1.跑业务的基本常识是什么
1、见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮； 2、见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。
3、向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理； 4、要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值； 5、业务成交或签订合同后，要在十分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝； 最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙。
2.新手怎么跑市场
很多人只注意到推销的方法，但我认为应该更注意推销的心态，像武侠小说一样，你有强劲的内功，很平常的一招也足以致命。
心态如下：
1、相信自己，相信自己的产品
2、用心聆听别人的声音
3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）
4、虚心、肯学
5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）
6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）
以下是一些方式方法，之前人家也说了，说得也很好，我这里也谈谈心得
1、进入一家店，你首先选择好时机，人多的时候不入、有顾客的时候不入、店主在计数的时候不入等等
2、前三句话就要知道人家感不感兴趣，你要切记，你走10家店成功1家已经是很不错的了。因此，你要尽量节省时间，人家没有兴趣的话，赶快到下一家，你初入行，做的是要以走访量冲销售额。
3、耐心去解释，一旦遇到感兴趣的人，他会提出N多问题，你要耐心解释，直到人家满意。
4、切记做销售的3 2 1规律。300个走访、20个关心、1个成交（这是推动你不断走访的动力），千万要记得不要过分追求每单都要成功。
最后，祝你成功。
3.业务员如何跑市场
一、准备。在跑市场之前，业务员要做充足的准备，否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。准备的内容：自己产品的相关内容，公司自身的相关信息，市场当中同类产品的相关信息。要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受。
二、寻找。寻找目标客户是业务员跑市场第二条，没有准确定位目标客户，既浪费时间，又浪费精力，耽误效率。
三、接触。寻得客户之后，正式与客户接触，就要运用到之前的准备工作来分析客户，站在客户角度发现问题，而这个问题恰巧用业务员自己的产品或服务可以解决的，并暗示他你是可以帮他解决问题的。
四、跟进。很多业务员与客户有过一次接触后，就只有等，等客户的消息，要成单，只有等是不行的，要学会主动的跟进，与客户多沟通，了解客户那头的运作情况，并针对的情况做出销售行为，为达成目标而努力。
五、售后。售后服务很重要，对于业务员自己还是对于公司，都是一个形象的塑造，品牌的提升，诚信的肯定。
业务员跑市场过程中应该有的心态
1、学习相关法律知识，保护自己
2、学习相关业务知识，提高自己
3、学习同行、学习客户，施展自己
4、忍气吞生，洗耳恭听
5、忍让有度，保持清醒
6、忍中求进，以诚取胜
7、苦干实干，勤勤恳恳 8、智干巧干，跨越自我
4.跑业务的知识
如何把“冷业务”做“活”了“穷业务”怎么做才“不穷” 大家多在论述营销策略和销售技巧。
可是大家往往忽略我们销售的最根本的执行者——业务员，在工作初期没有过多钱财的情况下，怎样才能做到生活和工作都游刃有余，并能够积累一定资金，变“穷”为“不穷”。 本文是根据多位曾从事一线业务工作并且现在有所成就的过来人，所经所历总结出的建议性指导。
希望能够对还在从事一线业务销售工作的同仁们有所帮助。 不怕苦，不怕累，经得起磨练，有恒心，不要被起先的烦闷打倒，这样的人都可以做业务 工作初期是介于生存与发展之间的灰色地带，还没有赚到很多钱，在很大程度上都会感受到来自与经济的压力，捉襟见肘的工资常常另我们头疼不已。
那么如何才能更有效的利用好我们有限的收入把自己的生活和工作安排得井井有条成为关键，而且业务员在初期把生活工作安排“恰当”，无疑对以后的发展会起到不可忽视的基础作用。 重点就是：金钱的消费和运用要做到一切是以工作和发展为中心，不要浪费在其他与工作和发展无益的事物上。
因为没有工作的提高和事业的拓展，你所有的一切都是虚空的，所以一定要把钱花在“刀刃”上。 我大体从衣食住行.社交.上建议您按照以下方法来参考： 一. 业务员的形象树立有利于工作，所以着装要根据现在的“穷”来支配。
衣服不必高档，但不能寒酸，不要去地摊买衣服，因为你现在是公司职员不是民工。宁可少吃饭也要保证衣服的合体与合适。
主要以职业正装为主，休闲类服装一两套即可（主要用于业余活动）。你一定要有电熨斗，要经常性，习惯性的熨烫衣物，因为衣物本来就不高档了，它再褶皱，不修边幅的业务给人以不干练和邋遢的感觉。
你天天穿着又挺又顺的衣服能够增加你的风度，对自己的信心也是一种提高，客户也会对你有好印象。 二. 吃饭要做到客户前“风光”，生活背后“无光”。
不要馋嘴，一定要节约，因为人活着不是单单为了吃。尽量做到和人“搭伙”做饭，费用均摊以节省吃的费用。
杜绝零食，尽量减少或杜绝在外面的无意义吃喝消费。等你发达了怎么吃喝都可以，但现在不可以。
三. 住房不求宽敞但求洁净。很多业务人员是漂泊异乡的外来一族，没有集体宿舍与人合租是上佳选择，这样省钱。
因为你总在外面跑也没有多少时间是在家的，俗话说“心宽不怕房屋窄”是有道理的，何况客户又不去你的住处。房间一定要整洁，免的累了一天回去，还要面对你那“纷乱的个人世界”而影响心情。
四. 公司不提供交通工具，出行以工交为主.自行为辅，现在一些城市的工交系统还算方便，不要总骑个自行车满世界的跑（近程可以），虽然方便但影响你的体力和精神，并且会晒黑。要把精力和时间留给客户。
五. 省钱也要注意皮肤的护理，皮肤护理不单存是女孩的事情，男业务员们也要注意，如果你的肤色不好也是影响形象的。皮肤护理不要到美容院做，自己买一点大品牌价格实惠的产品就可以。
要经常的修理头发，这样的你看上去清爽干净，给客户的印象是有朝气.有活力.有气质。去便宜的理发店，不要攀比什么大店消费，现在不允许我们有闲钱去浪费。
六. 社交要做到有的放矢，结交对工作和发展有益的朋友，不要结交什么酒肉朋友，酒肉朋友只会浪费金钱和时间。不要做无意义的请客和送礼，不是我们势利眼，这是现实的需要。
不要贪嘴去赴对工作没有帮助的宴请，因为别人请你，你就要回请，等于是浪费。另外要积极参加一些有意义的社会活动，不花多少钱还会扩大社会接触面，最不济还能和某些要人能混个“脸熟”。
总之就是，要做到把钱花在“刀刃”上，金钱的消费和运用要做到一切是以工作和发展为中心，不要浪费在其他与工作和发展无益的事物上 如何做好一个业务员的秘诀第一、要找到你要找的人. 第二、要让他想起你时，想到你们公司的产品. 第三、要常去看看他，小心他被别人勾跑！ 一、如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 4、要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力 6、有坚定的自信心，永远不言败。 7、要有创新精神 作一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业。
5.跑业务的基本常识是什么
努力把自己的产品推销出去！做好自己的本份！充实自己的专业技能与知道！业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件： 一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。
只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合作心 销售*合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。
还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的首先：看自己业务范围内需要了解的知识.技能方面的书.这样才会提高自己的专业知识，以及客户在问我们时，好对答如流..当然这同时也是要靠积累的！2.关于口才方面的书.3.关于在职道德及个人修养的书也可以多读多看哦！！好书都值得我们去看。知识越多越好啦！呵呵..个人见解！仅供参考 自信+专业 “自信等于成功的一半”，自信心对营销人员非常重要，它直接展示你的精神面貌，无形中向客户传递了你的信心。
试想。
