1.直销的基本常识是什么
优秀销售人员的基本素质和特征 销售是一项艰苦的工作，因此，不是任何人都适合做销售工作。
做销售不易，做一个优秀的销售人员更不容易。一个销售人员的优秀与否与个人性格紧密相关，而个人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活环境、后天的教育等诸多因素的影响。
优秀的销售人员必须具备一定的基本素质，即自我认知、营销理念、法律意识、专业知识、社会技能等。这些基本素质构成了优秀销售人员丰富的知识结构（如图所示），从而指导着他们不断地克服销售障碍，不断地取得进步，进而逐渐地从普通走向优秀，直至向卓越发展。
优秀销售人员的知识结构 优秀的销售人员首先对自己有一个清晰的认知，对自己的追求、期望与定位非常明确，也就是说，优秀的销售人员对自己的职业生涯具有良好的规划。然后他会根据这个规划，去调整、充实其知识结构，比如准备必须的营销知识、法律知识、销售的专业知识以及活跃于社会生活中的人际关系、社会角色等社会技能。
事实上，营销理念与法律意识、专业知识以及社会技能等反过来又会不断地促使优秀销售人员对其自我认知的提高与调整，如此这般，循环不断地推动着销售人员的成长。 具体地说，优秀的销售人员必须具备一定的工作胜任能力，才能完成其个人销售任务，刷新公司的销售指标，进而实现公司的营销战略。
销售人员的工作胜任能力，就是指销售人员在完成某项销售任务时，所需要各种能力的最完备的结合，以使其创造性地迅速完成销售任务。一般地说，销售人员的工作胜任能力由三个方面组成： 首先是知识（Knowledge）。
知识是头脑中的经验系统，它是以思想内容的形式为人们所掌握，知识是个人能力形成的理论基础。销售人员需要的知识，既包括宽泛的营销理念、法律知识以及社会交往中的人际关系、社会角色等；也包括销售业务所涉及的专业知识、专业理论等。
其次是专业技能（Skill）。专业技能是操作技术，是对具体动作的理解，它以行动方法的形式为人们所掌握，专业技能是个人能力形成的实践基础。
销售人员需要的专业技能，既包括对销售业务中涉及的对机械、设备等的演示、操作技能，也包括处理销售业务中涉及的错综复杂的人际关系等社会技能。 第三个方面是社会角色（Social Role）。
所谓角色，是指人们在所处的特定的组织与社会中的地位。而社会角色，则是指一个人投射给其他人的形象或印象，社会角色取决于个人的价值观、个性特征与行为动机等。
销售人员的社会角色是一个复杂多变的综合体：在公司，他需要扮演一个销售业务人员，配合生产部门、研发部门、售后服务部门等各部门人员的工作，他需要处理好上下级关系、同事关系、领导与被领导关系等；在客户那里，他需要扮演一个指导客户购买的助手，以帮助客户作出购买决策，他需要处理好公司与个人、公司与客户、个人与客户等方面的关系；在家庭，他需要扮演一个家庭成员的角色，儿子、女儿；丈夫、妻子；父亲、母亲等，他需要处理好亲情、友情与爱情等方方面面的关系。 进一步说，自我形象是由人们对其自身所持有的认识或态度组成，是个人对自己的性格和能力的自我知觉。
个性特征则是人们身上经常地、稳定地表现出来的心理特征的总和，包括人的气质、性格等。行为动机是导致人们去做他们想做的事情的一个过程，行为动机是在销售人员希望其需要得到满足时被激发产生的。
总而言之，优秀的销售人员需要不断地发现自我的内在需求，需要不断地自我激励与自我超越。 优秀销售人员的特征 成功的销售，关键在于对人的理解。
美国著名销售专家曾说，“销售的98%是对人的理解，2%是对产品知识的掌握。”除了对人的理解之外，优秀的销售人员还需要掌握一些销售技巧。
概括地说，优秀的销售人员表现出如下一些特征： 首先，具备正确的、先进的现代营销理念。 作为优秀的销售人员，他需要清晰地了解现代营销的发展方向。
具体地说，营销理念的形成与发展，经历了从以公司为中心的生产理念、产品理念与推销理念，现阶段正沿着以客户为中心的营销理念、关系营销理念、社会营销理念方向发展。 生产理念的特点是供不应求，被动接受；公司以生产为中心，不断改进生产过程，提高生产效率。
产品理念的特点是注重品质，忽视需求，克服“营销近视症”，公司以产品品质为中心，向市场提供自己能够生产的产品。推销理念的特点是以销定产，开拓市场，扩大销售。
公司的任务是不遗余力地将已经生产出来的产品推销给客户。上述三个阶段的营销思路都没有对客户引起足够的重视。
因此，在现代营销趋势下来看，都存在着或多或少这样那样的不足。 以客户为中心的现代营销理念，特点是强调以销定产，注重需求，营销焦点从先前的“生产”转移到“市场”。
公司的任务是强调从客户的需求出发，进行营销活动，从而以适当的产品或服务来满足客户的需要与欲望。关系营销理念，强调在产品或服务的整个生命期间，销售应该集中在买卖双方之间的关系上。
进一步发展的社会营销理念，其特点是强调满足需求，兼顾社会大众。公司的任务是必须在企业利润、客户需要与欲望和社。
2.直销的基本常识是什么
优秀销售人员的基本素质和特征 销售是一项艰苦的工作，因此，不是任何人都适合做销售工作。
做销售不易，做一个优秀的销售人员更不容易。一个销售人员的优秀与否与个人性格紧密相关，而个人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活环境、后天的教育等诸多因素的影响。
优秀的销售人员必须具备一定的基本素质，即自我认知、营销理念、法律意识、专业知识、社会技能等。这些基本素质构成了优秀销售人员丰富的知识结构（如图所示），从而指导着他们不断地克服销售障碍，不断地取得进步，进而逐渐地从普通走向优秀，直至向卓越发展。
优秀销售人员的知识结构 优秀的销售人员首先对自己有一个清晰的认知，对自己的追求、期望与定位非常明确，也就是说，优秀的销售人员对自己的职业生涯具有良好的规划。然后他会根据这个规划，去调整、充实其知识结构，比如准备必须的营销知识、法律知识、销售的专业知识以及活跃于社会生活中的人际关系、社会角色等社会技能。
事实上，营销理念与法律意识、专业知识以及社会技能等反过来又会不断地促使优秀销售人员对其自我认知的提高与调整，如此这般，循环不断地推动着销售人员的成长。 具体地说，优秀的销售人员必须具备一定的工作胜任能力，才能完成其个人销售任务，刷新公司的销售指标，进而实现公司的营销战略。
销售人员的工作胜任能力，就是指销售人员在完成某项销售任务时，所需要各种能力的最完备的结合，以使其创造性地迅速完成销售任务。一般地说，销售人员的工作胜任能力由三个方面组成： 首先是知识（Knowledge）。
知识是头脑中的经验系统，它是以思想内容的形式为人们所掌握，知识是个人能力形成的理论基础。销售人员需要的知识，既包括宽泛的营销理念、法律知识以及社会交往中的人际关系、社会角色等；也包括销售业务所涉及的专业知识、专业理论等。
其次是专业技能（Skill）。专业技能是操作技术，是对具体动作的理解，它以行动方法的形式为人们所掌握，专业技能是个人能力形成的实践基础。
销售人员需要的专业技能，既包括对销售业务中涉及的对机械、设备等的演示、操作技能，也包括处理销售业务中涉及的错综复杂的人际关系等社会技能。 第三个方面是社会角色（Social Role）。
所谓角色，是指人们在所处的特定的组织与社会中的地位。而社会角色，则是指一个人投射给其他人的形象或印象，社会角色取决于个人的价值观、个性特征与行为动机等。
销售人员的社会角色是一个复杂多变的综合体：在公司，他需要扮演一个销售业务人员，配合生产部门、研发部门、售后服务部门等各部门人员的工作，他需要处理好上下级关系、同事关系、领导与被领导关系等；在客户那里，他需要扮演一个指导客户购买的助手，以帮助客户作出购买决策，他需要处理好公司与个人、公司与客户、个人与客户等方面的关系；在家庭，他需要扮演一个家庭成员的角色，儿子、女儿；丈夫、妻子；父亲、母亲等，他需要处理好亲情、友情与爱情等方方面面的关系。 进一步说，自我形象是由人们对其自身所持有的认识或态度组成，是个人对自己的性格和能力的自我知觉。
个性特征则是人们身上经常地、稳定地表现出来的心理特征的总和，包括人的气质、性格等。行为动机是导致人们去做他们想做的事情的一个过程，行为动机是在销售人员希望其需要得到满足时被激发产生的。
总而言之，优秀的销售人员需要不断地发现自我的内在需求，需要不断地自我激励与自我超越。 优秀销售人员的特征 成功的销售，关键在于对人的理解。
美国著名销售专家曾说，“销售的98%是对人的理解，2%是对产品知识的掌握。”除了对人的理解之外，优秀的销售人员还需要掌握一些销售技巧。
概括地说，优秀的销售人员表现出如下一些特征： 首先，具备正确的、先进的现代营销理念。 作为优秀的销售人员，他需要清晰地了解现代营销的发展方向。
具体地说，营销理念的形成与发展，经历了从以公司为中心的生产理念、产品理念与推销理念，现阶段正沿着以客户为中心的营销理念、关系营销理念、社会营销理念方向发展。 生产理念的特点是供不应求，被动接受；公司以生产为中心，不断改进生产过程，提高生产效率。
产品理念的特点是注重品质，忽视需求，克服“营销近视症”，公司以产品品质为中心，向市场提供自己能够生产的产品。推销理念的特点是以销定产，开拓市场，扩大销售。
公司的任务是不遗余力地将已经生产出来的产品推销给客户。上述三个阶段的营销思路都没有对客户引起足够的重视。
因此，在现代营销趋势下来看，都存在着或多或少这样那样的不足。 以客户为中心的现代营销理念，特点是强调以销定产，注重需求，营销焦点从先前的“生产”转移到“市场”。
公司的任务是强调从客户的需求出发，进行营销活动，从而以适当的产品或服务来满足客户的需要与欲望。关系营销理念，强调在产品或服务的整个生命期间，销售应该集中在买卖双方之间的关系上。
进一步发展的社会营销理念，其特点是强调满足需求，兼顾社会大众。公司的任务是必须在企业利润、客户需要与欲望和社。
3.关于销售的小知识
1、不论什么时候，不管是否要出去见客户，都应该穿正式的服装。
不要求每天西装领带，但也不能运动鞋、休闲装打扮，因为销售是代表一个公司最职业的群体。 2、夏天的衣服不要穿的一身汗味还舍不得换，你一身汗味站谁身边谁都会不舒服，更别说客户跟你谈项目了。
衣服领口和袖口不要脏的都是污渍。 食： 3、如何点菜？邀请客户吃饭，如果客户就是不肯点菜，销售就应该发挥技巧了。
凉热结合、荤素结合是最基本的，稍微正式一点的饭局，那些土豆丝啊、水煮肉啊、宫爆鸡丁啊还是别点了，这些菜很多时候都有机会吃。 4、如何劝菜？菜上来了，怎么劝？自己先别着急吃，一定要让客户先动筷子，然后你再吃。
如果客户不喜欢吃，那就不要去勉强。最好不要使用自己用过的筷子给客户夹菜，也许人家忌讳这个。
5、如何吃菜？不要看着自己喜欢吃的菜就一吃到底，自己不喜欢的菜一动不动。吃的时候还是要斯文点，客户停下来，你也暂时别吃了，要和客户保持同步。
不要在盘子中间翻来翻去，也不要在客户夹菜的时候转动桌子。 6、如何倒酒？给客户倒酒的时候，一定要站起来，走到客户身边。
如果是啤酒，为了倒满，把杯子侧着，然后慢慢倒入。不要溢出，否则人家可能认为你对人家太满意了。
7、如何敬酒？给客户敬酒的时候，为了表示对客户的尊重，碰杯的时候要把自己的杯口低于客户的酒杯。如果要干杯，一定要自己先干为敬。
如果客户比较能喝，在吃饭的过程中就要频频举杯。 8、有的销售以自己不会喝酒所以不知怎么倒酒、敬酒为借口，人家客户可不管这些，在他们看来，销售都精通这些，不然凭什么把项目给你做。
9、吃饭过程中聊天是很有必要的，但也不要没话找话。别动不动就问人家多大了、结婚了没有、哪个学校毕业的等等这些话题。
那些明星的八卦新闻能少说还是少说吧，最好是不说。 10、投标加班的时候，要积极做好定餐等后勤工作定餐。
不要等到大家都肚子饿的时候再找定餐电话，肚子饿了，谁干活都没精神。 行： 11、和公司的售前、项目工程师出去，没有特殊情况，还是尽量坐前面付费的位置吧，别往后排去抢座，跟客户就更应该积极主动坐前排了，并且要记得先给客户开车门。
工作： 12、电子邮件，该发送给谁，抄送给谁，自己一定要清楚。如果邮件是“抄送”给真正需要帮你干活的人，估计就没人理你这事了。
另外，发送邮件的时候言语一定要客套点，不要跟下指令一样，尤其是发给客户的邮件，更要注意措辞和语气。 13、找售前、售后工程师干活的时候，希望态度尽量客气一点，语气委婉一点，要知道没有人是专门为你一个销售服务的。
14、不要打通了一个客户电话，就象抓住了财神爷似的。上午约了下午就去拜访、今天答应了明天就给人家出方案，没有工程师就等着给你一个人干活，写方案也得要时间啊，你答应一天出一份方案，人家已经开始怀疑你做的东西是否科学了。
15、项目中标开始实施了，就好像跟工程师不认识似的，平时打打招呼、偶尔请工程师吃顿饭也是很必要的。要知道，你的项目款能否顺利收回来可是跟工程师干活的质量好坏是有密切关系的。
16、最后一点，做销售心态一定要平和，不要受点委屈就跟天要塌下来似的，到处诉苦，偶尔吃点亏也许更有利于你将来的发展。
4.关于直销,有哪些经典名言
1、树立自己的信誉2、不要轻易相信合约3、可能输不起的生意最好不做4、给自己留够底牌5、有所为有所不为6、慎重选择合作夥伴7、团队里不要有家庭成员8、要学会合理避税9、坚持上网，记得看新闻联播10、不要太在乎金钱与利益得失11、不要过多用金钱粉饰自己12、不轻易让人知道你有多大的发言权 13、善於总结别人的成败得失14、不要用黑白道的规矩去解决商业冲突15、不要追求事必躬亲16、给自己留条后路，预防众叛亲离改变人生的32句经典名言1.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
2、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会， 而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 3、莫找借口失败，只找理由成功。
（不为失败找理由，要为成功找方法） 4、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
6、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
7、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 8、人之所以能，是相信能。
9、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
11、人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。 12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
13、含泪播种的人一定能含笑收获。 14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
15、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。 16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
17、不要等待机会，而要创造机会。 18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？ 事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。 20、做对的事情比把事情做对重要。
21、人格的完善是本，财富的确立是末。 22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
23、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。 26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 28、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！ 30、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
32、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成啥叫富？（经典名言）富就富在不知足。啥叫贵？贵就贵在能脱俗。
（别随大流）啥叫贫？贫就贫在少见识。啥叫贱？贱就贱在没骨气。
千金难买早知道，万金难买后悔药。世界上有20岁的朽木，也有80岁的长青树。
给人金钱是下策，给人能力是中策， 给人观念是上策。看不到机遇的人是蠢人，抓不到机遇的人是庸人， 有机遇不抓的人是罪人。
世界上的大富豪的教诲：能用别人干的事，自己坚决不干，能用别人的钱，自己不花一分钱。不能伤了下属的心，学古人，刘备是如何成功的。
世界上最聪明的人就是：用别人撞得头破血流之后的经验，作为自己的经验。世界上最愚蠢的人就是：自己非得撞得头破血流之后的经验才叫经验。
生气就是用别人的错误来惩罚自己，宽容才能解放自己。世界上最贫穷的人并非是身无分文的人。
而是没有远见的人。只能看见别人看不见的事物， 才能做到别人做不到的事物。
聪明的人看得懂，精明的人看的准， 高明的人看的远。]别人看不起你很不幸，自己看不起自己更不幸。
人生之路会唱三首歌：1. 国际歌：从来就没有什么救世主，全靠自己救自己。2. 国歌：现在到了最危险的时刻。
3. 西游记：敢问路在何方。下对注赢一局，跟对人赢一生。
世界上什么都可以失去，就是不可以失去希望，世界上什么都可以失去，就是不可以失去信心。人的一生，选对伴侣幸福一生，选对老师智慧一生。
选对环境快乐一生，选对行业成就一生。愚者赚眼前的钱，智者赚未来的钱（大钱）。
一个人最痛苦的时候，不是吃不上饭的时候，而是想努力奋斗却没有机会。不见大世面，难下大决心，下了大决心，才有大作为。
一件事被所有人都认为是机会的时候，其实它不是机会了，我们常讲天生我才必有用，其实 我们是天生我才被人用。我们可以输在人生的起点上，但不是输在人生的转折点上。
逆境，要么让我们破记录，要么让我们破产。人生只有单程票，牺牲享受才能享受人生。
1. 有钱无闲是——老板。2. 无钱无闲是——打工族。
3. 无钱有闲是——下岗族。4. 有钱有闲是——自由职业者。
1.青年人，敢死队（敢想，敢干，敢花钱）。 2. 中年人，忙死队（压力大）。
3. 老年人，等死队（玩）。健康不能等，孝顺不能等。
5.直销和传销有什么分别
1）.推销的商品不同。
直销的商品大都为著名品牌的商品，在国内外都有一定的认知度；传销的产品大多是没有品牌的产品，属于质次价高的产品，有的甚至根本没有产品，只是以产品为幌子。
(2.)加盟的方式不同。
直销加盟不缴纳任何加盟费，只是消费一定的等价值优质产品取得一个永久性的经营权，即含权消费；传销加盟必须向上线交纳高额入门费，没有任何产品，即使有产品也只是一些质次价高的产品。
(3)培训的形式不同。
直销都有规范的培训系统，培训内容包括遵纪守法、产品知识、营销知识等等，而且都是公开的形式；传销没有正规的培训系统，加入者一旦被谎言骗入其圈子，就收缴一切通讯工具，切断对外的所有联系，然后专人看管，闭门‘洗脑’，直到缴纳了高额的入门费，需要拉‘人头’时，方才准许‘外通’，而且截断通往加入者的所有政策信息。
(4)营销的管理不同。
直销管理严格，从业人员依自己销售产品的业绩获取报酬，拓展市场业绩由公司另行奖励，从业人员不直接与商品和钱接触，报酬由公司统一核算发放；传销管理混乱，上线通过欺骗下线发展‘人头’获取非法利益，钱帐由头目收管，收入由头目计算下发。
(5)根本的目的不同。
直销的根本目的是面对终端客户进行商品交易；传销的根本目的是无休止地拉“人头”发展下线，不择手段通过拉“人头”扩大下线来赚钱。
(6)关于退货
直销有退货制度；传销没有退货制度。
(7)关于售后服务
直销有售后服务；传销没有售后服务。
(8)合法程度
直销公司是国家工商总局审批的，到2011年12月为止全国有30家公司获得直销牌照，取得经营权，是合法的公司；而传销是国家禁止的一种危害社会和谐的，扰乱民众治安的违法活动。
6.直销方式有几种啊
直销（direct selling）就是直销员将产品与服务直接行销给消费者，并由直销人员提供相应的服务的一种销售模式。
当年由欧美传入亚洲的时候，台湾和香港是比较早的华人区，台湾人把它翻译成“直销”，因为终端环节是直接提供给消费者的。香港人则把它翻译成“传销”，因为多层次直销是由一个营销人员介绍给另一个营销人员的。
也就是说台湾人关注的是销售环节，香港人则关注的是每个营销人员如何进入这种销售系统的。后来国家经过不断的法律规范，把类似的销售行为分为非法传销和直销，合法的直销公司实行准入制度，由国家有关部门颁发执照。
有执照的为合法公司，否则为违法公司。但是，如果我们问问身边的人或者到网上搜索一下，会发现即使国家明确合法甚至在国际国内备受尊重的直销公司，也是颇受争议的，甚至是贬多褒少。
闻“销”色变，甚至破口大骂，恨不得食其肉，寝其皮。其中原委，非常值得从业者研究。
事情都是一体两面的。食品添加问题，豆腐渣工程，金融诈骗，交通事故，贪污腐败，这些，都不是行业的问题，而是人性品质和法制健全亟待完善的表现。
很多直销从业者，为了说明直销跟其他行业的优势，开口就是贬低其他行业的公司及其产品；为了说明自己的公司好，痛斥其他直销公司的制度和模式，仿佛其它公司的从业者只要换一个公司，马上就从水深火热变成飞黄腾达。选择的重要性，被无限的放大了。
君不见，天下没有免费的午餐乎？合法的直销公司会不会被经营成传销呢？如果从业人员一味的放大直销、公司、产品的好处，诱导人加入，组建网络，而没有把更多的精力放在为客户提供产品和服务上，不是为了客户满意度和忠诚度，更多的重视“传播”人组建网络，而不是“销售”产品，提供服务。这样的结果是什么呢？没有顾客的满意度和忠诚度，没有家家户户使用产品，重复消费，从事具体工作的人赚不到钱，那些老师们，高层们哪有什么收入可言？保障能有么？一个国家，民族，企业，组织能否长久的凝结在一起，道理都是一样的。
孟子早在2000多年前就说过“得道多助，失道寡助”，道不在，何来收入和保障呢？看看《大国崛起》，读读《中国企业史》（吴晓波著），多翻番中国几千年的历史，也许您对您正在从事的直销到底是什么，会有一个更加清晰的认识。非法传销会塌网，合法的直销公司呢？如果大家都像上面说的那样，即使开始建立起很大的网络，一定的业绩，一定的收入，消费者不满意了，销售人员也会不高兴，销售人员不高兴了，业绩快速萎缩，上级的领导人业绩滑落，再往上的领导人也是顺势倒台，最后整个营销体系倒塌，直销历史几十年来，这种例子并不少，而且不缺少合法直销公司营销队伍的例子。
直销的成功率有多少？很多人拿传统直销行业的平均收益说事儿，拿流失率说事儿，似乎颇有欲加之罪，何患无辞的韵味。就像郎咸平教授说的“迷信数字”，财务分析上一个基本的概念，就是要“实质大于形式”，在直销公司办个加入，有了某个卡，就是从业者了？按照一般直销公司的从业模式来说，至少要愿意拿出时间来学习跟行业、公司、产品有关的知识，并愿意分享、推广，这才是直销行业的基本的工作。
如果把学习量和分享的量进行一个标准，比如，学习要满足多少课时，工作要满足多少工时，成功率和收益率会翻番好几倍。如果再对运作方法和成熟度进行一个衡量，数字会再次翻番。
直销成功与否的原因是什么？其实，合法直销公司和他们的产品出现问题的可能性倒是比较小，但是直销这种模式——低门槛介入，而高收益。所对等的就是要从广泛的人群中出现企业家。
简单的说，直销基本上是符合国家要求的人都可以从事，但是从制度上说，达到一定的营业额，可以获得的收益却是高于其他行业的。于是，很有意思的事情就发生了。
解决这个问题的方式大约有以下几种：1、本身具备了成功的素质，原本就是优秀的人才，只要将原来的能力转化成直销行业的能力，就可以成功。这样的人不仅可以成功，甚至可以在直销中取得巨大的成就。
2、本身并不具备第一种人的素质，但是，介绍了这样的人从事直销。从直销的运营模式来说，也是一种成功方式。
但是，依靠别人取得的成功往往有局限性。3、本身基本不具备成功的素质，但是，有第一种人帮助和培养，使其具备上成功的素质。
以上三种人，直销公司中都有，一个健康的直销公司，往往是金字塔结构的，第一种人不可能很多了，因为这些人做直销的动力比较小。第二种人多一些，第三种人最多。
直销是合作的事业，第一种人花时间精力去培养第二、三种人才能形成直销行业的有序发展。所以说，直销是教育加营销，营销不是卖货，而是提供个消费者需要的产品和服务；教育不是洗脑，而是把一个不不具备成功特质的人变成一个具备成功特质的人 直销其经营模式大概可分为：单层次直销和多层次直销。
直销典型的销售方法有三种：挨户访问推销、聚会示范、多层次网络直销。
7.关于直销法律法规有那些
1. 直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
2. 一、《直销管理条例》2005年12月1日起施行
二、《禁止传销条例》2005年11月1日起施行
三、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》2005年12月1日起施行
四、《直销员业务培训管理办法》2005年12月1日起施行
五、《直销企业信息报备、披露管理办法》2005年12月1日起施行
六、《商务部、国家工商行政管理总局关于废止外商投资转型企业有关规定的公告》
七、直销企业如何缴纳保证金
八、《商务部关于答复涉及直销业有关问题的函》
九、《直销法规知识》
十、韩国>
十一、香港《多层式推销禁止条例》
十二、台湾《多层次传销管理办法》
十三、日本《无限连锁链防止法》
十四、马来西亚《直销法》
十五、《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》（著名的455文件）1998年06月18实施，将于2006年12月1日废止
十六、《国务院关于禁止传销经营活动的通知》1998年4月18日实施
十七、《传销管理办法》1997年1月10日实施，已废止
十八、中国直销立法进程
十九、《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》（很著名的31号文件）2002年4月1日实施，将于2006年12月1日废止
二十、国务院办公厅转发工商局等部门《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动意见的通知》（著名的55号文件）
二十一、《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动的意见》
二十二、《国务院办公厅关于开展严厉打击传销专项整治行动的通知》2001年10月31日实施
二十三、《最高人民法院关于情节严重的传销或者变相传销行为如何定性问题的批复》2001年4月18日实施
二十四、《国家工商行政管理总局关于迅速开展广泛宣传、深入揭批、严厉打击传销及变相传销行为专项行动的通知》
二十五、公安部《关于严厉打击以传销和变相传销形式进行犯罪活动的通知》
二十六、打击传销和变相传销在我国有那些法律法规依据？
二十七、商务部《关于发布式样的公告》
二十八、商务部《关于发布式样的公告》
8.直销是什么意思
直销是一种很好的销售方式 ，直销会是今后的一种发展趋势，这个从现在国家批复的直销牌照越来越多就可以看出。直销可以给你一个事业平台，但绝不是一个轻轻松松就可以赚大钱的，做直销也要付出，要学习很多知识。只是在直销行业，他可以让你少奋斗几年，因为这是一个组建团队的事业。 像你说的安利、国珍等直销企业属于传统型直销模式，它的直销文化做的还是很不错的，但是他的运作成本比较大，运作起来困难度很大，需要到处在地面跑市场。
我想和你说的是，直销是一种很好的模式，可以给很多人提供一个事业机会，但是直销也和所有的创业路程一样，需要你的付出，因为财富不会从天下掉下来。。。直销今后肯定也会更加普及，你有必要做一个了解，现在电子商务是一种趋势，直销与电子商务的结合也是必然的，你要了解就要了解这方面。
像直销的历史，这个说起来就长了，如果你想了解直销这个行业，我可以和你继续聊，虽然我是做直销电子商务的，但是对于咨询者 我都是很客观的分析，优点就是优点，缺点就是缺点，也没必要骗你。
