类（住院医疗）保险；第二层子女教育类（教育）、退休养老类（养老金）保险；最后是投资和金融保险。换句话说，我们必须首先满足家庭成员的个人保障，然后计划和投资家庭财产。
只有当生命安全得到保障时，才具有财务管理的意义。我们在市场上看到了一些金融类保险，具有风险低，收入稳定的优势。
但是，它通常过于复杂，容易引起误解，灵活性差，长期回报慢。一般来说，投资门槛相对较高，不适合小白购买。
三、保险如何配置根据以上两个原则，那么我们将讨论如何配置保险。一般而言，普通家庭需要为家庭成员配置医疗保险、意外险、重大疾病保险和寿险。
保费支出不应超过家庭年收入的10%。我们以一家三口为例来了解如何配置保险：王先生30岁，妻子30岁，儿子2岁。
王先生的年收入是170,000（税后），他妻子的年收入是90,000（税后）。根据他们的家庭收入，他们应该配置如下：1、医疗保险每个家庭成员购买一个百万医疗险，孩子经常会患上轻微的疾病，所以他可以添加保障给他。
总的保费每年约2000元。推荐保险：“定心丸”乐享一生百万医疗险保费试算：王先生和妻子一年477元，儿子784元。
你可以得到200万住院治疗保障。少儿门诊暖宝保保费试算：每年520元，可以得到5000元疾病门诊医疗保障。
2.意外险每个家庭成员购买一个意外险，王先生100万保额，妻子50万保额，儿子20万（法律规定10岁以下不能超过20万，多买也没用），一年约为保费1500元。推荐保险：“百万人生”人身意外伤害险-计划D保费1450元，可以获得100万意外死亡和残疾保障。
安意保50万全面意外保障计划保费198元，可以获得50万元意外死亡/残疾保障。 安联住院宝保障计划2由于10岁以下儿童的意外险很少，您可以从医疗保险中找到意外的保障产品，例如安联。
保费试算，王先生的儿子2岁，保费是775元，可以得到20万元意外死亡/残疾保障。 3.重大疾病保险在重大疾病保险的情况下，选择定期或终身，消费型的。
王先生50至100万保额，妻子30到50万保额，儿子10至20万保额。据定期估计每年约1万元。
推荐保险：达尔文1号重大疾病保险保额50万，最高保70岁，支付15年。保费试算：王先生每年5180元，老婆每年4570元。
保额100,000元，保到70岁，15年付款。保费试算：王儿子先生每年491元。
4.寿险寿险可以为家庭成年人配置。保额全面考虑收入和负债，购买消费者类型定期寿险，每年约2000元。
推荐保险：祯爱优选定期寿险保额300,000元，到70岁，20年付款。保费试算：王先生每年1365元，老婆每年774元。
根据上述配置，王先生的年度保费为17061元，占家庭收入的6.6%，这是一个相对标准的配置。四、注意告知医保卡是否被家人用过通过以上三点使用，多保鱼相信你已经了解了购买保险的基本原则和方法，那么接下来多保鱼会提醒你的是你不仅需要购买保险，还要确保您购买的保险将顺利进行理赔。
因此，增加了医疗保险卡已被家庭使用的问题。如果您已经为您的家人刷过医疗保险卡，那么当保险公司收集病历时，该家庭治愈的疾病、所居住的药物将被计算在您的头上。
如果您发现在保险之前已经处理过的医疗保险记录并且不符合保险公司的健康要求，那么您将被拒绝。这不会在保险公司的健康告知问卷中提示，所以你应该注意它。
那么如果你已经给家人刷过医保卡了怎么办呢？多保鱼建议您在购买保险时主动告诉员工您的医疗保险卡是否已被您的家人使用。根据具体情况，工作人员将指导您如何确保未来理赔不受影响。
这些是购买保险时需要注意的四个方面。保险对我们每个家庭都非常重要。
保险产品将伴随我们数十年。这里面的门道有很多，需要我们持续的学习和汲取，不是看了这么一篇文章就什么都懂得，还是要学会积累，选择适合自己的保险产品。
5.保险小常识是什么
保额与保费不是同一概念 保额又称保险金额，是被保险人获得保障的最高限额，也是缴纳保费的依据；而保费的实质是保单的价格，是被保险人为了获得一定保险金额的保障而需要付出的代价。
保险人、投保人、被保险人、受益人 保险人是事先制订保险合同，接受投保人的投保申请，并提供相应保障服务的保险公司。 投保人是申请购买保险的人，也是负有缴付保险费义务的人。
投保人要求是成年人和有完全民事行为能力的人，未成年人或不具备民事行为能力的人不能做投保人。 被保险人是保险的承保对象。
被保险人可以是成人，也可以是儿童，但如果是儿童的话，须由其父母或监护人投保。 受益人是指人身保险死亡赔偿金的受领人，一般来说对人身保险都需要指定受益人，当被保险人死亡后，由受益人领取死亡赔偿金。
6.正常人买什么样的保险好
个人买什么保险好？80%的人买保险最佳选择：重疾险+医疗险+意外险
经济学家们明确的表示过，社会上20%的人占有80%的社会财富。对于剩余的80%家庭而言，只拥有20%的社会财富，所拥有的财富越少，抵御风险的能力也就越差，尤其是抵御疾病风险和意外风险的能力尤其不足，这样就特别需要配置保障型保险。“终身重疾险+医疗险+意外险”是个不错的选择。
1. 重疾险：给生命更多的机会！
重疾险一旦确诊之后保险公司予以一次性赔偿，意义在于第一时间救命，并且能补偿患病期间的收入损失以及后续的康复费用。
因为一旦罹患重疾，一般需要的费用有：
大笔治疗费、收入损失费、家人需要请假照顾因此需要家人陪护费、出院后需要长时间补充营养因此需要康复费，而且如果上有老下有小要还房贷等等一系列无法停止的责任开支。
购买了重疾险，在保额充足的情况下，以上费用就可以很好的解决。
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1. 108种重疾+25种中症+40种轻症全面保障
2. 投保前10年，重疾保额额外赔付30%
3. 重疾二次赔付+癌症二次赔付（可附加）
4. 带身故及全残保障
5. 投被保人双豁免
6. 可加入健康星俱乐部，享优质健康增值服务
1. 医疗险：弥补社保不足，减轻疾病导致的医疗压力
重疾险是针对大病而言，对于合同约定的疾病之外的疾病没有保障责任，而医疗险没有病种的限制，覆盖范围要比重疾广，但属于事后报销的险种，因此医疗险和重疾险搭配保障更完善，一方面可以解决治疗费用，另一方面可以解决收入中断的问题。
近年来，百万医疗险产品越来越多，对于三十来岁的人士，一年的保费大约只需要几百元，且不限医保用药，可以覆盖药费、治疗费、手术费等，且报销的比例高，对于社会医疗保险而言也是强有力的补充。
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3. 用药种类宽泛（自费药进口药也能报），不限治疗手段
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1. 意外险：生命安全的金钟罩
意外事故的风险，相当于飞来横祸，最不可预测、突如其来地影响到整个家庭的生活。随着经济社会的快速发展和突飞猛进，我们面临的社会环境日趋复杂和多变。安全与保障，是每个人生命中最基本的需求，事实证明，为自己和家人准备好充足的意外保险可以有效降低意外风险带来的经济损失。
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产品亮点：现金价值高+长期意外保障+猝死保障
1. 保障期限灵活可选：保10/20/30年，保至70/80/终身
2. 保额高，意外身故、意外伤残最高赔付150万
3. 含意外猝死保障，可赔付50%保额
4. 附加交通工具意外保障，最高额外赔付100万
5. 带意外伤残保费豁免
人身意外保险，是一项最基础的风险保障，以最便宜的费用，提供最高额度的保障。因此，这也是每个人首先要为自己购买的保险，比如刚出社会参加工作的年轻人，经济能力有限，既要为人生积累财富，还需要为买房、买车准备，他们没有太多钱购买保险，而买一份足额的意外险，则可为其提供生命与安全的保障，万一不幸发生不测，意外险受益金能替自己履行未尽到的责任，更体现了对父母养育之恩的回报。
7.保险营销技巧
客户不会因为转变观念而认可保险，只可能因为认可保险而转变观念。而要认可保险，首先就要让客户认可你这个保险代理人。你所要做的就是提升自己的专业知识，并作充分的相关准备。比如客户谈到保险公司倒闭的问题，你可以脱口而出保险法第三章第88条是怎么怎么说的，随后立刻从包中拿出法律条文复印件。客户看到你所说和法律文件是一字不差的，这样给他的感觉是专业可信的。如果客户一问，你回答保险法有规定，具体是哪条我回去给您查一下，肯定是有的，这样就死定了。
至于产品风险，这就需要你对产品非常的熟悉，给客户展开解释这款产品是通过什么方法来规避风险的。话说除了银行储蓄，保险算是风险最低的了（投连除外），如果这样都觉的风险高，那客户什么理财也做不了啦。
另外从谈吐到衣着都要琢磨，说话不要吐沫乱飞、领带不要扎歪、西服要干净整洁、衬衫领子要白。。。。。不要觉的我在开玩笑，去公司看看你身边的代理人就明白了，这些小问题几乎存在于每个人身上。谈判的技巧不是一朝一夕就能提高的，但是仪容仪表只要你注意就能够改善。而做这些改善的最终目的是要给客户一个专业负责的印象，而你专业负责的形象，就是对客户所有疑虑的最好解释。
专业法律条文和产品的熟识，是我们业务最基本的要求。让客户完全的认可你，才是消除他投资顾虑的法宝。
8.购买保险的注意事项和常见陷阱有哪些呢
很多保险小白投保时比较头疼的就是不知道怎么买，保险产品太多了，买哪些？怎么买？保额买多少？买没买对？等等都是问题，其实我们可以先了解下投保的5大误区，和正确的买保险的步骤，买保险不花冤枉钱！投保的误区：误区一：孩子是家庭的中心，先给孩子买 在父母心里，孩子就是家里的希望和纽带，什么都要先给孩子买，保险也不例外。
这样想大错特错的了。孩子本身就是弱势群体，年龄小，没有什么生活能力，如果我们先把所有的预算都给孩子买了保险，然后有一天父母都出了事故，没有了经济来源，那孩子后期的交费怎么办？有人说可以买豁免的产品，但是父母的治疗费怎么办？靠孩子交保费的钱交治疗费吗？这显然是不现实的。
家庭买保险一直强调顺序一定是：先大人后小孩。在孩子经济独立以前，父母是家庭经济的核心来源。
大人得到了保障，相对应的孩子才会多一份安心。这只是优先权的问题，并不是说谁买，谁不买。
如果预算充足，全家一起投保当然是最好的。误区二、大保险公司才靠谱 对于客户来说，大公司的代名词就是名气大、广告多、分支机构多、身边朋友都在买。
也经常会看见某些公司的各种福利广告：买保险送油卡、买保险送加湿器等。额，其实大家恐怕不知道，不管是所谓的大公司还是你们认知里的小公司，注册资金都至少要2亿元。
能拿得出这么多钱的其实规模都不小，而且任何保险公司都要进行季度审核，受保监会监控的。保险的本质是金融产品，类似股票、证券等。
但它的成本不是具体的“材料”，而是风险保障+运营成本。风险保障定价是保险公司根据保监会发布的各项数据来定的，运营成本跟保险公司的运营有关。
也就是说，保险产品之间，不存在传统意义上的“质量”好坏，只有成本和收益的差别。成本即我们要交的保费，收益就是出险后获得的理赔。
而这两项内容才是决定产品保障好坏的前提，而不是公司大小。所以，一定记住了：买保险先看产品好坏再看公司大小。
误区三、朋友推荐的一定错不了 都说朋友多好办事，但不要认为卖保险的朋友就很专业，他推荐的保险一定错不了。因为有时候，没准你的朋友都还是个半吊子，对保险领悟还没有那么深。
因为在我国，保险行业的门槛很低，他的业务水平到底有多高那可说不准。买保险不要看感情，多对比几款产品，只有明明白白的白纸黑字的条款才不会骗你，其他的，都可能会靠不住。
误区四、不出险能退保费的才划算 这个其实说的就是返还型保险，即合同到期未出险，退还已交保费或约定的保险金额，很多人觉得这样很赚。而消费型保险到期即使未出险也不会退还保费。
很多人觉得这样就亏了。但是要知道返还型保险比消费型保险在价格上贵了近一倍，而且返还的前提是你不生病出险才可以。
所以如果预算不是特别充足的家庭，建议别再执着于返还型保险了。误区五：最好可以一步到位，免得麻烦 保险的配置是个动态的过程。
比如：在经济不宽裕时，可投保定期保险，保障30-40年，等到经济条件宽裕时，再适当补充终身保障的险种。另外，随着社会经济水平的发展，现在的保额在很多年后可能不够，也需要及时的补充。
10年前，重疾险10保额可能就足够，而现在更先进的治疗技术出现，治疗费用也更贵，为了保障充足，至少需要30万保额。讲完买保险的常见误区，我们再来讲讲如何买保险能更省钱！1. 先确定保费预算 第一步，确定预算。
有保险意识是好事，但过犹不及。怎么说？之前也碰到过一些客户，节衣缩食也要买超高保额的保险。
但梧桐树一直主张，买保险要量力而行，不能因为买保险而影响到正常的家庭生活。给孩子买保险更要注意到这一点。
那么到底要拿多少钱买保险，才是合适的？目前行业常用的方法是双十原则，即每年交的保费，控制在年收入的 10% 左右，对应的保额做到年收入的 10 倍。但我们也不要教条主义，由于家庭成员和负债不同，能拿出来的预算差异就很大，所以不建议有一个硬性的指标，一定要根据家庭情况来定。
建议大家一定多想一想，自己每年硬性支出有哪些，未来支出有哪些，看看自己最多能拿出多少预算买保险。双十原则是家庭总保费预算和家庭总保额，具体到孩子的保障，梧桐树认为，父母才是一个家庭中最需要保障的，父母的保障应该占总保费预算的70%-80%；孩子的保费支出只占总保费支出的20%-30%。
也就是说，一个年收入10万的家庭，可以拿1万元出来给全家人配置保险，孩子的保费支出最好不超过3千元。第二步，确定保障需求 确定了保费预算之后，我们要明确的就是我们买的保险是想要解决什么问题，也就是确定保障需求。
其实刚需性的保障就有：重疾保险、医疗保险和意外保险！知道了要买什么保险，我们还要知道要买多少保额合适。重疾险：不低于30万；目前重大疾病治疗费用的平均费用在30万左右，如果考虑到生病期间的收入损失、后期康复的费用等等，保额还可以再高一些。
毕竟重疾保险是确诊即赔型的，买多少保额，理赔时就赔多少。医疗险：预算充足时可以住院保和百万医疗搭配购买，住院保保费低，报销门槛低；百万医疗保额高，100万、200万、300万都有，价格差不。
9.第一次买保险,没有接触过,小白一个注意哪些问题
学霸说保测评君将小白的常见问题浓缩成了以下四个：常见的保险种类有哪些？买保险要符合什么条件？不同人生阶段买什么保险好？该花多少钱买？破解这些，小白也可以避开保险中的坑，花更少的钱买到合适的保险。
常见的保险种类有哪些？
从人身保障的角度来看，保险主要分四种：重疾险、医疗险、寿险和意外险。这四大险种也正好涵盖了我们人生中所面临的三种主要风险：疾病、身故和意外，即病死残。
【重疾险】：解决的是生大病后首先是有一笔钱可以安心治疗，其次是解决家庭生活开销问题。
【医疗险】：解决的是因为疾病、意外导致的住院治疗费用报销问题。目前大部分的百万医疗险都有住院绿色通道服务、住院垫付费用服务。
【寿险】：解决的是身故问题，无论是疾病、意外导致的身故还是保单两个周年日后自杀，都能得到约定的保额。寿险主要是给有工作收入的人准备的，解决的是收入支柱倒下，不至于给家庭的生活带来困难。
【意外险】：主要是解决意外门急诊的费用，和加大意外伤残、身故杠杆保障的。
买保险要符合什么条件？
购买保险的三个主要限制条件分别是：年龄、职业和健康告知。
【年龄】：买保险趁年轻，年龄越大，风险越高，保费也就越贵。如果超过60岁，一般只能考虑意外险和防癌险。
【职业】：一些产品对高风险以及特殊职业都有限制，特别是意外险。投保时需要留意自己的职业是否在承保范围内。
【健康告知】：健康告知是投保是最最需要关注的部分，它是直接影响理赔的关键之一，一定要严肃对待。内地的保险大都是有限告知，客户只需要回答保险公司提出的问题，如果没有问到，就不用回答。
不同人生阶段买什么保险好？
以孩子的配置思路举例：孩子没有经济责任，所以不需要考虑寿险。
0-18周岁保险配置思路
该花多少钱买？
学霸说保测评君建议按需配置、足额保障，这样才能保证风险发生时，不会陷入经济窘迫的局面。比如寿险和意外险的额度能够覆盖自己的负债，重疾险的保额能让自己休息一段时间。同时，也不要给自己增加经济负担，总保费占年收入的10%就比较合理。
还是给大家举例不同预算下的宝宝保险配置组合：
不同预算下宝宝的保障组合
虽然我们经常听说保险，但实际上接触且了解保险的还是极少数人。测评君相信，学霸说保能够给到你贴心的帮助，避开保险中的坑洞。学霸说保已经帮助上万个家庭配置合适的保险方案。
以上回答均摘自学霸说保官网原创文章：小白买保险？先弄懂这些再说吧！
如果你对保险有更多的疑问，可以来学霸说保官网，寻找你想要的答案。更多产品测评、保险攻略、保险百科等精彩内容在等着你。用更少钱，买对的保险。
