买女装衣服的常识

1.卖衣服的基本常识是什么呢

卖衣服的基本常识仪容与着装标准：为树立统一的良好专业形象，现对员工的仪容要求作以下规定。

员工在上班前需检查自己的仪容情况，或要求同事提点。男同事： 1）头发 ——头发一定要梳理整齐 ——头发不可太油腻，不可有头皮 ——后颈头发长度不可超过衫领顶部 ——头发前端不可盖过眼眉 ——不可染发 2）首饰 ——不可戴超过一只戒指 ——最多只可以戴一条不夸张的手链 ——不可戴过大或过多色彩的手表 ——颈链不可外露 3）着装 ——穿着公司或商场统一制服 ——衣服穿着整齐、干净，鞋擦拭干净、无灰尘 ——服饰无破损 4）姿势 ——腿自然垂直站立，不倚靠收银台、货柜，双手自然下垂 ——挺胸，收腹，目光平视，面带微笑。

女同事： 1）头发 ——长发及肩的必须束起 ——头发不可太油腻，不可有头皮 ——头发前端不可盖过眼眉 ——不可染发，头发不得蓬松 2）首饰 ——不可戴超过一只戒指 ——不可戴过大或颜色过多的手表 ——手镯/手链只可戴一条 ——耳环方面，只可戴一对不夸张，粒状耳环 3）妆扮 ——香水味以清淡为主 ——指甲必须修剪及清洁，指甲油只能涂透明的颜色 ——必须涂颜色不太夸张的口红 ——化淡妆 ——统一制服，服饰干净得体 4）姿势 ——腿自然垂直站立，不倚靠收银台、货柜，双手自然下垂 ——挺胸，收腹，目光平视，面带微笑。服务礼仪：有客人进店，一定要说，欢迎光临，以示对来宾的重视。

1、打招呼： ①亲切的笑容应该：和蔼、亲切、得体自然。不应该：应付式、皮笑肉不笑、爱理不理。

②有目光接触双目正视顾客，眼神中充满诚恳，不要四面环顾而言之。 ③适当的音量声调柔和、诚恳、心平气和、沉着肯定、注意口腔卫生（如烟味、酒味、口臭等）。

④有时间问候、性别、称呼和节日。如：先生（小姐），早晨（晚上好）欢迎光临，不要以靓仔、靓女称呼。

⑤点头示意与顾客保持适当的距离予以足够的活动空间。 ⑥适当的姿势（站姿、手势）手脚自然摆放，不要毫无顾忌地前后摆动有失仪态。

2、介绍货品： ①留意及主动询问顾客的需要，察言观色，分析顾客类型。 ②耐心聆听顾客的需要。

③按顾客需要，简略介绍货品的独特销售点。如：产品的特性、款式、面料、搭配、设计风格、优点、好处等。

④介绍不同货品应有的固定表现。注重效果，恰如其分地。

3、试衣： ①复述顾客所需货物的款式及尺寸。 ②礼貌地点算顾客所试穿的件数（最好是心中默算）。

③邀请顾客到试衣室、镜子前。 ④先敲门，再把试穿的货品挂在试衣室内并提醒顾客锁门。

⑤询问顾客是否合身满意，提醒顾客有无物件遗留试衣室内。 ⑥留意顾客身旁朋友的意见。

⑦试穿后核对货品件数（心中默算）。 ⑧如无所需的尺寸、款式，可介绍类似样式给顾客。

⑨请客人到收银处付款。 ⑩礼貌地询问顾客姓氏后正确、清晰地填写修改单。

⑾提示改礼服所需时间。 ⑿作附加推销。

4、附加推销： ①建议并介绍类似的搭配； ②介绍新货； ③介绍畅销货品； ④建议提供容易搭配的推广期限货品； 5、收款： ①主动与顾客打招呼、保持微笑、与顾客有目光接触； ②清晰准确告诉顾客尺码、颜色和件数及金额； ③双手接款“唱收唱付”，并与客人核对； ④再次做附加推销； ⑤重视货品的包装； 6、礼貌道别：客人离店，无论购物与否，“谢谢光临”，一定要说；导购需具备的销售技巧导购员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐品牌文化，以引起顾客购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对本品牌有信任感； 2、适合于顾客的推荐。

对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装； 3、配合手势向顾客推荐； 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征； 5、把话题集中在商品上。

向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到本品牌服装上，同时注意观察顾客对服饰的反映，以便适时地促成销售； 6、准确地说出各类礼服款式的优点。对顾客进行服饰的说明与推荐时，要比较各类服饰的不同，准确地说出各类服饰的优点；其次要注意重点销售的技巧。

重点销售就是指要有针对性。对于服饰的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则： 1、从4W上着手。

从穿着时间（When）、穿着场合（Where）、穿着对象（Who）、穿着目的（Why）方面做好购买参谋，有利于销售成功； 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。

服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开； 3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。

依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜； 4、导购员把握流。

2.想去店里给别人卖衣服该掌握些什么知识

腰围加七，比如客人说她穿2尺的，你就给她拿27的就可以的。女裤是裤码数-5。

卖服装的技巧：

现在卖服装，分两步走；一是：实体卖，二是：网上卖；

实体卖；

一、对自己产品的专业、搭配、价格等，都要有一个把控；明了自己产品对不同人群的定位，接受能力等，要有一个大概的构思。

二、高端店面，保持个人形象、说话的语速、优雅的动作，及服务范围内的专业术语，随和的迎宾招待；

三、一般服装，都会有相应的配饰，若是能在销售过程中，加入一些小样或是搭配品，将是无形中的一个卖点；

四、在销售过程中，多注意听取客人不买的原因。进行店铺内产品的调整与搭配，各种产品间的联合攻关大策略。

五、若是一般的服装小店，价格是第一关，再者就是搭配，热情服务。女孩子看中的宝贝，一般都是会有7-8层的把握能销售出去的。

网络卖；

这个是见不着真人面目的销售，全部感觉卖；

一、第一时间回应；

二、客人在中间沟通要优惠的时候，客人一句，可以回两三句，要真诚、切住主题发，不防从：质量、口碑、回头客等方面去说；

三、不管遇到什么样的客人，能优惠则优惠，不能优惠，也要有一个礼貌，说声：对不住！从对产品的信任方面出发去引导对方；

3.卖衣服的基本常识是什么呢

卖衣服的基本常识仪容与着装标准：为树立统一的良好专业形象，现对员工的仪容要求作以下规定。

1、打招呼： ①亲切的笑容应该：和蔼、亲切、得体自然。不应该：应付式、皮笑肉不笑、爱理不理。

④有时间问候、性别、称呼和节日。如：先生（小姐），早晨（晚上好）欢迎光临，不要以靓仔、靓女称呼。

⑤点头示意与顾客保持适当的距离予以足够的活动空间。 ⑥适当的姿势（站姿、手势）手脚自然摆放，不要毫无顾忌地前后摆动有失仪态。

2、介绍货品： ①留意及主动询问顾客的需要，察言观色，分析顾客类型。 ②耐心聆听顾客的需要。

③按顾客需要，简略介绍货品的独特销售点。如：产品的特性、款式、面料、搭配、设计风格、优点、好处等。

④介绍不同货品应有的固定表现。注重效果，恰如其分地。

3、试衣： ①复述顾客所需货物的款式及尺寸。 ②礼貌地点算顾客所试穿的件数（最好是心中默算）。

③邀请顾客到试衣室、镜子前。 ④先敲门，再把试穿的货品挂在试衣室内并提醒顾客锁门。

⑤询问顾客是否合身满意，提醒顾客有无物件遗留试衣室内。 ⑥留意顾客身旁朋友的意见。

⑦试穿后核对货品件数（心中默算）。 ⑧如无所需的尺寸、款式，可介绍类似样式给顾客。

⑨请客人到收银处付款。 ⑩礼貌地询问顾客姓氏后正确、清晰地填写修改单。

⑾提示改礼服所需时间。 ⑿作附加推销。

在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则： 1、从4W上着手。

依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜； 4、导购员把握流。

4.教我一些买衣服的常识

（男女没有那么多区别的嘛，大哥，将就着看看吧，通用平等的。

如果你怕烦，买牌子货，或是走运动型路线，运动休闲的适合男生，说不定顺便还电倒小妹妹。如果你不怕烦，看我下面的意见吧，我感觉蛮有用的，别逼我，我是女的，用男人视角看，难啊。）

一，去一些正规的店，不可贪图小商品的低价，质量可能不好；二，眼观手摸，感受衣服，喜欢别马上买，试穿很重要；三，衣服尺寸大小应适合体型，合适的才是最好的；四，旁观者清，问问旁人意见作参考；五，黄色，黑色，深青色等颜色偏重的易掉色；六，衣服质量可观察衣服的做工，缝线缜密者佳，线头最好没有；七，买各种场合穿都凑合的衣服最实惠。

5.卖衣服有没有什么专业知识需要了解的

买衣服需要具备的专业知识：1、产品服装的组成服装由服装面料、辅料、包装材料等原料组成。

其中：服装面料包括：棉、麻、丝、毛、化纤织品组成。服装辅料包括：里料、衬料、填料、线、织唛、钮扣（拉链）、挂牌等。

服装包装材料包括：胶袋、包装纸/卡/胶片、胶纸胶夹、包装带等。服装面料的生产过程：出纤维纱线白坯服装面料纤维1）纤维人们常把长度比直径大千倍以上且只有一定的柔韧性的纤维物质统称为纤维。

纤维的粗细、长短是决定面料手感之重要因素。粗的纤维给予布料硬、挺、粗的手感，且具有抗压缩的特性。

纤维愈短，面料愈粗糙，愈容易起毛球，但具有粗犷之风格。细的纤维给予布料柔软、薄的手感。

纤维愈长，纱线愈光洁平整，愈少起毛球。2）纤维的种类A：天然纤维（直接从自然界取得）植物纤维：如棉、麻。

动物纤维：取自动物身上的毛，如羊毛。取自动物所吐的丝，如蚕丝。

B：合成纤维（通过化学处理、压射抽丝的方法制丝取得。）如：晴纶、涤纶、尼龙等。

纤维只有经过纺织才能成为服装面料，而第一个步骤就是纺成纱。纱1、纱就是由纤维织成具有一定强度细度，并且可以加工成任意长短的材料，它是组成面料的基本单位。

2、纱的细度表示法（英制）：指一磅（454克）重的棉纱在规定回潮率时，有几个840码（1码=0.941米）长，即为几英支纱，可简单读作“几支纱”，单位用“S”表示。S的前面的数字越大表示纱越细，所织成的面料就越轻、越薄、越柔软。

数字越小就表示纱越粗，所织成的面料就越重、越厚、越粗糙。面料之结构当纤维纺成纱后，便可以织成面料了。

因为织布所使用的机器原理有不同，所织出织物内部结构出就不同。通常可分为梭织和针织两大类：1）梭织物：出两组或多组的纱线相互以直角交错面成，纱线呈现纵向者称为经，纱线横向来回者称为纬纱。

由于梭织物纱线以垂直的方式互相交错，因此具有坚实、稳固、缩水率相对较低的特性。以下为几种常用的梭织面料介绍；布种特点优点缺点用于款式弹性平布表面和底面的布纹样，织布过程中加入拉架丝。

由于布料另有拉架丝使成品弹性，更显出线条，较薄，表面平滑，结实耐用，较毛挺。由于含棉成分多，洗后易皱，需熨。

多应用在衬衣色织格子布出多种色纱组成色织布不脱色，色彩变化繁多。布期较长斜纹布经纱数多于纬纱数（通常3/1），形成斜面纹。

特殊的布组织，令斜纹的立体感强烈，平纹细密且厚，光泽较佳柔软。多应用在西裤珠帆布表面和底面的布纹一样成品较为挺身全棉薄珠帆较为易皱牛仔布织法同斜纹布一样，但只经纱染色，令布底浅色有10OZ、13OZ、14OZ、15OZ等规格。

该布种类变化多，可适用于不同款式，耐洗，耐磨，耐用。较为硬身尼龙布表面和底面的布纹一样人造纤维耐用，易洗易干，布面呈毛状，保暖。

在阳光下曝晒会引起脆化用于风衣或外套面料灯芯绒经特种织机织成，经抓毛处理有3.5坑、8坑、13坑、21坑等规格。布面呈毛状，保暖。

多应用于衬衣、西裤。2）针织物：经纱线成圈的结构形成针圈，新的针圈再穿过先前的针圈，如此不断重复，即形成针织物。

以下为几种常用的针织面料介绍：布种特点优点缺点用于款式平纹布表面是低针，底面是高针，织法结实，较双面布薄较薄，轻，透气，吸汗，弹性小，表面平滑相对易皱及变形多用于T恤罗纹布布纹形成凹凸效果比普通针织布更有弹性，适合于修身款式双面布表面和底面的布纹一样，布的底面织法一样比普通针织布幼滑，富弹性及吸汗容易起毛（洗后）多用于T恤珠地布布表面呈疏孔状，有如蜂巢比普通针织布更透气、干爽及更耐洗毛巾布底面如毛巾起圈（80%棉+20%聚脂纤维）保暖，柔软观感及手感较为热多用在外套或T恤卫衣布底面如毛巾起圈，棉纱线织纹，布面如毛巾布保暖，耐洗，柔软，吸汗，较厚多用于做运服（秋冬款）威化布布表面呈威化饼形状立体感强洗后较易变形涤沦丝光双面布不含棉的成分贴身，显出线条不透气，容易钩线布绒布身经抓毛后剪去表层呈起毛效果（80%棉+20%聚脂纤维）保暖，弹性好，可机洗，平滑，柔软会起静电多用于外套下面着介绍棉、毛、涤纶等三种不同材料所制成的面料特性：棉棉：（种子纤维）可以说是世界上最为广泛使用之服装纤维了。它是取自棉籽之纤维，以采摘处理、轧棉、梳棉、拼条、精梳、粗纺、精纺成棉纱再由棉纱枳成棉布。

1）优点：吸湿力强---绵纤维是多孔性物质，内部分子排列很不规则，且分子中含有大量的亲水结构。保暖性----棉纤维是热的不良导体，棉纤维的内腔充满了不流动的空气，穿着舒适---不会产生静电，透气性良好，防敏感，容易清洗。

2）缺点：易皱---棉纤维弹性较差。缩水率大----棉纤维有很强的吸水性，当其吸收水份后令棉纤维膨胀，引致棉纱缩短变形。

洗水前尺寸--洗水后尺寸附计算方式：缩水率 = * 100% 洗水前尺寸一般针织服装接受之缩水范围为 + 5%霉变-----在潮湿的状态下，如遇细菌或真菌，棉纤维会分解成它们喜欢的营养物质----葡萄糖，使面料发霉变质。棉纤维如长时间与日光接触，强力降低，纤维会硬发脆。