1.买房首付一般是多少,买房须知的18个常识
买房时首套房首付一般是3成，二套房首付是5-6成。
新手购房须知的18个常识：一、开发商是谁不重要，只要户型好、价格低一定就是好房子。解析：户型好、价格低，并不能说是好房，房子的由多种因素组成。
比如：地段、质量、环境等，好的房地产开发商，必然有好的理念、团队以及物管服务，小区经得起时间的检验，可以得到业主的口碑传颂的。二、买房只看到某个楼盘的一个亮点而不去综合的考虑其它因素？解析：只看地理位置，不管户型、环境、物管服务以及生活成本，好比买一件衣服，只管款式，而不管布料、价格等。
三、好位置的小区才是高档小区？解析：高档小区的标准：环境优美、配套齐全，保障业主安全、舒适的地段。在建筑、景观、物业等方面必须超前，只有达到以上标准才算高档小区。
就单凭位置好，不能作为是否“高档”的标准。四、买房一定要买大盘才高档？解析：大盘不仅占地面积广，更重要的是公共设施是否齐全、公共绿化是否好，从规划角度来说，大楼盘是首选。
楼盘大小与档次高低无关，看楼盘档次除了看建筑形态外，物业是重要因素，须满足业主的居住环境，能改善邻里关系，使小区形成居住圈层。五、物管做得好不好，就是门守得好不好？解析：物管的好坏，看有无完善的设施、健全的管理。
保障安全是基本职责，好的物管看能否与业主达到和谐的社区环境，邻里关系为交流平台。活动的目的，不止热闹高兴，而是使业主之间更融洽。
六、配套设施越多小区越好？解析：看小区配套是否实用，能否长供业主使用，中看不中用，既浪费地盘又浪费业主的钱，形同虚设。七、楼间距宽，就能打造出好小区？解析：楼间距宽的小区，不一定是好小区。
楼间距不宽也能打造好小区。间距宽是保障业主生活宁静、视野宽阔的平台。
反之，楼间距不宽，但它有去打造优美、舒适的环境，同样称得上好小区。八、沙盘都漂亮、楼盘肯定好？解析：沙盘漂亮，不能肯定实景也漂亮，当沙盘变实景时，需开发商的专业执行。
如果只看沙盘，又是期房的情况下，可考察开发商前期产品是否诚信，是否对社会负责。九、买准现房肯定无风险？解析：准现房，指主体封顶，景观与配套未完成。
有无风险，看开发商在打造楼盘的理念和用心程度，如开发商不诚信，准现房同样存在风险，并且售后服务得不到保障。十、房价都在跌，现在购房不是好时机？解析：自国家政策以来，房市逐步规范，部份房价下跌，产品两级分化，好产品稳中上扬，差产品价格下降，所以在选房时，如果买了跳楼货，会存在售后风险，选择适合的产品，不但无风险，且能保值，更能升值。
十一、抗震烈度越高，房屋质量越好？解析：抗震烈度是强制性的，不能任意更改，按要求施工和在用材上考究，才能保证高质量，而不是炒作概念。十二、外国的月亮圆，外来开发商实力强，开发的楼盘一定大，档次一定高？解析：国内外开发商实力的强弱、楼盘大小、档次高低无关，要看公司理念，团队协作力；个人认为本地开发商更可靠。
十三、临路的房子一定吵？解析：看小区周边居住的人群，开发商是否做了隔音降噪、防尘处理。十四、有品牌的公司开发的楼盘一定是高品质楼盘？解析：品牌≠高品质，高品质楼盘，一定含品牌效益，品牌和品质分高、中、低三档。
高品质楼盘，一定出自品牌开发公司，因为高品质楼盘需时间的沉淀，过硬的团队和超前的公司理念，它是经得起时间考验的。十五、外观洋气的楼盘就是高档盘？解析：外观只是建筑风格，高档盘需多种因素组成，就像一个人穿了件美丽的衣服。
十六、公司奖牌越多产品就一定越好？解析：奖牌代表曾经的荣誉，在某方面成功，不代表全部；第二看得的什么奖，是否与本行业相关。第三看奖牌如何得到的，考核它的真实性与含金量。
十七、我看中的房子很多人都看中那一定是好房子？解析：证实房子是否被别人看中，是否有“房托”；第二分析此房是否真的适合自己。十八、看得越多，我越有经验，选择余地越大？解析：买房跟买东西一样，要货比三家。
房产综合性太强，包含的面太宽，主要看你关心的内容全不全面。拓展资料：公积金贷款买房需要注意的问题 注意事项一：准备好贷款资料 公积金贷款手续复杂，为了节省贷款审批时间，同时保障顺利获贷，贷前借款人应按要求准备好贷款资料，如果自己不清楚需要准备哪些资料，可到当地公积金管理中心咨询。
注意事项二：了解清楚贷款要求 申请公积金贷款前，还有一件事也很重要——了解清楚贷款要求据悉，公积金贷款不是人人都能申请的，只有按时足额缴存公积金满一定期限，且账户仍处于正常缴存状态的职工才有申请资格。另外，在贷款额度、期限上，公积金贷款与商业贷款也有一定的差异，借款人一定要弄清楚。
注意事项三：公积金贷款额度不够，剩余款项可使用商业贷款 由于公积金贷款额度会受各种因素限制（比如缴存基数、账户余额等等），所以有时难免会出现借款人获得的贷款额度不足以支付房款的情况，这时很多人会选择放弃公积金贷款，继而选择商业贷款。其实，大可不必如此，这种情况下借款人可以考虑组合贷款，即“商业。
2.必须知道的18个购房小常识是哪18个常识
1、买房子最好买一期开发的，不仅价格便宜而且质量好。
2、买房子要注意不要买临街的，噪音太大，即使是一条小路，也有发展成菜市场的潜力。 3、不要买顶层，顶层比较容易出现漏水现象，修理起来比较麻烦且耗时。
4、不要买二层，一般厨房下水道是二层往上一条，一层独立一条。 这样二层是最容易发生堵塞的，如发生堵塞倒灌，其状惨不忍睹。
5、窗子外侧一定要是往外倾斜，否则窗子上的密封胶老化了就会有水漫进来。 6、窗户的纱窗一定要买内置的，否则掉在地上还好，掉下来打到人了可不好。
7、窗户推拉式比较好，在中间关的，密封性好。 8、卫生间的防水很重要！！！一定要鼓动你的楼上和你一起在交房时做足48小时的闭水试验，确定其防水性能，否则一旦漏水后果会非常痛苦。
9、厨房一定要有地漏，这样有个万一水管爆裂，还有个地方漏水，不至于让家里成了太平洋。 10、买房千万不要相信那些销售说的什么外国进口门窗，越是如此，门窗配件越难买，后期物业根本弄不了。
11、家里的入户门带猫眼的是防盗门，不带猫眼的是防火门，如果发生火灾猫眼会爆炸，但如果有陌生人，猫眼看得见，看个人需要。 12、买房前试验隔音情况，否则会很痛苦。
13、买房要注意小区里的车位数量，也许近期你不买车但不代表以后不会。 14、家里的水管，暖气管道都要打压试一下，尤其是暖气。
个别暖气片，会直接影响室温，如果安反了，想要改过来极其困难，全安反了还可以在外面改，但如果安错了一两片，则要砸地面。 15、如果你的房子是带单元对讲的，那别买一层，关门声能让你疯掉，报警声威力更是惊人。
16、注意你所买的房子的位置，小心你的楼下空地成为停车场。 17、装修时不要动卫生间的地砖，不要自己重新做防水，除非你有钱没地方花，要知道开发商并不是心甘情愿的为你保修防水的，他们正愁找不到理由呢。
18、房子里的对讲系统一定要问明性能和使用方法，并且仔细试验，否则那些宣传中优越的性能可能只是宣传而已。
3.有哪18个购房小常识
1、买房子最好买一期开发的，不仅价格便宜而且质量好。
2、买房子要注意不要买临街的，噪音太大，即使是一条小路，也有发展成菜市场的潜力。 3、不要买顶层，顶层比较容易出现漏水现象，修理起来比较麻烦且耗时。
4、不要买二层，一般厨房下水道是二层往上一条，一层独立一条。 这样二层是最容易发生堵塞的，如发生堵塞倒灌，其状惨不忍睹。
5、窗子外侧一定要是往外倾斜，否则窗子上的密封胶老化了就会有水漫进来。 6、窗户的纱窗一定要买内置的，否则掉在地上还好，掉下来打到人了可不好。
7、窗户推拉式比较好，在中间关的，密封性好。 8、卫生间的防水很重要！！！一定要鼓动你的楼上和你一起在交房时做足48小时的闭水试验，确定其防水性能，否则一旦漏水后果会非常痛苦。
9、厨房一定要有地漏，这样有个万一水管爆裂，还有个地方漏水，不至于让家里成了太平洋。 10、买房千万不要相信那些销售说的什么外国进口门窗，越是如此，门窗配件越难买，后期物业根本弄不了。
11、家里的入户门带猫眼的是防盗门，不带猫眼的是防火门，如果发生火灾猫眼会爆炸，但如果有陌生人，猫眼看得见，看个人需要。 12、买房前试验隔音情况，否则会很痛苦。
13、买房要注意小区里的车位数量，也许近期你不买车但不代表以后不会。 14、家里的水管，暖气管道都要打压试一下，尤其是暖气。
个别暖气片，会直接影响室温，如果安反了，想要改过来极其困难，全安反了还可以在外面改，但如果安错了一两片，则要砸地面。 15、如果你的房子是带单元对讲的，那别买一层，关门声能让你疯掉，报警声威力更是惊人。
16、注意你所买的房子的位置，小心你的楼下空地成为停车场。 17、装修时不要动卫生间的地砖，不要自己重新做防水，除非你有钱没地方花，要知道开发商并不是心甘情愿的为你保修防水的，他们正愁找不到理由呢。
18、房子里的对讲系统一定要问明性能和使用方法，并且仔细试验，否则那些宣传中优越的性能可能只是宣传而已。
4.新手购房有哪18条小常识
1、关于产权年限民用住宅建筑权属年限为70年，商用房屋建筑权属年限为40年，工业用地建筑权属年限为50年。
2、关于五证开发商要有五证才有售房资格。五证包括：《商品房销售（预售）许可证》、《建设工程施工许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设用地规划许可证》、《国有土地使用证》。
3、关于户型挑选户型至少看以下几种图：规划图、单元平面图、户型平面图。 4、关于各种“金”在国家有关房地产法律法规中，没有“意向金”，要么是定金，要么是保证金。
5、关于赠送面积购房时大多会有一些面积是赠送的，比如阳台。阳台分为封闭和半封闭两种，封闭阳台要全部算面积，半封闭阳台只算一半面积，所以，半封闭阳台越多越超值。
6、关于贷款利率一般的贷款买房，银行都会给予利率折扣，市场上多为85折。 7、关于住宅净高净高指下层地板表面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。
8、关于开间进深习惯上，我们把一个楼（或房间）的主要采光面称为开间（或面宽），与其垂直的称为进深。 9、关于银行流水如果你工资不是很高，买房也是家里出首付。
在买房前最好做一个漂亮点的流水账，每月往银行卡里存一点钱进去，这样就有了存款记录，会增加审核通过率。 10、关于贷款额度银行的贷款都是按照整数贷的，不会贷到千位。
所以，尽量贷整数！比如，你要贷款32。 5万，最好只贷32万。
11、关于买房资格配偶买过房且贷款未还清，另一方买房仍算作二套房，不能享受首次购房的各种优惠政策。 12、关于公积金无房（在缴存城市无自由住房且租房的）职工，只要连续缴存公积金满3个月，可提取住房公积金支付房租。
13、等额本息还是等额本金等额本息就是每月还款额度始终不变；等额本金，前期月还款额较高，后期越来越少。 14、关于中介如果通过中介购买二手房，除了房款外，要考虑中介费、贷款服务费等支出。
15、关于车位不要忽视小区的停车位配比，车位配比不够，导致的直接后果就是业主乱停车，造成安全隐患。 16、关于公摊面积公共门厅、过道、电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备房等为整座楼服务的公共用房和管理用房的建筑面积。
17、关于小区物业物业是小区的管家，是一个小区安全、卫生等方面最有力的保障。基础设施的维护、房屋的维修、小区治安都需要物业来管理。
18、关于基本流程购房手续首付款是在签预售合同时缴纳的。第一步可以先签定金合同，然后开发商会给你时间筹首付款，然后签订贷款合同，银行放款，等开发商交房。
5.二手房销售需知那些知识
二手房销售技巧与策略第一 顾客让渡价值的概念一：整体顾客价值产品价值（固定的房屋、相关的结构物等）服务价值（合同的签定、付款的方式等）人员价值（业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益）形象价值（企业的形象、品牌效应等一系列无形的感知效果）二：整体顾客成本货币成本（单位平米的价格）时间成本（购房的时间段）体力成本（购房的体力耗费）精力成本（购房的精力耗费）顾客让渡价值的定义：整体顾客价值与顾客整体成本的差额第二 客户心理分析一般而言，客户分类的依据不同，其分类的结果可能就会有很大的差别。
例如依据客户的性格、职业、年龄、性别等等分类。但是通俗的分类就是按照客户的购买行为的客户心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。
就拿商品房或二手房的买卖业务而言，通常认为客户的购买行为具有以下的共同的心理特征：1、求实用（使用价值、实际效用、内在质量等，例如：采光、通风、使用面积、结构、防潮、隔音、隔热等）2、低价位（购房者最关心的问题之一）3、求方便（房屋的使用过程中的最重要的问题之一，如：供水、电、气、电话、宽带网络、有线电视、交通、配套的商业设施的等）4、求新颖、美观（主要就是房屋的建筑风格、与生活相关的区域环境、景观等）5、追求建筑的文化品位（金科的中华坊体现中国的传统文化、同创奥韵则体现的是运动与时尚的完美结合的现代生活文化）6、求保值、增值（协信—黄金海岸等商业地产）7、投机、投资获利（世界贸易中心、帝景mall）抓住了客户的心理需求，展开以客户消费需求为主的销售策略，我们便打开了销售行为的第一道门。第三 客户分类由于人的能力、气质和性格的不同，消费者呈现出各自的个性特征。
我们把这些特征划分为12种类型。（一）从容不迫型这种购房者严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对销售人员的建议认真聆听，有时还会提出问题和自己的看法，但不会轻易作出购买决定。
从容不迫型的购房者对于第一印象恶劣的销售人员绝不会给予第二次见面机会，而总是与之保持距离。对此类购房者，销售人员必须从熟悉产品特点着手，谨慎地应用层层推进引导的办法，多方分析、比较、举证、提示，使购房者全面了解利益所在，以期获得对方理性的支持。
对这类买家打交道时，销售建议只有经过对方理智的分析思考，才有被购房者接受的可能；反之，拿不出有力的事实依据和耐心的说服讲解，销售是不会成功的。（二）优柔寡断型这类购房者的一般表现是：对是否购买某一楼盘犹豫不决，即使决定购买，但对于位置、售价、户型、建筑风格、物业管理、企业品牌等又反复比较，难于取舍。
他们外表温和，内心却总是瞻前顾后，举棋不定。对于这类购房者，销售人员首先要做到不受对方影响，商谈时切忌急于成交，要冷静地诱导购房者表达出所疑虑的问题，然后根据问题作出说明，并拿出有效例证，以消除购房者的犹豫心理。
等到对方确已产生购买欲望后，销售人员不妨采取直接行动，促使对方作出决定。比如说：“好吧，现在交款吧！”（三）自我吹嘘型此类购房者喜欢自我夸张，虚荣心很强，总在别人面前炫耀自己见多识广，高谈阔论，不肯接受他人的劝告。
例如，我跟你们经理很熟，我如何如何好。与这类购房者进行销售的要诀是，从他自己熟悉的事物中寻找话题，适当利用请求的语气。
在这种人面前，销售人员最好是当一个“忠实的听众”，津津有味地为对方称好道是，且表现出一种羡慕钦佩的神情，彻底满足对方的虚荣心，这样一来，对方则较难拒绝销售人员的建议。（四）豪爽干脆型这类购房者多半乐观开朗，不喜欢婆婆妈妈式的拖泥带水的做法，决断力强，办事干脆豪放，说一不二，慷慨坦直，但往往缺乏耐心，容易感情用事，有时会轻率马虎。
和这类购房者交往，销售人员必须掌握火候，使对方懂得攀亲交友胜于买卖，介绍时干净利落，简明扼要讲清你的销售建议，事先交待清楚买与不买一句话，不必绕弯子，对方基于其性格和所处场合，肯定会干脆爽快给予回复。（五）喋喋不休型这类购房者的主要特点是喜欢凭自己的经验和主观意志判断事物，不易接受别人的观点。
他们一旦开口，便滔滔不绝，没完没了，虽口若悬河，但常常离题万里，销售人员如不及时加以控制，就会使对方的洽谈成为家常式的闲聊。应付这类购房者时，销售人员要有足够的耐心和控场能力，利用他叙述评论兴致正高时引入销售的话题，使之围绕销售建议而展开。
当购房者情绪激昂，高谈阔论时要给予合理的时间，切不可在购房者谈兴高潮时贸然制止，否则会使对方产生怨恨，愈想急切地向对方说明，愈会带来逆反作用。一旦双方的销售协商进入正题，销售人员就可任其发挥，直至对方接受你的建议为止。
（六）沉默寡言型这类购房者与喋喋不休型购房者正好相反，老成持重，稳健不迫，对销售人员的宣传劝说之词虽然认真倾听，但反应冷淡，不轻易谈出自己的想法，其内心感受和评价如何，外人难以揣测。一般来说，沉默寡言型的购房者比较理智，感情不易激动，。
6.2019二手房交易注意事项
2018二手房交易注意事项具体如下：1、房屋产权是否明晰有些房屋有好多个共有人，如有继承人共有的、有家庭共有的、还有夫妻共有的，因此买房人应当和全部共有人签订房屋买卖合同。以免产生不必要的法律纠纷。2、交易房屋是否在租有些二手房在转让时，存在物上负担，即还被别人租赁。如果买房人只看房产证，只注重过户手续，而不注意是否存在租赁时，买房人极有可能得到一个不能及时入住的或使用的房产。因为我国包括大部分国家均认可“买卖不破租赁”，也就是说房屋买卖合同不能对抗在先成立的租赁合同。这一点在实际中被很多买房人及中介公司忽视，也被许多卖房人利用从而引起较多纠纷。3、房屋手续是否齐全房产证是证明房主对房屋享有所有权的惟一凭证，没有房产证的房屋交易时对买房人来说有得不到房屋的极大风险。房主可能有房产证而将其抵押或转卖，即使现在没有将来办理取得后，房主还可以抵押和转卖。所以最好选择有房产证的房屋进行交易。4、福利房屋是否合法房改房、安居工程、经济适用房本身是一种福利性质的政策性住房，在转让时有一定限制，而且这些房屋在土地性质、房屋所有权范围上有一定的国家规定，买房人购买时要避免买卖合同与国家法律冲突。5、物管费用是否拖欠有些房主在转让房屋时，其物业管理费，电费以及三气（天然气、暖气、煤气）费用长期拖欠，且已欠下数目不小的费用，买房人不知情购买了此房屋，所有费用买房人有可能要全部承担。6、合同约定是否明确二手房的买卖合同虽然不需像商品房买卖合同那么全面，但对于一些细节问题还应约定清楚。
7.选二手房须知哪8个要点
一、选择正规的中介公司 二手房交易的流程比较复杂，买卖双方可能都不清楚怎么操作，而中介，则在买卖双方之间起着服务和协调沟通的作用。
现在各个城市大大小小的中介公司非常多，很多小中介通过一些方式骗取钱财。所以，买房一定要选择口碑好，正规的中介。
二、注意屋内配置 购买二手房时，屋内的部分配置，如沙发、衣柜、空调、床、燃气灶、热水器、电话、网线、电源等，通常情况下业主都会折价或半卖半送给购房者。这时，购房者切不可贪图小利，一定要仔细查看这些物品是否能用，再考虑购买与否。
三、合同中约定好相关事项 签定金合同或购房合同，要约定好相关的事项。 比如，由于非个人原因导致的贷款办理不下来或不能在规定的时间内办理下来，这个责任该由谁承担？如何承担？由于突然的限购或限贷政策，导致买方失去了购房资格或者需要提高首付比例，买方毁约是否不需要承担责任等。
房屋的交付状况是怎样，是否带装修带家电？家电家具的数量需要清点好，并写在合同中。 卖方因房价上涨等各种原因不想卖房，如何赔偿等。
所有的事项都需要在合同中约定好，一旦发生纠纷，合同就是维权的法律依据。 四、留意房龄大小 房龄在10年以内的二手房是比较受欢迎的，而5年至6年是一个档次，6年至10年又是一个档次。
如果不在乎地点的优势，那么可以选购一套房龄在5年至6年的房子，比起10年以上房龄的房子肯定会舒适一些。 五、确认所购二手房的准确面积 产权证上一般标明的是建筑面积，买主还需了解使用面积和户内的实际面积。
认真观察房屋的内部结构，注意户型是否合理，管线是否太多，二手房是否带装修，另外，还要所要房屋的内部结构图，以便日后装修。 七、注意附近交通便利情况 如果您不想将每天两三个小时浪费在上下班途中，而又没有打算买车的话，在公司附近寻找一个合适的二手房将能满足您的需求。
主城区大多数这样的居民区附近公交线路发达，可以直达四面八方。购买这样的二手房，你在将来换更好的房子时也易于出手。
八、购物就医教育很重要 大多数的旧居民区附近有成熟的大型超市，也有方便的小菜市场，不出五里地就可以找到市属大医院、幼儿园、小学、中学也一应俱全。 作为一个有小孩在上学，或者有老人。
8.二手房购买常识
列举十招供您参考：
第一招，白天看完晚上看。白天是看房子的采光好坏，但了解入夜后的房屋附近噪声、照明、安全等也非常重要。
第二招，找个雨天再看房，因为只有此时漏水、渗水才暴露无遗。
第三招，莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效发挥，有赖于格局设计是否合理，与建材的漂亮与否无关。
第四招，莫被装修遮住眼。留心华丽的装修下是否隐藏了房子原有的瑕疵。
第五招，掀开窗帘看窗外。打开窗户看一下通风、采光、排气管十分必要。
第六招，看墙角瑕疵，墙角是否平整，有龟裂、渗水。
第七招，看插座预留够不够。设计精心的房屋，才能充分享受现代化家电的便利性。
第八招，请保安吐真言。管理员或保安了解房屋、环境和邻居的情况，多与他们聊聊，往往会有意外信息。
第九招，不看地上看天上。注意看天花板和角落有无漏水。
第十招，不看客厅看厨厕。客厅是外观，而厨厕是内部器官，家中的水、电、煤气系统都在这里，最容易漏水、出问题。
详情请见：
