1.卖二手房需要掌握哪些知识
1.对业务知识的基本了解 综合服务费 ； 面积*5元/M （双方个2.5元/M） 契税 ； 评估价*2% 印花税 ； 评估价*0.1% 评估费 ； 一次付款评估价*0.3% 贷款评估价*0.5
五年内的房子有的税 证件满五年的 就没有下面的税了 营业税及附加；评估价*5.8% 个人所得税 ；评估价*1% 过户登记费85元 以上所有费用都是按你房子的评估价来预算的 总共是 评估价*9.4个点 2.买卖过户流程 全款流程：签合同 过户 你是全款但是原业主有贷款：签合同 解押（还贷款） 过户 贷款流程：签合同 评估 面签（审核） 过户 银行放款 双方都有贷款：签合同 评估 解押 面签 过户 银行放款 3.客户的首付 （总房价-贷款金额）+过户费=首付 例 房价30万 贷款15万 过户费2.82万 首付 （30-15）+2.82=17.82万
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2.房产小知识：收房（二手房）注意事项
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大多数的买方客户，在买方的过程中，往往只重视房产权属的环节、和房款如何交付，但总是忽略了收到房屋之后遗留下的来费用未结清的问题。如果遇到的是房虫或不负责任的经纪公司，那么，以后的费用找谁讨要？
今天，我大概搜集了一些交房的注意事项，算给买卖双方做个提醒
1、交房时，一定要求业主结清水、电、燃气、有线电视、电话等费用，最好有上次交完的的单据为凭。
2、交房时，要求业主陪同到物业签署新的物业、供暖合同，因为往往是很多的房主不结清物业及供暖费，影响新客户入户。（当然这条也适用业主，因为新的客户不及时缴纳物业供暖费用，受损
的还是业主本人）
3、户口一定要求业主及时迁走，不然新客户无法迁入。
4、查验房屋时，留心合同里约定的房屋状况，是否有拆除和损坏。
5、查验一下下水管道是否有赌漏
6、查验房屋是否有裂缝出现，（当然买方客户看房时，就应该仔细看清楚，）包括地板、天花板等方面）
7、查看一下电路情况，并询问清楚整个房间的电路走向，这关系到以后装修时的安全。
8、查验燃气是否可以使用，如果是以前老的煤气罐，最好要求业主留下购气本。
9、查验门窗情况无误后，收房屋钥匙。</p>
3.二手房交易的常识有哪些
1、了解二手房交易的流程 对于许多购买二手房的业主来说，其认为购买房屋无非就是看房、选房、谈条件、签合同等。
这些行为过程，其实只是二手房交易过程中一种相对简单但是并不规范的二手房交易流程。规范的二手房交易流程主要包括以下的步骤： （1）买方实地考察房屋； （2）买方对房屋的产权就行调查，确定与自己交易的人确实是房屋的产权所有人； （3）买卖双方谈房价，并且约定好付款方式以及违约的责任，并且支付确定购买的定金。
（4）买卖双方签订二手房买卖的合同；并且支付首期的房款和购买房屋的定金； （5）在买方已经交了首期的房款之后，卖方就可以到银行去申请还贷，接下来就是卖方去注销房屋房地产抵押登记； （6）买方申请贷款，并且在申请下来之后进行二期房款的支付； （7）在支付好二期房款之后，买卖双方就可以到房管局申请过户； （8）与卖方约定好交付房屋的时间； （9）买方取得新房产证； （10）正式交付房屋； 2、了解二手房过户的知识 按照国家的相关规定，二手房的过户需要在当地的房地产管理部门办理，由于地域的差别，因此各个地方房屋过户的手续不一定是一样的。 因此，我们在办理二手房过户的时候，一定要仔细的查询、了解一下当地二手房过户的相关规定，这样才能少跑路。
下面我们就以北京市为例，了解一下当地的房屋过户流程。 （1）材料的准备。
根据北京市房管局所公示的文件。办理过户，需要准备以下相关文件： 买方需要准备的文件有身份证原件、复印件。
如果不是买方本人，则需要开具委托书，另外被委托人的人也需要准备身份证以及复印件；卖方需要准备的文件有身份证原件、复印件、房产证的原件、房屋的测绘图各两份。如果本人不能到场的话，需要到公证处去公证。
（2）大厅排队领号，然后拿着房产证去二楼交契税。 现场领取并填写房屋所有权转移登记申请书。
（3）手续办理。 （4）在手续办理完之后，工作人员会开具缴纳印花税的票据，我们需要拿着票据到印花税窗口缴纳印花税。
（5）领证，根据北京房管局公布的时效，新证的领取需要10个工作日，也就是两个星期。
4.买二手房需要知道什么知识
1、遵守限购政策
在如今限购限贷的大环境下，有不少城市也相继推出了限购的政策，所以如果您有买房想法的话，一定要先弄清楚自己是否具有购房资格，如果说确实没有购房资格的话也要坚持诚信购房，合法操作。尤其要考虑到一旦产生风险和纠纷时是否会影响自己以后的购房。
2、掌握房源的详细信息
(1)不动产证上的“房屋所有权人”是否一致，并是否已经取得共有产权人的同意，在确定了上述内容之后，才可继续进行交易。
(2)房屋是否符合交易条件
不同性质的房屋上市交易的条件是不同的，查询房屋性质和上市交易的条件便显得十分必要。大家可以通过拆迁、土地使用权性质为集体或划拨、是否属于未达到上市条件的经济适用住房等类型的房屋。上述为大家提到的这些房屋均不能正常地交易，买了也无法办理产权。
3、谨慎对待贷款事项
购房本身就要考虑自己的实际资金能力和申贷能力，在打算贷款之前，一定要将自己的购房需求、目的和银行政策联系起来，看自己是否符合贷款政策，是否能够获得预想中的额度。在后期交易、签合同的时候也要了解清楚细节，及时补充各项材料，尽快办理各项手续。
4、准备好购房费用
二手房交易要准备多项费用，除了房款之外，二手房交易还有中介费和税费等。缴纳的税费主要有契税、房屋登记费、测绘费、房屋评估费，房屋不符合满五唯一条件的还要缴纳增值税和个人所得税等，费用种类很多，准备充分是前提。缴纳完各项费用之后，一定不要忘了索取正规的发票。
5.二手房购买常识
列举十招供您参考：
第一招，白天看完晚上看。白天是看房子的采光好坏，但了解入夜后的房屋附近噪声、照明、安全等也非常重要。
第二招，找个雨天再看房，因为只有此时漏水、渗水才暴露无遗。
第三招，莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效发挥，有赖于格局设计是否合理，与建材的漂亮与否无关。
第四招，莫被装修遮住眼。留心华丽的装修下是否隐藏了房子原有的瑕疵。
第五招，掀开窗帘看窗外。打开窗户看一下通风、采光、排气管十分必要。
第六招，看墙角瑕疵，墙角是否平整，有龟裂、渗水。
第七招，看插座预留够不够。设计精心的房屋，才能充分享受现代化家电的便利性。
第八招，请保安吐真言。管理员或保安了解房屋、环境和邻居的情况，多与他们聊聊，往往会有意外信息。
第九招，不看地上看天上。注意看天花板和角落有无漏水。
第十招，不看客厅看厨厕。客厅是外观，而厨厕是内部器官，家中的水、电、煤气系统都在这里，最容易漏水、出问题。
详情请见：
6.做二手房地产必学知识
1、首先要了解二手房交易所涉及的费用项目、收费标准、由哪个部门收取、什么时候缴费。
2、再者要了解二手房交易的程序，买卖双方、按揭银行、中介公司、房管局的协调衔接，及各方要提供的资料。
3、要了解房地产的基础知识。包括建筑的、物业管理的、景观环境的。
4、要了解客户最常关注的问题：如二手房周边生活教育医疗等配套情况、房屋间隔朝向优劣、该区域生活环境及房屋价格变动历史及前景。
5、还要学习一些销售技巧，能够促进成交。
……
7.二手房买卖知识解析
二手房买卖知识解析： 首先要告诉你，一般二手房的价格是同一地区商品房价位的1/3~2/3左右。
如果你要买的二手房价格远低于此，那么你就要注意一些问题了。 一要看产权是否完整、可靠。
要确认产权的完整性，看有没有抵押、共有人等，注意产权证上的房主是否与卖房人是同一个人；搞清楚是成本价房还是标准价房或是经济适用房；一定要验看产权证的正本而且到房管部门查询此产权证的真实性；要确认原单位是否允许转卖，因为大部分公房进行房改时原单位都保留有优先回购权，故一定要确认原单位是否同意出让；对标准价购买的公房，确认是否已经按成本价补足费用或者与原单位协商按比例分成。一般来说，军产、院（医院）产、校（学校）产的公房必须要原单位盖章后才能出让。
二要弄清房屋的面积、结构、装修状况。要确认房屋的准确面积，包括建筑面积、使用面积和户内的实际面积；要核实产权证上标注的面积与实际面积是否相符；要观察房屋的内部结构、户型是否合理等问题。
三是考察房屋的市政配套、物业管理水平。 四要了解房屋历史与邻里关系。
要了解该住房是哪一年盖的，还有多长时间的土地使用期限；哪些人住过，是何背景，何种用途；是否欠管理公司的费用以及水、电、煤气等费用； 五要通过市场比较判断该房屋的实际价值。自己通过对市场上的公房的反复比较判断房屋的价值；也可以委托信得过的中介机构或评估机构进行评估；要弄清该房屋以后能否做二手房按揭贷款；银行提供按揭时合作保值评估，这个价格可以看成是房屋的最低保值价。
六要合法、彻底地办结二手房的过户手续。
8.二手房交易的十大技巧
二手房交易十大技巧 选取品牌中介较可靠虽然随着二手房市场的日渐发展，中介交易正在一步步走向规范，但现实存在的种种交易纠纷还是令买房者和购房者不胜其烦。据一位业内人士介绍，许多市民在选择购房时，一般都以大公司作为第一选择，一方面操作比较规范；另一方面房源也比较充裕。 专家建议：卖方最好将房屋委托给一些比较大的中介公司，除了能够保证比较多的客源外，最重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧。 两种代理方式各有利弊委托中介销售二手房一般有两种方式：独家代理方式和一般方式。选取独家代理方式的客户不应当将同一套房源委托给另一家中介；而一般方式可将同一套房源同时委托几家中介代理销售。 据介绍，比较大的公司一般都倾向于同客户签署独家代理合同，小型中介则比较倾向于一般合同。两种方式各有利弊：一般而言，独家代理合同更能保证交易的安全性；一般合同则能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易过程中可能会存在一定的风险。 代理有效期宜短不宜长如果签了一份独家代理合同，但是房子迟迟不能脱手怎么办？这就需要在签定合同的时候约定一个有效期，在有效期内未能达成交易就可以自动解除合同。有效期定多久比较好呢？ 专家认为，代理有效期的时间宜短不宜长，一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子未能脱手，但你对中介公司的服务还比较满意，还可以选择续约，中介公司一般也乐意。 “跳过”中介有风险.有一些“精明”的卖房者通过中介与购房者碰头后，为了省却一笔中介费，就会“跳过”中介与购房者直接进行交易。专家认为，这一方面是卖房客户有违诚信的表现，另一方面也增大了交易的风险，有时反而还会降低交易的效率。 二手房交易是一个烦琐的过程、需要许多的证明和手续。一旦跳过中介，买卖双方就必须亲自去处理这些事务，将消耗极大的精力和时间，反而会降低交易的效率。 不能签“到手价”据一些中介公司反映，许多客户在委托他们卖房的时候由于嫌合同上各款项细则太过麻烦，要求只与公司签一个“到手价”，即直接到手的钱有多少签多少。对此，中介公司颇感为难，因为只同客户签“到手价”属于中介公司违规操作行为。 二手房交易过程中，除了房屋本身的房款外，还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。如果只签一个“到手价”，必然给中介留下很大的操作空间。碰到一些不法中介的话，等于制造了“暗箱操作”的温床，最后受到损失的还是交易买卖双方。因而专家建议，签约过程中，一定要把各款项弄清楚，千万不要只签一个“到手价”。 心平气和报房价近段时间来，上海二手房成交量有所减少，其中一个主要原因就是由于半年来二手房房价持续上涨，造成不少屋主对物业期望值太高，出现了盲目开价的情况，陷入物业难以成交的窘境。 专家建议，屋主在报价的时候一定要心平气和，客观的估计自己物业的价格。如果不放心，可以多跑几家中介去问问，然后综合一下报价。 交钥匙要谨慎许多二手房房主同中介公司签定了合同后，为了避免一次次看房的麻烦，将自己的钥匙交给中介公司。专家提醒，二手房交易中，交钥匙还需谨慎。 许多中介公司也并不主张屋主交钥匙的做法。虽然交钥匙方便了中介公司看房，但是，万一发生失窃等意外情况，责任归属问题就十分麻烦。因此，许多大型中介对交钥匙也保持了谨慎态度。 不要轻易提前交房在交易过程中，有些购房者可能会提出各种理由要求在办妥过户手续前入住。专家提醒，即使签了购房合同，在过户手续没有办妥之前，对于提前交房的要求屋主还需思量。 虽然办理产权过户的时间已经大大缩短，但是仍需要15天左右的时间，在这段时间里还是有可能产生一些纠纷。纠纷发生后，由于现行法律以“保护现居住者”的权益优先，因此可能会给屋主带来一些不必要的损失。 合同细节要讲清一些经纪人反映，有时买卖双方在成交入住后仍会有纠纷。这些纠纷主要集中在一些细节问题上，诸如维修基金、有线电视费、电话费等等。 由于买卖双方缺乏房屋交易的经验，在交易过程中往往比较注意房款、中介费等比较大的费用，但在某些细节问题上则不甚关注。如果这些细节问题在签定合同前就事先约定好了，就不会产生这些“后遗症”了。
十、自售房屋有学问市场上也有一部份屋主的二手房交易并不是通过中介进行的，而是通过朋友、亲戚的介绍寻找买家。对于这样自售二手房的现象，专家提醒：要仔细研究二手房交易的相关政策、程序、手续等系列知识，否则很难顺利完成整个交易过程。自己不熟悉的话，起码也要找一个懂行的朋友陪同。
9.二手房置业顾问新手要学的知识
置业顾问，也就是二手房地产中介公司吧，
这行最重要不外乎就是产品和客人，而要做好这行，房源和客源很重要，当然你也得具备一定的销售技巧和沟通，为人处事的能力，你要进入一个行业，那么你就要从最基层一点一点做起，只有你在这个行业有了非常丰富的经验，你的收入才会越来越高，刚刚入门不要想就能在这个职位上获得高薪！心态很重要。
万事开头难，你刚做房地产的话，刚开始是没有什么房源的，当然有些规模大的公司会储备很多房源，而你也要在最短时间内熟悉这些房源的信息，之后要尽量自己通过一些途径找一些独家房源，你可以看下一下的几种方式：
1、打业主电话（电话是在物业买的）
2、上门拍报，上门拜访
3、和保安聊天问一下
4、网络上找一些，像口碑、搜房这些网站都可以找到的
5、买一些软件来搜索房源
然后就是发布房源了，你可以到搜房、口碑、安居客等等网站上面去发。
客源方面，要积极主动，刚开始的时候自己是没有客人跟进的，有些好的上司或者会分配一些租单给你跟进，等你有经验了再分配一些售单给你，不过要很好的进步就当然要自己找客人。首先要尽量把上门咨询的客人接到自己手上，这行很激烈，一般同事是不会让你的，所以你得眼快手明，做了一段时间之后你会体现得到的。还有接电话方面，也要积极去接，很多都是客人打过来咨询房子的。然后根据你上网发布的房屋信息，吸引客户，网络的潜力是很大的，很多规模大的地产公司已经进驻网络了。
以上说的都是我经验之谈，希望对你有帮忙
